Product education: курсы, видео, статьи и материалы для продактов и предпринимателей

2022-12-07 19:13:53 Подборка книг и рекомендация мероприятий по продажам 

⁃ Как продавать перед Новым годом больше, чем в Чёрную пятницу?
8 декабря в 12:00 мск. Справочная проведет лекцию о скидках и распродажах.
Вы научитесь:
определять, какой формат больше подходит вашему бизнесу — скидка или акция;
планировать цель скидки, влияние на итоговую прибыль и рост объёма продаж; рассчитывать выгодную для вашей компании скидку.
Спикер — Андрей Фоменко, финдиректор компании «Нескучные финансы». Он обеспечил компании 20-кратный рост выручки за 4 года ― с 2 до 40 миллионов рублей.
Всем подписчикам после эфира пришлют таблицы расчёта скидок и другие полезные шаблоны.

⁃ «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен», Джил Конрат.
Книга основывается на простой истине: в современном мире более успешен тот продавец, который быстрее и хитрее реагирует на постоянно меняющиеся факторы. Положиться на какую-то концепцию и слепо следовать ей – плохая идея. Менеджерам по продажам нужно постоянно подстраиваться, иначе работа не будет эффективной.

⁃ «СПИН-продажи», Нил Рекхэм.
В основе книги исследования компании Huthwaite, охватившие 25 000 сделок, проведенных в 23 странах мира. Читатели смогут ознакомиться с более сотней факторов, влияющих на эффективность продаж. Методология СПИН, разработанная компанией, основывается на установлении доверительных отношений между покупателем и продавцом, а также позволяет ознакомиться с правилами постройки переговорного процесса. Автор затрагивает такие важные аспекты, как определение успеха мелких и крупных продаж, встречи с потенциальным покупателем, как мелкие продажи превратить в крупные.

⁃ «Преодоление пропасти», Джеффри Мур.
Один из самых ярких исследователей бизнеса Джеффри Мур акцентирует внимание читателя на вопросах маркетинга, и правилах продаж хай-тек продукции на массовом рынке. Автор делится пошаговой методологией, приводит десятки примеров, которые будут полезны руководителям компаний и менеджерам. Книга, как настольное руководство, позволит получить знания, как выбрать правильное направление для инвестиций, и сэкономить ресурсы компании.

Реклама, АО "Банк Точка" Открыть/Комментировать

2022-02-23 15:44:23 Подборка ресурсов для прокачки скилов управления стартапом в качестве фаундера или продакта

Сохраняйте пост в закладки! А если нужен консалтинг по продуктам, пишите автору канала. Делитесь ссылкой на этот канал https://t.me/eduproduct

Основы технологического предпринимательства
Базовые теоретические знания по всем этапам развития стартапа: от идеи до поиска команды и от анализа рынка до продвижения продукта.

Сам себе Startuper
Развитие soft-skills для фаундера стартапа: коммуникация, генерация идей, целеполагание и принятие решений в условиях неопределенности.

Перевод курса видеолекций "How to start a startup"
Классический курс живых видеолекций от мировых экспертов из Стэндфорда: Сэм Альтман, Питер Тиль и Алекс Шульц.

Создание технологического бизнеса
Продвинутые практические знания и навыки в формате case-study, которые помогут слушателям разработать свой проект по окончании курса.

Маркетинг инновационных продуктов
Теория и практика лучших методов продуктового маркетинга и дизайна на этапах создания, развития и выведения продукта в прибыль. Открыть/Комментировать

2022-02-14 15:24:20 Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development

Автор: Синди Альварес

Хорошая инструкция для тех, кто хочет выпустить свой продукт. Как это ни странно, идеи из книги довольно легко адаптировать под наш рынок. Попробовал опрашивать людей о собственном проекте по адаптированной схеме из книги – очень многие идут на контакт! В общем для тех, кто запускает стартапы – рекомендую.

А какие еще преимущества дает развитие потребителей? Вот лишь некоторые из них: - развитие потребителей помогает получить более полное представление о ваших клиентах и конкурентах (и не только о компаниях и продуктах, но и о практике работы);
- оно открывает новые возможности для дифференциации производства;
- оно позволяет сократить количество продукта, который нужно разрабатывать.

По ссылке.

