2022-09-23 19:46:07
Математика запусков. Что выгоднее? Одна из самых главных задач продюсеров, которые хотят масштабироваться - это найти новый проект. И тут стоит достаточно большая развилка: искать проект с большим активом или проект с нуля или начинающего эксперта?
Давайте ответим на этот вопрос с точки зрения математики и логики.
Сейчас среди продюсеров есть такая история, где все стремятся взять проект покрупнее. Сразу найти проект, где есть уже большой актив и масштабировать его ещё больше.
Если бы я сейчас задавался вопросом найти проект уже с большим активом, как бы я рассуждал 1) В мою выборку попадёт определенное количество людей.
По статистике школ, которые делают в год больше 200 млн. всего несколько сотен, но не тысячи.
То есть в мою категорию сразу попадёт очень ограниченное количество людей.
Дальше оно будет ещё дополнительно ограничено фактором человека и фактором ниши.
И, допустим, в конечном итоге будет примерно 30 людей, которые мне потенциально подходят.
2) И дальше я смогу начать с ними какую-то коммуникацию и кого-то я вероятно закрою на запуск, потому что у меня уже есть результаты и кейсы, активы и стратегия.
С точки зрения чистой прибыли в самом лучшем варианте, с человеком у которого уже есть активы, условия будут 50/50.
И это у меня, потому что есть определённые результаты.
Для продюсера с меньшими результатами условия могут быть ещё ниже - 30-40%
А если мы рассмотрим экспертов с выручкой до 15 млн. в год в тех же больших нишах? Окажется, что по статистике их тысячи, а это значит:
Их проще найти
С ними проще связаться
С ними проще договориться сразу на хорошие условия от 50%
Условно, я сейчас могу заходить к маленьким экспертам и сразу ставить 60-70% в мою сторону. Потому что у меня есть понятная модель масштабирования и активы.
Еще один плюс работы с маленькими экспертами -
налоги.
Если у вас 2 маленьких эксперта, которым вы делаете выручку 60 млн. в год, то вы в целом даже не выходите за патент и платите сниженный налог.
Если делаете больше 60 млн., то платите по УСН 6%
А если больше 200 млн., то платите больше 20%
И по математике получается,
что 3 школы, которые делают 60 млн. с точки зрения чистой прибыли скорее всего будут
намного выгоднее одной школы, которая делает 200, как минимум из-за разницы налогов.
И с точки зрения рынка, людей, которые делают выручку 1-3 млн. в месяц в среднем по году несколько тысяч.
То есть таких людей, к которым
можно зайти на лучший процент и масштабировать их - больше.
И с точки зрения скорости раскачать выручку с 1 млн. до 10 млн. гораздо проще, чем с 10 до 100 и уж тем более, чем с 50 до 500.
Думаю, логика ясна.Резюмирую.
Выбирая проект, нужно понимать, что вы от него хотите в долгосроке.
Если вы понимаете, что продавать сейчас и как это сделать эффективно с большими лайфстайл блогерами, где есть активы, но нет экспертности и есть сложности в продажах - это одна модель.
Если у вас построение онлайн-школы эксперта - это другая модель.
Нужно задавать себе вопрос о том, какая ваша стратегия в отрезке года-трёх.
Я всегда рассуждаю именно так.
3.7K views16:46