​Как определить, что ценно для потенциального покупателя? Как | Эльвина Ахунова

​Как определить, что ценно для потенциального покупателя?

Как я говорила выше, отношения между покупателем и продавцом аналогичны отношениям между мужчиной и женщиной.

Продавец всегда выступает в роли мужчины, и пытается завоевать доверие женщины (клиента).

Чтобы женщина согласилась на свидание, она должна осознавать ценность события. Прежде чем пойти на свидание ей придется потратиться на новую одежду, и остальные женские тайны (у кого что). Обычно, это лень делать любой, но если она видит ценность, она потратит и время, и деньги, и энергию.

Как узнать, что ценно для девушки?

Спросить ее. Спросить ее знакомых/родственников.

Как узнать, что хочет потенциальный клиент?

Аналогично.

• Лично я беру и прямо спрашиваю: что вы хотели бы от меня получить?

Казалось бы, я предоставляю одну услугу: помогаю выстроить фундамент и воронку продаж в бизнесе, но ответы я всегда получаю разные.

Еще ни разу все мои клиенты не ответили одинаково.

А как сделать так, чтобы потенциальные клиенты первыми приходили к вам, а не вы к ним? Вы же не будете носится по городу с баулами и предлагать каждому встречному свой товар или услугу.

Есть у меня пару приёмов. Ими я делюсь только на платных консультациях, но с вами поделюсь одним из многих (закрепила фото с формулой ниже).

Поделитесь в комментариях, как вы определяете что нужно вашему клиенту? Гадаете или спрашиваете?