2023-04-04 22:10:30
Кейс по сделке: Продажа длиною в 2 года.⠀
«Так бывает? Продавать квартиру два года?», — спросите Вы.
⠀
Да, бывает. ⠀
История одной из последних сделок агентства недвижимости «ЛИДЕР Риэлти» по продаже квартиры в ЖК «АЭРОБУС»
На днях мы передали ключи покупателям от проданной нами квартиры. Объект реализовывали в общей сложности два года!⠀
⠀
Первый год квартиру продавал сам собственник. Продавец был абсолютно не замотивирован, поскольку не нашел объект для приобретения альтернативной квартиры. В течение этого времени мы работали с данным продавцом лишь касаниями – изредка приводили покупателей, которые были готовы посмотреть объекты выше рынка.⠀
⠀
Через год мы с продавцом договорились об эксклюзивном договоре.⠀
Что мы сразу же сделали: ⠀
хоумстейджинг квартиры;⠀
профессиональные фотографии;⠀
вычистили рекламу, сняли все прочие объявления, в том числе ниже той стоимости, которая устраивала продавца;⠀
начали профессионально работать с покупателями, получали обратную связь, узнавали потребности, бюджет и готовность выхода на сделку в ближайшие сроки.⠀
⠀
Но, цена все ещё была завышена! В течение 9 месяцев! нам удалось привести продавца к рынку. К этому времени я потратила уже прилично средств на рекламу, в общей сложности у нас было более 50 показов квартиры покупателям.⠀
⠀
Осенью 2020 г. к нам приходит покупатель, дает рыночную цену, продавец её не принимает и мы продаем покупателям другой объект.⠀
И, в феврале 2023 мы находим⠀еще одного покупателя, ведём с ним переговоры на одновременное приобретение машиноместа и мебели с квартирой. ⠀
Таким образом, наш продавец получает к стоимости квартиры в 44 млн. рублей дополнительно ещё 4 млн.⠀
⠀
Но, продавец снова сомневался. Тогда я ему напомнила, что квартира продается больше двух лет, что упущенная выгода уже составила более 8 млн руб. И цифры убедили нашего клиента, мы вышли на сделку, а через 2 недели у него на руках было 48 000 000 рублей.⠀
⠀
Посчитаем?⠀
48 млн*9%=4,320 млн упущенная выгода в год.⠀
4,320*2=8,640 млн⠀
⠀
Итого, упущенная выгода продавца составила более 8,5 млн руб. ⠀
Если бы продавец прислушался к профессионалам сразу, в руках у него было бы плюс 8,640 млн.
122 viewsedited 19:10