Пост для тех, кому сложно продавать свои услуги Я тут посмотре | Евгения Ловыгина Active
Пост для тех, кому сложно продавать свои услуги
Я тут посмотрела стратегии продаж на рынке. И пришла к изумительным выводам!
Есть всего 3 стратегии продаж. И ни одна мне не подходит. А как я хочу – нету!
1 стратегия – обучение продажам через посыл «Я вас научу делать деньги»
У меня на это только негатив. Ну не приживаются эти слова в сознании человека, родившегося в СССР и выросшего на человеческих ценностях, а не на материальных))
2 стратегия называется «пахать, чтобы заслужить». Много работать, упахиваться, и тогда деньги получаются как заслуженная награда. В этом я жила и работала, пока 4 года назад не поняла, что все, аут, больше не могу.
3 стратегия родная для многих помогающих специалистов - «Служение или причинение добра за спасибо». Смысл этой стратегии в том, что ты отдаешь, а не продаешь, поэтому ждешь от людей, чтобы они отдали тебе в ответ. А они чаще всего не отдают, или отдают, но меньше или не то)) В этой стратегии я тоже жила, но сейчас ее переросла и больше так не хочу)
И я подумала, а как хочу продавать свои услуги?
Какая стратегия подойдет таким же, как я?
Что для меня главное? Чтобы было комфортно и действия не вызывали внутреннего сопротивления. Сделать немного через усилие – да. Но постоянно насиловать себя через не хочу – точно нет! Хочу наоборот, чтобы легко и с удовольствием!
Хочу видеть разные варианты для каждого действия. Чтобы не было узких рамок и ограничений, чтобы я могла в каждый момент выбирать, как я сейчас это сделаю.
И еще хочу понятности и простоты. Не люблю все эти многоходовые комбинации с прогревами, лид-магнитами, лендингами, чат-ботами и т.д. Хочу 1-2 действия, которые будут давать нужные результаты!
Тут до меня дошло, что я постоянно создаю такие стратегии для клиентов))
Например:
1. Катя – психолог и работает в теме психосоматики. Хочет постоянный поток клиентов для работы, но не хочет тратить много времени и сил на продвижение.
Действия: создается канал в Телеграм, продумывается контент-план, делается презентация самой Кати как эксперта и описание ее услуг. Разрабатывается 3-5 вариантов постов, в том числе и продающих. Дальше Катя пишет посты по схеме, договаривается о привлечении новых подписчиков на канал и вуаля, стратегия готова!
2. Настя – фотограф и хочет регулярно получать клиентов в своем городе. Город туристический, поэтому ее клиентами будут и местные, и туристы.
Действия: выбираем Вк. Продумывается концепция профиля, варианты постов, о чем и как писать. Создается качественная презентация Насти и вариантов работы с ней. Список действий по набору аудитории. Все)) Дальше Настя это все реализует в спокойном режиме, получает клиентов и корректирует при необходимости.
Много таких стратегий создано с клиентами.
Но сейчас я хочу сделать алгоритм, по которому каждый сможет создать такую стратегию для себя, выбрав и скомпоновав из возможных вариантов то, что подойдет именно ему!
Продолжение
#pro_движение
#мои_услуги
