2022-12-24 19:57:46
На разборах с учениками мы поднимаем разные темы.
И самая часто обсуждаемая, конечно - кто те целевые люди, с которыми мне надо работать? Если у вас только один продукт, дорогостоящий, с чеком 50-100 тыс и более, и вам хочется продать именно его, надо искать платёжеспособную аудиторию.
КЭП
Особенно когда мы говорим про мягкие ниши типа сексология, нутрициология и тд, которые не дают клиенту прямого сиюминутного дохода. Человек не сможет вложиться деньгами, если у него их нет, как бы вы этого не хотели, какие бы потрясающие фразы ни говорили, как бы красиво ни продавали. Ему просто не нужен пока этот ваш секс или ЗОЖ, пока у него кушать нечего.
Но когда мы учим профессии или продаём наставничество по монетизации как я, например, и эти знания, навыки, система новая – напрямую влияет на рост дохода, то тут уже люди часто решаются вложить деньги, даже если у него их пока нет, - взять рассрочку, попросить у родных и тд.
Правда с «начинашками» работать очень трудно, но это уже совсем другая история.
Кроме того продукты и воронки ведь могут быть для разного типа людей:
для тех у кого много опыта и соответственно денег
для тех, у кого опыта и денег не много
Если ко мне приходит на распаковку эксперт, который пока зарабатывает ноль, я могу предложить марафон «Ассистенты». Потому что там выжимка из наставничества по делегированию и стратегии продвижения в ТГ, а это 2 из основных элементов системы. Человек занимается самостоятельно, выходит на доход 30-50 тыс ₽, а дальше уже может прийти в личную работу за 200 или в лично-групповую за 80, когда поймёт, что хочет кратного роста и чтобы ему в этом помогли.
По этой схеме можно любого, даже не особо целевого, даже с нулем дохода, подписчика превратить в клиента.
Есть, кстати, целая запись эфира на тему поиска «богатых клиентов»
Как у вас с платежеспособностью ЦА и продуктовой линейкой? Есть для разных людей предложения? Покупают? Или зона роста пока?
100 viewsedited 16:57
Е
