Черное зеркало | деньги, инфобиз и эксперты

2022-10-04 16:27:06 Открыть/Комментировать

2022-10-04 13:42:11 Открыть/Комментировать

2022-10-04 13:42:06 Кто-то говорил

«если у нее не покупают дорого, возможно это просто не ее ЦА»

А кто-то - наоборот

«Низкий чек и поэтому не ценят ее и ходят только халявщики за ней»

В обычном поле маркетинга и то и другое - справедливо.

Но тут сразу встаёт справедливый вопрос «что такое «дорого» и что такое «низкий чек»?»

Цена формируется исходя из ценности продукта.

Поверишь ли ты в обещание сделать тебя миллионером за семь тысяч рублей?

Станешь ли ты покупать продукт за 500.000, который даст тебе возможность зарабатывать 20.000 ежемесячно?

Это вопросы риторические. В обоих случаях нормальный человек, не склонный к халяве и думающий рационально скажет «нет».

Очень символично то, что наш разговор с Дашей был в от самый день, когда я записала свеженький урок для потока «Продажи Здорового Человека», где объясняю все тонкости ценообразования.

Ах, если бы только Даша могла его посмотреть… она не сделала бы почти все ошибки сразу

А что же сделала Даша?

Даша сформировала три пакета своей программы:

• 7.700 - без обратной связи
• 26.200 - с обратной связью
• 66.000 - с ней лично

Продукт длится три месяца и обещает космический рост в доходах: х10 и более

Напомню: у Даши целых две продажи. И обе продажи - одного и того же пакета.

Как думаешь, какие пакеты купили у Даши Открыть/Комментировать

2022-10-04 13:10:34 Фраза Дня

Продолжаем историю

С тебя - Открыть/Комментировать

2022-10-03 19:43:11 Открыть/Комментировать

2022-10-03 19:43:06 Целую вас в вашу осознанность!

Действительно, это крайне странно, когда клиент «не может сформулировать запрос». Ведь в таком случае он не понимает, с чем ты можешь помочь и каких результатов он может с тобой достичь как с экспертом.

Вдумайся: клиент сам не знает, чем ты ему можешь помочь!

А это значит что?!

⁃ тебе только кажется, что ты знаешь свою ЦА; если у тебя не покупают - не знаешь

⁃ у тебя не сформулирован оффер или сформулирован неправильно

⁃ продукт не упакован; и если ты мне сейчас возразишь, я спрошу: а где тогда оплаты?

⁃ ты можешь вообще не писать свои посты больше - они все равно мимо кассы, а значит результат от того, что ты пишешь и от того что не пишешь - одинаковый (тогда зачем силы тратить). Эфиры, кстати, туда же - только напрасное напряжение в голосовых связках

⁃ переставай пребывать в иллюзиях, что ты доносишь ценность. Если бы это было так, у тебя бы купили

Ну это я не вам, конечно. Это я всяким Дашам.

Приведу пример на кошках, то есть на себе.

Мои клиенты все до единого (кроме не умеющих читать) приходят с одним и тем же запросом :

Я хочу увеличить доход

С другими я просто не работаю Открыть/Комментировать

2022-10-03 17:52:06 ⁃ Даша, у тебя вполне понятная аудитория. У меня такая же. Как ты продаёшь?
⁃ Я пишу посты и провожу эфиры
⁃ И не покупают с постов?
⁃ Нет.
⁃ Ну, ты вероятно не задеваешь важные моменты для своей аудитории: боли, страхи…
⁃ Да все это я знаю! И пишу об этом!
⁃ Ну… получается, что нет… иначе покупали бы.
⁃ Они лайкают, комментируют, много восторгов и хороших отзывов…
⁃ Может, тогда ты даёшь слишком много пользы?
⁃ Нет же! Я не даю пользу… я пишу отличные посты! Всем нравится!…

ХХХХХХХХХХХХ

Нет, не нравится.
Точнее да,нравится, но не настолько, чтобы тебе платили.

Да, я совершенно не знаю, о чем пишет Даша (да и не хочу), но я знаю принципы коммуникации с клиентом в блоге:

• если у тебя не покупают с постов, значит клиенту не важно то, о чем ты пишешь

• если у тебя не покупают после эфира, значит у клиента не формируется доверие к тебе, как к эксперту, с которым он получит результат

• если тебя засыпают хвалебными одами и благодарностями, но не покупают - даёшь много пользы, после которой человеку «становится все понятно» и «дальше он сам»

Ставь , если узнаешь себя в первом пункте

Ставь , если во втором

Ставь , если в третьем

Ставь , если во всех трёх

Никто не узнает, что это именно твоя реакция, зато я смогу порадовать тебя контентом, как избежать такого в будущем

P.S. Задачку мы все ещё не дорешаши Открыть/Комментировать

2022-10-03 15:32:06 ⁃ Даша, а почему у тебя не покупают?
⁃ Я не знаю…
⁃ Как «не знаю»?

Нельзя не знать, почему у тебя не покупают. Ну нельзя и все. Вот прям заруби себе это на носу.

Это важно просто… ну я не знаю как. Это важнее, чем знать, почему у тебя покупают!!!

Как узнать? - спроси.
Не угадывай, не додумывай. Спроси!

Но тут Дашу осенило…
И она рассказала:

⁃ Прямо перед встречей с тобой я разговаривала с одной клиенткой, и спросила: почему ты не идёшь ко мне на обучение?
⁃ А она?
⁃ Она сказала, что не может сформулировать запрос на работу со мной



Это оооочень важный сигнал!
Как думаешь, о чем это говорит.

Пиши в комментарии Открыть/Комментировать