Продвижение бизнеса в эпоху DIGITAL от Елены Яровой

2020-07-05 22:54:06 The account of the user that owns this channel has been inactive for the last 5 months. If it remains inactive in the next 10 days, that account will self-destruct and this channel will no longer have an owner. Открыть/Комментировать

2020-06-27 11:32:26 The account of the user that owns this channel has been inactive for the last 5 months. If it remains inactive in the next 19 days, that account will self-destruct and this channel will no longer have an owner. Открыть/Комментировать

2020-06-16 23:56:39 The account of the user that owns this channel has been inactive for the last 5 months. If it remains inactive in the next 29 days, that account will self-destruct and this channel will no longer have an owner. Открыть/Комментировать

2018-10-24 17:32:42 19-00 мск

Открыть/Комментировать

2018-10-24 10:02:27 Открыть/Комментировать

2018-10-17 20:15:31

Открыть/Комментировать

2018-10-17 18:21:20 ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:42]
. МЕССЕДЖ ИСТОРИИ. Именно он и делает продажу. Продающая история тотально отличается от развлекательных и вынимающих душу трансформационных. Фактически, она подводит читателя к собственному выводу, что ему нужно купить ваш продукт. И без вариантов. Ваша задача — создать такой месседж и встроить его в сюжет. Это не сложно. И та история участницы моего курса, которая принесла клиента после отправки её всего пяти человекам, была создана на первом же вебинаре. Месседж — это основа.

2. ВОВЛЕЧЕНИЕ. Главная сила истории. Драма, эмоциональные качели — классика сторителлинга. Но! В условиях рекламной компании — чем короче ваша история, тем выше её охват. И вот тут мастерство начинает измеряться в валюте. Как уместить развитие драмы, создание динамики и эмоциональные качели в 2000 символов? «Скальпель Хемингуэя» решает вопрос. И самый важный момент, ради которого сотворена вся история…

3. ПРОДАЖА. Казалось бы, что тут думать? Дай оффер и всё. Но есть нюанс. И он в том, на каком этапе эмоциональной динамики его давать. И как. Когда я это просек (а я 15 лет в копирайтинге и столько же тренер, знающий, что такое групповая динамика на кончиках пальцев), я начал исследовать этот феномен в продажах и мотивации…. И многие из вас тоже наверняка замечали: плавный спуск кульминационного «накала», которым естественно хочется закончить историю — это слив. Всей рекламной кампании. Нельзя! Запомните, ни при каких обстоятельствах нельзя сливать созданный накал! Задача решается техникой «Close-on-edge». Сильно нетипичной для сторителлинга, но делающей историю ракетой продаж.

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:49]
как создавать истории,
после которых у вас жаждут купить

Месседж продающей истории, встроенный в сюжет. За счёт чего читатель (или слушатель) истории делает собственный (!) вывод, что ему жизненно необходим ваш продукт.

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:49]
Где брать материал и сюжеты для истории, если своих историй у вас нет или вы родились только вчера, а ваша жизнь была настолько скучной, что самым эпичным её моментом был поход за хлебом..

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:49]
Как сделать историю захватывающей, чтобы её слушали до самого конца, затаив дыхание. И ждали продолжения ;)

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:49]
И как правильно завершить историю, чтобы на выходе она вызывала желание купить. А не размышление над её глубоким смыслом или сухое "Спасибо, классно"

ЕЛЕНА ЯРОВАЯ, [16.10.18 18:53]
Экспресс-воронка
Система продажи и генерации базы в социальных сетях с помощью продающих историй. Открыть/Комментировать

2018-10-17 18:18:46 ✦ Как выбрать идею для своего проекта:
⠀
1. Выбирайте то, что вам по душе, что ближе вашим ценностям и отзывается у вас внутри.
⠀
2. Хорошо, если у вас уже есть опыт в этой сфере или большое желание научиться и разобраться в новом деле.
⠀
3. Попробуйте вспомнить, что вам больше всего нравилось в детстве.
⠀
4. Посмотрите по сторонам, какие у вас и ваших близких есть нерешенные проблемы, которые вы можете решить с помощью своего проекта.
⠀
✦ Новые идеи продвигать сложнее, всегда нужно время, чтобы люди привыкли к чему-то новому.
⠀
✦ Стремитесь, чтобы идея была уникальной на рынке. Очень важно выработать свой собственный стиль и свою концепцию.
⠀
✦ Каждый человек — это система ценностей, вкусов, интересов, поэтому ищите внутри себя уникальность и передавайте ее своему проекту.
⠀
✦ Миссия, позиционирования, слоган, логотип, фирменный стиль, фотографии — всё является продолжением концепции проекта.
⠀
✦ Первых клиентов ребята искали среди друзей и знакомых, в Инстаграме и на маркетах.
⠀
✦ Книги:
«Кради как художник» Остин Клеон «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл «Большое волшебство. Творчество без страха» Элизабет Гилберт
⠀
Если у вас есть вопросы или комментарии по эфиру, пишите — ребята с удовольствием ответят.
⠀ Открыть/Комментировать

