Прошлое, настоящее и кирпичи Хочу поделиться двумя ценными | Евгения Ловыгина Active
Прошлое, настоящее и кирпичи
Хочу поделиться двумя ценными мыслями из консультации с клиенткой.
Первая: Пока не отпустишь прошлое, настоящего не будет!
Клиентка – психолог с большим стажем, давно в соцсетях. Обсуждали, как ей привлекать клиентов в нынешних условиях.
Раньше был Фб, там писались посты, оттуда приходило нужное количество клиентов. В феврале все накрылось.
Писать снова в Фб она не хочет, но сидит в голове вопрос «было хорошо, как бы это вернуть?»
Под эту задачу мозг сперва придумывает разные шаги, потом их отвергает, но делать ничего нового не дает.
Если подсознательно есть цель вернуть все как было, то бессмысленно думать о развитии, но и делать действия по возвращению мозг тоже не дает, потому что все поменялось. Но желание то есть! Которое и тормозит))
Действия понятны. Отпустить мысль про Фб и принять, что ничего уже не будет как раньше. В общий слом вписать слом своей прежней жизни и стратегии. А то мы такие умные, вокруг принимаем что рушится, а у себя надеемся сохранить до последнего. Пока обломки прямо на голову не свалятся))
Когда мы это сделали, открылось новое пространство и пошла речь о продвижении в ВК. И конкретная работа – обсудили кто целевая аудитория, какие писать посты, как увеличивать число подписчиков, о чем говорить, чтобы люди и читали, и приходили.
А пока не закрыли тему с прошлым, даже настоящее не складывалось)
Второе: Продавать свои услуги экспертам в 3 раза сложнее, чем торговать кирпичами!
Я и раньше это знала, но тут четко картинка сложилась)
Как продавать кирпичи? Дать объявления там, где увидят люди, которым это нужно.
Сообщить, что продаю такие-то кирпичи, стоят столько-то, забирать там-то.
Конкуренция только с кирпичами других производителей, больше ни с чем.
Что нужно, чтобы продать в соцсетях услуги психолога? (или любого другого эксперта)
1. Продать человека как эксперта. Показать, что он разбирается в теме, что он действительно профессионал, знает о чем говорит и ему можно доверять.
2. Продать человека как личность. У кирпича нет характера. А у человека – есть! Есть своя манера поведения, внешний вид, своя форма подачи, общения с аудиторией, свои ценности и много чего другого. Мы будем выбирать именно того, кто отзовется нам как личность. Потому что общаться мы хотим комфортно.
3.Продать свою тему как способ решения проблемы клиента!
Если с первыми двумя более – менее понятно, то с этим основной затык.
Мы привыкли покупать хлеб в булочной и кирпичи на заводе. А обращаться к психологу со своими проблемами – не привыкли. Нет у нас такой культуры, не сформировано. Мы не Америка, где психологи входят в соцстраховку.
У нас отношение к психологам разное, вплоть до «я не хочу, чтобы чужой человек копался в моей голове» и «все они шарлатаны и обманщики». Причем это не только к психологам, но и ко многим другим специалистам.
Что будет делать человек, если у него проблемы?
Девочки могут обсудить с подругой, сходить в ночной клуб, свалить отдыхать, закрутить роман, сходить на маникюр, шопинг и т.д. Помогает? Частично да.
Мальчики могут напиться, сходить в баню, подраться, и тоже в ночной клуб. Можно и соединить все))
Помогает? Частично да.
Кирпич конкурирует только с кирпичем другого производителя.
Эксперт конкурирует с кучей других способов решения проблемы потенциального клиента. И это я еще не написала про всякие курсы, мастер-классы и специалистов разной направленности.
Поэтому не прокатит просто заявить, что я психолог и работаю в такой-то теме.
Чтобы приходили клиенты, нужно объяснять людям на пальцах, какая выгода им будет, как с ними будут работать и какие результаты они могут получить.
Объяснять на историях, на примерах, на рекомендациях.
Это и называется – продавать свою тему. Многие эксперты этого не делают, потому что не понимают – зачем? Надеюсь, я выше объяснила))
P.S. Если вам сложно это сделать, если нужна помощь и сопровождение в тонком деле привлечения именно своих клиентов, приглашаю на мастер-группу «Моя стратегия продаж!», описание здесь
https://t.me/elovygina1a/706