Делитесь ссылкой на канал с коллегами и в других чатах! Открыть/Комментировать

2022-02-13 16:53:34 Подборка книг не о продакт-менеджменте, которые полезны и не сильно известны продактам

1. “Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно”, Майкл Микалко
Мощная книга для тех, кто «заработался» и хочет свежих идей. Помогает читателю задавать себе правильные вопросы. Бодрит и вносит краски в вашу жизнь и жизнь продукта

2. “Переломный момент”, Малкольм Гладуэлл
Как возникает мода? Как книги неизвестных авторов становятся бестселлерами? Чтобы понять, как возникает феномен толпы и многие другие массовые явления, характерные для сегодняшней жизни, надо рассматривать их как эпидемии. Небольших усилий, приложенных в нужном месте, бывает достаточно, чтобы создать глобальную тенденцию.

3. “Мотивация для творческих людей”, М. Макгиннесс  
Эта книга – настоящий учебник и кладезь информации про то, что же вообще такое мотивация, которые многие путают и с вдохновением. Какие виды мотивации бывают и что с этой всей информацией делать, чтоб твоя жизнь стала проще? В конце также описаны несколько «моделей жизни» для творческого человека, дабы и удовольствие получать, деньги зарабатывать.

4. ”Путеводитель по оркестру и его задворкам”, Владимир Зисман
Эта книга рассказывает про симфонический оркестр и про то, как он устроен. Кстати, это настоящий триллер. Здесь рассказывается о том, как вытягивают жилы, дергают за хвост, натягивают шкуру на котел и мучают людей, что никоим образом не исключает бесед о духовном.

5. “Теория Игр”, Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф
На примерах из кино, спорта, политики и истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, описываемые теорией игр. Знание этого предмета сделает вас более успешным в бизнесе и жизни.

6. “Атомные привычки”, Джеймс Клир
Может ли одна монетка сделать человека богатым? Но если добавить еще одну? В какой-то момент количество перейдет в качество. Атомные привычки — маленькие изменения, в которых скрыта огромная мощь! Вы давно пытаетесь измениться, но не получается. Не корите себя! Виноваты не вы, а система. Джеймс Клир развенчивает мифы о привычках, мотивации и силе воли. Открыть/Комментировать

2022-02-13 10:52:42 Подкасты на английском языке от практиков продакт-менеджмента

1. The Product Podcast от создателей Product School, технологической школы бизнеса из Сан-Франциско, и авторов Product Book. Каждый выпуск — интервью с менеджерами продукта и другими специалистами из крупных технологических компаний, таких как Google, Facebook, Twitter, Spotify. Наиболее понравившиеся:
• Выпуск о стратегии продукта с Анной Мари Клифтон, старшим менеджером по продуктам в Coinbase, площадке для покупки и продажи криптовалюты.
• Выпуск о создании инновационной культуры с Гибсоном Биддлом, бывшим вице-президентом по продукту в Netflix.

2. Inside Intercom Podcast о разработке, дизайне и управлении продуктом, в котором специалисты из команды Intercom делятся своими кейсами и берут интервью у гостей из разных технологических компаний. Наиболее понравился выпуск о росте стартапов с Рэйчел Хепворт, главным специалистом по Growth Marketing в Slack.

3. This is Product Management от создателей платформы для работы с пользователями Alpha. В каждом выпуске ведущий Майк Фишбейн вместе с приглашенным экспертом разбирает новую тему и обсуждает сложности, которые возникают при разработке продукта. Рекомендую выпуск о пользовательских исследованиях с Шоной Петит-Браун, исследователем компании Cambia, которая занимается продвижением инноваций и выпуск о том, как составлять дорожные карты продукта, с Латифом Нанджи, CEO Roadmunk, программы для создания роадмапов.

4. Y Combinator - подкаст о технологиях и исследованиях в бизнесе от Y Combinator, площадки для начального финансирования стартапов. Его девиз: «Мы говорим с людьми, которые создают будущее». Тут понравились выпуски с Дэвидом Либом, руководителем продуктовой команды в Google Photos, с Джарвисом Джонсоном, бывшим разработчиком Patreon, Yelp и Google, с Крейгом Кэнноном, директором по маркетингу в Y Combinator. Открыть/Комментировать

2022-02-13 10:52:18 Блоги на английском языке для продактов

Синди Альварес - Блог рассказывает о приемах, помогающих предпринимателям не терять связь с реальностью даже на стадии научных исследований. Не стоит полагаться на рассказы потребителей о том, что они намерены делать в будущем. Стратегия Синди строится на их сегодняшнем поведении.

