2022-06-11 12:18:07
Часто слышу, что в вк не та аудитория, люди на этой площадке НЕ покупают за дорого, весь трафик, который пришел в эту соц.сеть после 24 февраля - одни SMM, но действительно ли дело в этом?
Многие думают, что в инстаграм продавал привлекательный визуал, “экспертные посты”, оформление шапки профиля, а в вк считают: хватит красиво оформленного меню, персонализированных виджетов и обложки - развею миф! Это не так!
Давайте разбираться подробнее
Работа в ВК сейчас у всех выстраивается так:
«Я вижу, что-то не то, но не пойму что. Делаю, как все и жду когда аудитория придёт и начнёт покупать»
ошибка - ПЛОХО оформленное сообщество по логике и смыслам. На этой площадке недостаточно 12-ти постов как было в Инсте для запуска таргета, а посты в стиле "обо мне" - НЕ РАБОТАЮТ. Нужно глубинно понимать и выстраивать воронку продаж, многие воронки не будут работать, потому что в контенте ничего не происходит Что это значит?
Все просто: вам потребуется полноценный анализ ЦА, ведь хорошая проработка целевой аудитории дает понимание СРАЗУ:
1. Какая воронка нужна именно вам, вашему проекту.
2. Какой контент нужен, чтобы покупатели писали: ХОЧУ КУПИТЬ БЕЗ СКИДОК.
3. Какой макет будет работать в этой связке на все 100%
Описание ЦА это "Женщины 25-55" - не подходит!
ошибка: вы думаете, что проблема в самой рекламе, возможно переживаете из-за отсутствия смайликов в креативах, запрета на capslock, модерацию. Какое это имеет значение, если вы не создали нужную вам воронку, у вас не конвертит посадочная, а макет не закрывает БОЛИ и ПОТРЕБНОСТИ и не имеет триггеров для ВАШЕЙ АУДИТОРИИ?
ошибка - настройка таргетированной рекламы в Вконтакте по тому же принципу, что настраивали и в Фейсбуке. У фейсбука очень умные алгоритмы и очень умный аукцион. Он собирал данные о людях, их интересах, подписках и кликах. Таргет в фейсбуке сам подбирал ту аудиторию, которая может купить с большей вероятностью. Это очень упрощало настройку рекламы.
Что мы могли там делать? Настраивать рекламу на широкую аудиторию и получать хорошие результаты.
Что мы имеем в Вконтакте? В ВК нет умной оптимизации. Когда мы вконтакте собираем аудиторию, он будет показывать рекламу просто всем! Ему неважно: кликают или нет, оставляют заявки или нет. ШИРОКАЯ АУДИТОРИЯ на этой площадке - не работает! Все подбирается и тестируется вручную.
ошибка - нет ПРОДУКТОВОЙ линейки. Многие не понимают, что такое продуктовая линейка и зачем она нужна. Давайте разбираться
Люди пришли в соц. сеть и решили продавать товары не основываясь на рынок, на ЦА, и самое главное - на площадку, где продают. Тем самым, бизнес создаёт хаос из своих продуктов. Аудитория не понимает, что ему выбирать. В Вк нужно выстраивать продуктовую линейку, понимая принцип поведения людей здесь, технические возможности площадки и самое важное: ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ вашей аудитории.
С помощью продуктовой линейки можно сделать так, чтобы вышли клиенты делали тот выбор в покупке, который нужен ВАМ.
Что делают СММ в Вк? Они приходят из инстаграма и настраивают широкую аудиторию, но он не оптимизируется! Поэтому CTR ниже, целевых действий больше.
С какими сложностями сталкиваются таргетологи? Делают макеты на последний этап осведомленности, делают макеты "купи, купи, промокод!"
Специфика аудитории вконтакте - они должны греться, греться дольше обычного!
Поэтому смотрите ошибку 1 - плохо оформленное сообщество
18 июня в 12:00 я проведу бесплатный мастер-класс КАК ПРОДАВАТЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ПОСЛЕ 24 ФЕВРАЛЯ
На нем мы с вами подробно поговорим о:
ключевом факторе в продажах из соц.сетей, о котором не говорит никто
шагах, которые нужно сделать прямо сейчас, чтобы продавать и расти в кризис
таргете в вк, почему он не работает
основных сливах продаж, на каком этапе это происходит
специалистах, на которых сейчас будет бешеный спрос
Я знаю о ваших проблемах, и помогу их решить. Поговорим об этом 18 июня
1.1K viewsEleonoraMarketing, edited 09:18
Э
