2023-01-18 19:01:36
НЕ ДУМАЙ КАК КЛИЕНТ
Если гуру продаж и говорят
«Думай как клиент», то, видимо, не договаривают, что свои домыслы еще и подтверждать/опровергать нужно.
То есть, смысл в том, чтобы поставить себя на место клиента есть. Но только чтобы
сформулировать гипотезу.
Потому что вы не ваш клиент.
У вас уже есть опыт в теме, у него – нет.
У вас – ваш путь к успеху, у него – свой.
Хотелки, потребности и боли тоже могут отличаться.
Но
гипотеза – это только
предположение. Оно может оказаться ложным или правдивым.
Как мои же догадки о людях в 16 годиков, ничем не проверенные.
Чтобы попкой в лужу не плюхаться,
надо, как минимум,
своего клиента спросить.
Словами через рот, чтобы информация не искажалась.
Или протестировать это через контент, что не так эффективно, но все же.
И если в продажах сырые гипотезы могут конверсию порезать, то в обучении они палок в колеса напихают от души.
Потому что
крутой инфопродукт – это
не о том, что вы крутой как эксперт.
Крутой инфопродукт это о том, насколько он
полезен клиентам и решает их болячки.
И если не тестить, не будет вот этой магии обучения:
– Твой курс мне как будто Вселенная послала!
– Ты мне помог решить то, что вообще не получалось!
– Ты точно пользуешься магией вне Хогвартса! Этим и я сейчас хочу заняться –
опровергнуть или подвердить свои гипотезы. Чтобы каждый эксперт кайфовал от своего запуска, а не был как измотанная белка в колесе
И мне будет очень полезна твоя помощь
7 слотов на поболтатьС тебя – примерно 1 час времени
С меня – полезная плюшка по твоему вопросу и 0 впаривания своих услуг
Если ты
уже запускал(а) курс/наставничество или только
разрабатываешь, пиши в коммент
«Хочу!», договоримся по времени
60 views16:01
А