Hiten Shah blog - Блог от создателя трёх SaaS компаний: Crazy Egg, KISSmetrics, Quick Sprout. Делится подборкой интересных статей в еженедельных письмах.
Продуктовые процессы, практики, кейсы

Roman Pichler — эксперт в продуктовом менеджменте, специализирующийся на диджитал-продуктах. У него более 15 лет опыта в обучении продуктовых менеджеров и владельцев продуктов и в помощи компаниям в построении успешного продуктового менеджмента. Пишет на разные темы, в том числе про построение продуктов, Scrum и Agile.
Продуктовые процессы, практики, Scrum и Agile

David Skok - Отличная коллекция по SaaS в целом, метрикам, росту и масштабированию бизнеса. SaaS, рост, масштабирование бизнеса

Jason Fried - Блог генерального директора Basecamp, соавтора Getting Real, Remote, REWORK. Хорошая подборка эссе о No bullshit подходе к продукту и командной работе.
Лидерство, стартап-мышление, производительность, командная работа

Brian Balfour and Reforge - Отличные статьи о росте продукта от генерального директора Reforge и бывшего вице-президента по росту в Hubspot.

Marty Cagan an SVPG - Блог пионера продуктового управления в Силиконовой долине.
Стартапы, продуктовое мышление

Product talk - Тереза, автор Product Talk и тренер по поиску продуктов, помогает командам получать ценную информацию из клиентских интервью, проводить эффективные продуктовые эксперименты и управлять результатами, которые создают ценность для клиентов и бизнеса. Она учит команды связывать исследовательскую деятельность и продуктовые решения, внушая уверенность, что они на правильном пути. Среди последних клиентов: CarMax, Snagajob, Spotify и Tesco.
Управление продуктами, развитие клиентов

Ken Norton - Кен — старший операционный партнер в GV, он руководит инвестиционными операциями и оказывает продуктовую и техническую поддержку портфельным компаниям GV. Компания GV, созданная в 2009 году как Google Ventures, является венчурным подразделением Alphabet, Inc. Кен тесно сотрудничал с сотнями портфельных компаний GV, включая Uber, Nest, Slack, Stripe, Gusto, Foundation Medicine и Flatiron Health.

Andrew Chen - Подробные эссе о стартапах, росте, метриках и сетевых эффектах.
Nir Eyal - Понимание поведения клиентов, рассылка. Психология
Product coalition - Крупнейшее в мире бесплатное PdM сообщество. Более 250 000 читателей. 2000+ статей. 300+ авторов. 3000+ участников в Slack. Открыть/Комментировать

2022-02-13 10:51:47 Ан­глий­ский язык для продактов — must have

Ниже - хорошая подборка о том, как вы­учить этот язык для ра­бо­ты в IT.

Лексика. Луч­ше все­го лек­си­ку изу­чать в спе­ци­аль­ных при­ло­же­ни­ях. Вот несколь­ко наи­бо­лее ре­зуль­та­тив­ных и про­стых в ис­поль­зо­ва­нии:
• ED Words
• Anki
• Mem­rise
• Hello Talk
• Easy Ten
Вы­би­ра­е­те те­ма­ти­че­ские под­бор­ки слов и до­бав­ля­е­те в сло­варь. Об­ра­тить вни­ма­ние сто­ит на груп­пы слов Net­work­ing, IT slang, Eng­lish for de­vel­op­ers, Eng­lish for dig­i­tal, Hack­ing.

Тренировка навыка. Са­мые про­стые спо­со­бы сде­лать это — слу­шать под­ка­сты, чи­тать те­ма­ти­че­ские фо­ру­мы и про­фес­си­о­наль­ные бло­ги.
И чем в них но­вее ин­фор­ма­ция, тем луч­ше. Язык по­сто­ян­но ме­ня­ет­ся, и осо­бен­но чув­стви­те­лен к из­ме­не­ни­ям про­фес­си­о­наль­ный сленг. Неко­то­рые фра­зы, тер­ми­ны и обо­зна­че­ния уста­ре­ва­ют, вме­сто них по­яв­ля­ют­ся но­вые. И важ­но это по­сто­ян­но от­сле­жи­вать:
Под­ка­сты:
• Herd­ing Code
• Soft­ware En­gi­neer­ing Ra­dio
• Pro­gram­ming Throw­down
• Floss Weekly
• This De­vel­op­ers Life
Фо­ру­мы:
• Stack Over­flow
• Stack Ex­change
• De­vShed Fo­rum
• Red­dit Pro­gram­ming
Бло­ги:
• DWB
• Web­De­vBlog
• Cats Who Code
• Code Wall
• Fu­ture Pro­cess­ing
• Ray Wen­der­lich
Се­ри­а­лы и филь­мы:
• Крем­ни­е­вая до­ли­на (Sil­i­con val­ley)
• Ми­стер Ро­бот (Mr. Ro­bot)
• Со­ци­аль­ная сеть (The So­cial Net­work)
• Чер­ное зер­ка­ло (Black Mir­ror)
• В поле зре­ния (Per­son of In­ter­est)

