ЛЕБЕДЕВА - ПРОДАЖИ на миллион без соцсетей

2022-07-08 08:21:12 Мир сошел с ума? Или я просто белая ворона? Открыть/Комментировать

2022-07-07 17:18:28 Первый в моей жизни подарок от учеников Открыть/Комментировать

2022-07-07 16:49:22 Куда едем? Или как научиться рулить

Продолжаем "машинную" тему. Представь, что ты водитель. К тебе подходит потенциальный клиент и говорит, куда ему нужно доехать.

А ты в ответ "не, туда нужно сворачивать, а у меня руль не работает. я только прямо могу". Какова вероятность, что тебе попадется клиент, которому нужно только прямо?

О чем это я? О продуктовой линейке. Ты не можешь продавать лишь один продукт, не предлагая человеку вариантов. Важно уметь "выруливать" в разные стороны в зависимости от потребностей клиента

Кому-то нужна полноценная работа на 2 месяца. Кому-то нужен месяц. А кто-то очень хочет с тобой поработать, но может потянуть лишь облегченный формат работы

Важно заранее расписать себе все варианты, форматы и цены для работы с клиентом. И уже в зависимости от запроса предлагать человеку определенный продукт

Тут есть тонкая грань грань. И многие в этом месте совершают ошибку. С одной стороны наличие основного продукта и прописанной программы это хорошо. Тебе есть что продавать. С другой стороны, иногда приходит клиент, проблему которого ты можешь решить, но под программу он не подходит. И в этот момент эксперт обычно "сливает" продажу, тк начинает путаться, что же предложить

Я сама была в такой ситуации. И позже, когда осознала. что нельзя опираться только на программу, ужаснулась, сколько же клиентов я потеряла своими сомнениями

Что в итоге? Для классных продаж тебе нужно:
выстроить продуктовую линейку. для старта достаточно самой простой хотя бы из 3 продуктов
забыть про пакеты консультаций
сформировать свой длительный флагманский продукт, который будет приносить тебе основные продажи
правильно поставить цены, чтобы не давать клиенту лишнего выбора
и самое главное быть гибким и предлагать клиенту решение его запроса, даже если в твои продукты этот формат не укладывается

Итак, мотор есть, драйв есть. Руль есть, можем быть гибкими и предлагать клиенту разные варианты сотрудничества. Что дальше? Обсудим завтра

Кто-нибудь из вас хоть раз "сливал" клиента зная, что под программу он не подходит, но помочь вы ему можете? Сколько еще таких, кроме меня? Открыть/Комментировать

2022-07-07 09:38:11 Напоминаю, сегодня

в 13.00 мск бесплатный мастермаинд по продажам для экспертов. Каждый может озвучить свой запрос и получить разбор от меня. Теории нет, только разборы ваших ситуаций

в 15.00 мск разбор ваших офферов. разбираю первые 10. кидаете в чат, я даю свою обратную связь в виде аудио сообщения

все активности проходят в чате по этой ссылке: https://elebedeva.online/6 Открыть/Комментировать

2022-07-06 14:04:49 Мотор для твоих продаж

Раз уж в прошлом посте я взяла сравнение с авто, то продолжим

Каждый знает, что без мотора машина не поедет. А еще знает, что моторы бывают разные. Можно мечтать собрать феррари, но иметь мотор лишь от запорожца. И ясно дело машины мечты в итоге не получится

Вчера случился интересный случай на наставничестве. Психолог, назовем ее Оля очень хотела создать свою программу и начать наконец зарабатывать. Но программа никак не идет. И вроде глубинные интервью провела, и работы уже много проделано. Но читаю описание идеального клиента и прям чувствую "не то". Не цепляет. Надо еще крутить. Ощущения, как будто реально мотор от запорожца вставляют в феррари. Не заводится машина и все

И тут бац, Оля решает поменять тему для работы. Берет ту же ца, но меняет фокус взгляда на проблему. И случается невероятное. Оля за день все переписывает. Я начинаю читать, а у меня мурашки по коже. Я прям чувствую, как она метко попала в боли и как профессионально достает до занозы. Я буквально вижу этого клиента

Все, мотор готов. И самое главное, теперь он подходит для машины мечты. Есть понимание кто я, кто мой идеальный клиент, какую проблему мы будем с ним решать. В этот момент уже слышно тот самый рев мотора. Машина готова рвануть со старта. Есть ощущения драйва и удовольствия от предстоящего процесса. Но это только начало. Далее нужно добавить еще деталей. Но об этом в следующих постах

Впервые пишу настолько метафоричный пост Как вам такой формат? Заходит, или слишком сложно? Открыть/Комментировать

2022-07-06 09:36:16 Ступень 1. Система продаж - это база, фундамент. Основа основ. Без нее никуда. Нет смысла идти в холодные продажи, если ты не понимаешь кто твой клиент, где его искать, что ему предложить, и что написать, чтобы он откликнулся. Но даже если ты планируешь продавать только с блога, фундамент все равно нужно выстроить.

