Когда условия партнерской программы надо менять? Поделюсь сво | Увлеченная аналитикой онлайн-школ
Когда условия партнерской программы надо менять?
Поделюсь своим опытом 4 кардинальных изменений партнерки, в школе которая выросла с 1000 пользователей в базе и 3 партнеров до 200 000 пользователей и 26 000 партнеров.
Школа на старте, учеников мало, трафика тоже. Подключаем самую простую схему: закрепляем за партнером на ограниченный срок, например, на год. Комиссия 30% со всех продаж.
На этом этапе партнерка была в автовебофисе, а среди партнеров были знакомые продюсера, специалисты по трафику, владельцы баз и сайтов. Помню, что одному партнеру ежемесячно выплачивали по 200 тыс.руб., у него были персональные условия в 50% от продаж.
В последних уроках курсов показывали как можно заработать на партнерке школы, но с этого источника не было продаж. На этом этапе мы попробовали добавить партнерку в подвал сайта, но клиенты стали использовать её для скидок, отказались от этой идеи.
Мы переехали на геткурс , партнеров и их закрепления тоже перенесли. Если мне не изменяет память, то в базе было около 10 тыс пользователей. Проверенные воронки приносили прибыль, встала задача масштабироваться. Продюсер решил усилить партнерку.
На этом этапе работали над рекламой партнерки. Для этого в проекте мы разработали лендинг, брошюру и визитки. Продюсер на конференции для спецов по трафику привлекал в партнерку по самым лучшим условиям. Было кодовое слово, по которому можно было получать 50% с продаж, привлеченных клиентов. Клиент закреплялся на год при регистрации.
Рост базы до 50 тыс пользователей и 1000 партнеров. На этом этапе развития школы мы столкнулись с проблемой: новым партнерам трудно привлекать новых пользователей в базу. Пользователь мог одновременно зарегистрироваться от разных партнеров, в том числе от тех, кто был подрядчиком на нашем бюджете.
Да, на тот момент для аналитики мы закрепляли пользователей за партнерами, других способов удобной аналитики у меня ещё не было.
Нужно было что-то менять.
Предлагаю поменять условия с закрепления пользователя при регистрации на закрепление заказа за последним партнером.
Чтобы было качественное закрепление и клиентов не перебивали прямые ссылки партнеров из поиска, прокидываем gcpc код регистрации по всему пути пользователя.
Ещё где-то здесь у меня был казус, после которого в геткурсе внедрили массовую фиксацию комиссий в заказах. Вся история с комиссиями за 3 года слетела от пары изменений в составе предложений. С тех пор я узнала что такое пресеты
Рост базы до 100 тыс пользователей, более 2000 партнеров. К этому моменту в школе больше 30 продуктов, свой ежемесячный бюджет на трафик на 1 млн.руб. В таких условиях заработать партнерам становится совсем трудно, т.к. сама школа льет много трафика, конкуренция за клиента высокая. Нужно опять менять партнерку.
К этому моменту в школе уже более 5000 клиентов, а это значит что нужно усилить сарафан. Принимаем решение, что упор на учеников, выпускников и клиентов, которые купили хотя бы 1 продукт.
На этом этапе я уже понимала как использовать возможности процессов и сделать более сложную партнерскую программу. Также есть удобная аналитика, без необходимости закреплять подрядчиков за партнеркой.
4 этап можно расписать на целую статью или даже урок. Если интересно, то ставьте реакции на этот пост и я поделюсь что же такого я сделала в партнерке в следующем посте.