Глав­ная слож­ность тех­ни­че­ско­го ан­глий­ско­го — в том, как стро­ят­ся пред­ло­же­ния, есть длин­ные и ме­ста­ми моз­го­лом­ные кон­струк­ции, ко­то­рые слож­но по­нять без со­от­вет­ству­ю­ще­го опы­та. Возь­мем, к при­ме­ру, неболь­шое опи­са­ние од­но­го из ин­стру­мен­тов Mi­crosoft:
Cloud se­cu­rity an­a­lyt­ics: Lever­ag­ing big-data, ma­chine-learn­ing, and unique Mi­crosoft op­tics across the Win­dows ecosys­tem, en­ter­prise cloud prod­ucts (such as Of­fice 365), and on­line as­sets, be­hav­ioral sig­nals are trans­lated into in­sights, de­tec­tions, and rec­om­mended re­sponses to ad­vanced threats. Открыть/Комментировать

2022-02-13 10:51:02 Подборка книг от практиков продакт-менеджмента

1. Когда кофе и капуста конкурируют Алан Клемент
Jobs to Be Done (JTBD) не самый увлекательный аспект управления продуктами. Но речь идет не только о JTBD. Эта книга рассказывает о том, как создавать продукты с увлекательными историями, которые действительно хотят купить ваши клиенты. Она о том, как помочь компаниям сократить расходы, увеличить прибыль и сделать мир лучше с помощью замечательных продуктов.

2. Data-driven продакт-менеджер от Product School
Toucan Toco X Product School — выпустили идеальное руководство по оптимальному использованию среды данных для управления продуктами. Основная цель — достичь оптимального соответствия между потребностями пользователей и доставкой продуктов.
Вы научитесь находить скрытые болевые точки, расставлять приоритеты при разработке и быстрее сообщать о своем ценностном предложении.

3. Web UI Design for the Human Eye 
Только глупые продакт-менеджеры недооценивают хороший пользовательский интерфейс. В книге Web UI Design for the Human Eye от UXPin приведены 33 примера из различных компаний, чтобы помочь вам лучше понять различные концепции пользовательского интерфейса, которые могут быть совершенно новыми для вас. Темы включают в себя практическое использование гештальта, применение сходства и контраста, создание отношений с пространством, эмоции цвета и многое другое.

4. The Heap book of questions
«Задача менеджера по продукту заключается не только в создании самого продукт, но и в донесении его ценности для пользователей, а также достижении более масштабных целей вашей компании. Как лучше всего этого добиться?» Истина в том, чтобы задавать вопросы. Чем больше вы спрашиваете себя, тем больше ответов вы получаете, тем и совершеннее ваши знания о продукте. В этой книге вы найдете вопросы, которые можно задать о вашем продукте. Вы получите более глубокое представление о его работе, а значит, станете более опытным разработчиком продуктов.

5. Principles of Product Design Invision
Помогут вам пересмотреть ваше понимание дизайнерского мышления с нуля.Вы получите лучшее представление о передовом опыте проектирования продуктов, прочитав бесплатную версию электронной книги. Полезность книги в том, что она объясняет, как преодолеть разрыв между продуктом, проектированием и дизайном. Она также поможет вам понять, как думают дизайнеры, что очень важно для успешной работы с ними.

6. Ship It - Продакт менеджеры Силиконовой долины
В Ship It вы получаете конкретные советы от лидеров отрасли. Гибсон Бидль (Gibson Biddle), бывший вице-президент по продуктам Netflix, расскажет вам о том, как порадовать клиентов способами, повышающими маржу. Йорис Ван Менс, менеджер по продуктам Google, рассказывает о подходе Google к увеличению числа пользователей до 100 миллионов.

7. The state of Product Analytics Product School
Как продуктовые команды измеряют, анализируют и используют данные? Mixpanel совместно с Product School опросили более 450 менеджеров по продукт, аналитиков и дизайнеров в шести регионах мира, чтобы узнать о последних тенденциях и проблемах. Результаты удивили нас и подтвердили то, о чем мы всегда подозревали. С этим отчетом вы откроете для себя метрики, которые помогут делать более качественные продукты. Открыть/Комментировать

2022-02-13 10:50:13 Channel name was changed to «Product education: курсы, видео, статьи и материалы для продактов и предпринимателей» Открыть/Комментировать

2022-02-13 10:48:32 Channel photo updated Открыть/Комментировать