Представь, что ты пытаешься ехать на машине, в которой нет руля, или сцепления, или коробки передач. Да, лезть туда и разбираться не хочется, но без них машина не поедет. Придется сначала детали вставить. Как в той самой детской книжке для мальчиков, где собирают машину. Только у нас задача посложнее, не просто вставить абы какой мотор, а подобрать подходящий именно для тебя и твоей машины

На этой ступени мы двигаемся по шагам и собираем "свою машину", вставляя разные детали:
кто я и что я
кому я могу продать
что я могу продать и по какой цене
как я это буду продавать
где я буду искать клиентов

На выходе ты имеешь систему, которая ежемесячно может приносить от 100к (сумма зависит от кейсов, опыта, количества времени и тд). И самое главное, ты знаешь как ее пересобрать и что подправить, если ситуация изменится: кризис, новый продукт, новая ца и тп.

Ступень 2. Холодные продажи. Для тех, у кого выстроена вся база из ступени 1. Но есть проблемка - на теплую аудиторию уже нет возможности продавать, а в таргет идти нет желания.

Тут будем учиться выстраивать воронки для продаж на холодную аудиторию. Я вам покажу, как мыслю я. Расскажу, какие есть возможности. Нагенерим воронки конкретно под вас. И выдам все необходимые инструменты

В результате есть понимание, как можно создать трафик на любой свой продукт. И есть инструменты, как это реализовать.

Дальше буду уже подробно рассказывать о наполнении. Как вам такая идея? Как по мне Открыть/Комментировать

2022-07-06 09:36:07 Я об этом еще не говорила, но интенсивы планирую в формате двух ступеней. По факту эти продукты будут логично дополнять другу друга. Сейчас поясню Открыть/Комментировать

2022-07-05 10:56:13 ПРОДАЖИ на миллион без соцсетей pinned «Кто я? Обновляю информацию о себе Евгения Лебедева - наставник для экспертов по продажам на холодную аудиторию Помогаю экспертам создать свои продукты и выстроить систему стабильных продаж даже без блога и таргета В цифрах: 4.5 за полгода заработали…» Открыть/Комментировать

2022-07-05 10:55:56 Кто я? Обновляю информацию о себе

Евгения Лебедева - наставник для экспертов по продажам на холодную аудиторию

Помогаю экспертам создать свои продукты и выстроить систему стабильных продаж даже без блога и таргета

В цифрах:
4.5 за полгода заработали ученики на моем наставничестве
Более 20 кейсов с экспертами
660к максимальный кейс клиента (продажи на теплую и холодную аудиторию)
4580 евро - максимальный кейс клиента по продажам на холодную аудиторию без блога. Вложения в трафик до 200 евро
Сделала 4 запуска группового наставничества. Один из них в кризис в марте 22г. Первый запуск сделала в Инст на охватах 180 на 578к без вложений, продюсера и команды. Половина продаж - на холодную аудиторию
Мой последний запуск на 1.2 с вложениями в трафик 10к. 70% мест продано на холодную аудиторию
Собираю более 200 регистраций на свои продающие мероприятия с холодной аудитории вложив 3к в трафик

Кейсы тут. скоро выложу новые

Несколько фактов обо мне:
У меня двое детей, которые ходят в садик на 4 часа. У одного розовая справка (кто знает, тот поймет)
В моей команде лишь 1 человек - помощник
Ненавижу пустые обещания экспертов инфобиза, ничем не подкрепленное хвастовство о космических доходах и продажи за баснословный чек без соответствующих кейсов
Не люблю вести блог в Инст, мне проще продавать на холодную аудиторию, чем тратить время на бесконечные прогревы

Кратко мою историю можно посмотреть тут

Я прошла путь от "продажи это стыдно" до уверенности в своей ценности и любви к продажам. На своем примере хочу показать, что преград нет и возможно все, нужно только действовать.

Я уверенна, что каждый классный эксперт может научиться зарабатывать на своих умениях, создать классный продукт и сделать наш мир чуточку лучше

Моя система работы тут

Раз в неделю я провожу бесплатные мастермаинды по продажам для экспертов. Вся информация в этом чате. Также в чате разбираю ваши офферы

На канале пишу про то, как построить свою систему продаж и вырасти в доходе. Подборку самых интересных постов, а также рубрикатор хэштегов собрала вот тут

Отзывы о работе со мной достаю из закромов и постепенно наполняю в этом канале

В ближайшее время запускаю два интенсива:
Твоя система продаж, где пройдем вместе пройдем все этапы, необходимые для выхода на стабильные продажи
Холодные продажи, где расскажу все секреты продаж без блога

Следите за анонсами! Лучшие цены будут только 48часов

По любым вопросам пишите в личку: @evalebedeva_pro Открыть/Комментировать

2022-07-05 09:10:51 Иногда нужно быть гибким. На днях мне показалось, что динамика в моей группе наст-ва просела

И я решила поэкспериментировать. Вместо стандартного созвона по продажам провела классический мастермаинд

Результаты удивили. Я услышала то, что по моей логике еще не должно было появиться . А именно куча страхов про возможные неудачи. А мы еще не дошли до этапа продаж. И обычно вебинар с психологом по страхам мы проводили сильно позже

Вероятно, на предыдущих потоках страхи также появлялись раньше. Но я этого не чувствовала. А сейчас стала более тонко считывать группу. Мой опыт прокачался за 4потока

Сторис одной из участниц после ММ на фото

Мои выводы:
Прислушиваться к своим ощущениям и опасениям
Снова убедилась, что группа это живой организм. И каждый поток отличается от предыдущего. Нужно быть более гибкой, не бояться экспериментов
Вебинар по страхам ставим раньше обычного
В этом месте программы в следующем потоке также поставлю ММ

Был ли у вас опыт корректировки программы прямо в процессе работы? Открыть/Комментировать