ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:42] . МЕССЕДЖ ИСТОРИИ. Именно он и | Продвижение бизнеса в эпоху DIGITAL от Елены Яровой

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:42]
. МЕССЕДЖ ИСТОРИИ. Именно он и делает продажу. Продающая история тотально отличается от развлекательных и вынимающих душу трансформационных. Фактически, она подводит читателя к собственному выводу, что ему нужно купить ваш продукт. И без вариантов. Ваша задача — создать такой месседж и встроить его в сюжет. Это не сложно. И та история участницы моего курса, которая принесла клиента после отправки её всего пяти человекам, была создана на первом же вебинаре. Месседж — это основа.

2. ВОВЛЕЧЕНИЕ. Главная сила истории. Драма, эмоциональные качели — классика сторителлинга. Но! В условиях рекламной компании — чем короче ваша история, тем выше её охват. И вот тут мастерство начинает измеряться в валюте. Как уместить развитие драмы, создание динамики и эмоциональные качели в 2000 символов? «Скальпель Хемингуэя» решает вопрос. И самый важный момент, ради которого сотворена вся история…

3. ПРОДАЖА. Казалось бы, что тут думать? Дай оффер и всё. Но есть нюанс. И он в том, на каком этапе эмоциональной динамики его давать. И как. Когда я это просек (а я 15 лет в копирайтинге и столько же тренер, знающий, что такое групповая динамика на кончиках пальцев), я начал исследовать этот феномен в продажах и мотивации…. И многие из вас тоже наверняка замечали: плавный спуск кульминационного «накала», которым естественно хочется закончить историю — это слив. Всей рекламной кампании. Нельзя! Запомните, ни при каких обстоятельствах нельзя сливать созданный накал! Задача решается техникой «Close-on-edge». Сильно нетипичной для сторителлинга, но делающей историю ракетой продаж.

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:49]
как создавать истории,
после которых у вас жаждут купить

Месседж продающей истории, встроенный в сюжет. За счёт чего читатель (или слушатель) истории делает собственный (!) вывод, что ему жизненно необходим ваш продукт.

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:49]
Где брать материал и сюжеты для истории, если своих историй у вас нет или вы родились только вчера, а ваша жизнь была настолько скучной, что самым эпичным её моментом был поход за хлебом..

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:49]
Как сделать историю захватывающей, чтобы её слушали до самого конца, затаив дыхание. И ждали продолжения ;)

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:49]
И как правильно завершить историю, чтобы на выходе она вызывала желание купить. А не размышление над её глубоким смыслом или сухое "Спасибо, классно"

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:53]
Экспресс-воронка
Система продажи и генерации базы в социальных сетях с помощью продающих историй.