2018-10-17 18:18:21 пасибо всем, кто смотрел эфир Дмитрия Суслова, основателя @vigbo.ru, об основах построения стратегии продаж.
⠀
Ловите наш конспект:
⠀
✦ Стратегия продаж — это план, в котором вы определяете кому будете продавать свой продукт, как и за сколько продавать, сколько вы будете зарабатывать, как будете искать точки роста и увеличивать прибыль.
⠀
✦ Первый и самый важный шаг — определение портрета своей целевой аудитории, которое может включать в себя:
⠀
1. Базовые вещи: возраст, пол, доход, уровень образования, место проживания.
2. Род занятий.
3. Личные качества человека.
4. Вкусы человека в одежде, дизайне, интерьере.
5. Хобби.
6. Какие цели в данный момент у этого человек.
7. Какие проблемы этот человек может испытывать, может ли ваш продукт помочь в этом?
8. Откуда он черпает информацию.
9. Какие мероприятия он посещает.
10. Истинная мотивация клиента, за решением какой проблемы он приходит к вам.
11. Какие у клиента есть знания относительно вашего продукта, потенциальные страхи (долго, очень дорого, сложно).
12. Как и когда он принимает решение о покупке.
13. Отзывы (цитаты), в которых ваш клиент описывает, какую ценность он получил.
14. Основные преимущества продукта по степени значимости: цена, качество, скорость, дизайн.
15. Какая стоимость для клиента приемлема. Дмитрий считает, что если 25-30% клиентов считают ваши цены завышенными, это хорошо — вы на правильном пути. Если 9 из 10 клиентов считают, что цены низкие или нормальные, это плохо — надо повышать цены.
⠀
✦ Будьте консультантами и помощниками вашим клиентам.
⠀
✦ Экспериментируйте, но придерживайтесь фокуса, не распыляйтесь на разные сегменты пользователей.
⠀
✦ Выберите правильные метрики для того, чтобы следить за ростом вашего бизнеса: план продаж, статистика, выручка, средний чек.
⠀
✦ Фокусируйтесь на том, как создать ценность (благо) для других, а не на собственной выгоде.
⠀
✦ Не копируйте чужие идеи и не пытайтесь сделать точно так, думая, что у вас это сработает. Смотрите по сторонам, но генерируйте свои идеи, фокусируйтесь на своих клиентах.
⠀
✦ Чаще смотрите на проект издалека, а не под микроскопом. Легче идти от крупных мазков до мелкой проработки Открыть/Комментировать

2018-10-17 18:16:07 Доброе утро, думающие! 400 собрали - с меня ключ к тесту про поезд

Итак, вспоминайте свой ответ в тесте и читайте

1. Если вы едете в поезде, значит, вы в полной мере наслаждаетесь своей жизнью и принимаете в ней активное участие - не откладываете жизнь на потом, живете здесь и сейчас;

2. Если вы смотрите на то, как поезд отдаляется, это что-то про ваш жизненный сценарий, что от вас постоянно что-то ускользает, а сами вы еще тот прокрастинатор и откладыватель на потом;

3. Если вы смотрите на то, как поезд проносится мимо, значит, вы будто сторонний наблюдатель в своей жизни. Вроде что-то происходит, вы это видите, но не более того. Этот вариант ответа очень похож на вариант 2;

4. Если поезд к вам приближается, значит, вы что-то предвкушаете - может, вы скоро выходите замуж или ожидаете пополнение? А, может, интуиция подсказывает, что скоро что-то произойдет? В любом случае вы находитесь в состоянии принятия каких-то приятных событий, но будьте осторожны, чтобы не занять позицию Золушки, ждущей своего принца. Берите жизнь в свои руки!

5. Если вы - машинист этого поезда, то вы подвержены гиперконтролю и привыкли все тащить на себе. Состояние неприятное в том, что вы не чувствуете поддержку и не умеете расслабляться, а это сказывается и на здоровье, и на внешнем облике;

6. Еще был вариант "Еду рядом" - это как штурман, который вроде как контролирует, но и вроде не при делах, то есть ответственность человек на себя брать не любит, не умеет, не хочет, а по жизни занимает позицию чьего-то зама;

Если вы стоите и поезд стоит, то вам необходима в жизни передышка, необходимо определить свои цели и ценности, чтобы двигаться в верном направлении.

Ну что, понравился тест? Хотите еще? Тогда с вас Открыть/Комментировать