Достигаторы

2021-04-20 14:39:55 Чек-лист для новичков к выбору первого товара для продажи на wildberries, ozon.
⠀
1. Небольшой размер товара - помещается в карман куртки.
2. Небольшой вес товара, до 300гр
3. Товар из 1-2 материалов. Одно дерево. Пластмасса+металл. Один состав ткани и минимум фурнитуры.
4. Не бьющийся товар. Товар упакованный в пакет может без повреждения быть доставлен клиенту.
5. Не электроника. Не для детей. Не для приема внутрь.
6. Стоимость закупки/производства товара до 250 руб.
7. Стоимость продажи товара на маркетплейсе до 1000 руб.
8. Производство в РФ.
9. Не подлежит обязательной сертификации. Т.е. не находится в постановлении 982.
10. При заказе на производстве можно что-то легко и недорого изменить в продукте - цвет, размер, комплектацию.
11. Можно легко переупаковать. Придумать свою упаковку. Самое простое - пакет с вашей наклейкой. А вот коробку переделать уже сложнее.
12. Стоимость доставки маркетплейса до клиента до 40 руб. (комиссии смотрите на портале)
13. Один размер товара. Товар который не меряют и соответственно не возвращают.
14. Простой товар, который не ломается.
15. Товар, который нужен всем (большая аудитория)
16. Проверьте, чтобы ваши основные конкуренты были крупные компании, у которых нет времени заниматься каждым товаром так внимательно как вы.
17. Вы лично пользуетесь продуктом, который хотите продавать. Запуск товара «по- любви» - это базовая вещь моего курса «Путь торговли на маркетплейсах»
18. Или ваша жена/ребенок/мама друг пользуется этим продуктом. Рядом с вами эксперт, который понимает какую проблему решает продукт.
19. Или вы покупаете продукт на производстве у друга/знакомого/в вашем городе. Вы уверены в качестве, можете контролировать его.
20. Вы запускаете товар для себя, потому что он нравится лично вам и вы нигде не могли найти такой продукт на рынке.
21. У вас любовь с детства к таким товарам. Вы не можете не создавать новые продукты в этой категории. У вас нет выбора, что запускать. Вы уверены, что это ваше призвание.
22. У вас есть знакомый/наставник, который продает на WB, у которого можно спросить/посоветоваться по товару.
23. Ваш товар люди покупают повторно. Товар качественный, но он используется и изнашивается. Повторные клиенты.
24. Товар покупают по несколько штук за раз. Одного цвета или товара людям не хватает.
25. Товар можно подарить в подарок.
26. Ваш товар можно по-разному назвать в быту или много разновидностей/вариации (много ключевых слов для поиска)
27. В вашей категории не так много брендов, который рекламируют по телевизору
28. В вашей категории нет молодых и дерзких предпринимателей как вы
29. Вы готовы 3 месяца инвестировать время и денежки на запуск товара
30. Вы готовы продолжать заниматься товаром, даже если не будет продаж. Готовы учиться, улучшать.
31. Себестоимость товара + комиссии wildberries = минимальной цене товара конкурента. Если что-то не сложится, вы поставите низкую цену и быстро распродадите.
32. У вашего поставщика можно заказать пробную партию 100-200шт. И в дальнейшем докупать небольшим объемом.
33. У вашего поставщика будет этот материал/товар в наличии в течении года. Нельзя допускать, чтобы товар закончился, вы теряете все позиции.
34. Срок производства/поставки товара 2 недели
35. Товар НЕ инновация. Не нужно уговаривать/убеждать людей.
36. Вы легко можете проверить качество товара при приемке от поставщика
⠀
Обожаю чек-листы. Сохраняйте, пригодится!

Еще больше информации о маркетплейсах у меня instagram:
https://www.instagram.com/alipofff/
https://www.instagram.com/alipofff/
https://www.instagram.com/alipofff/ Открыть/Комментировать

2021-03-29 15:10:10 Если вам интересно:
1. Как найти свою нишу и лучший продукт для продажи
2. Как посчитать сколько можно заработать
3. Как проанализировать рынок
4. Как закупить товар в Китае и как вести переговоры
5. Как искать поставщиков в РФ
6. Мой личный опыт поиска товаров за 2 года работы
7. Быть в теме по маркетплейсам
⠀
GO ко мне на онлайн-семинар: «Как выбрать продукт для продажи на Wildberries, Ozon”
1 апреля 19:00-20:30, ZOOM
⠀
Регистрация по ссылке alipofff.ru/2 Открыть/Комментировать

2021-03-29 15:09:33 Открыть/Комментировать

2021-03-25 14:48:43 Почему мой товар будут покупать? Чем он лучше других?
⠀
Постоянно задаю себе эти вопросы, когда разрабатываю новые продукты.
⠀
Каждый продукт стараюсь сделать шедевром, чтобы можно было повесить в рамку на стену. Такой постр с фото продукта и сколько $ он заработал
⠀
На маркетплейсах на мой взгляд главное - это первая фотография. В офлайне человек может померить/потрогать. В интернет-каталоге, когда клиент видит сразу сотни товаров, у меня есть меньше секунды, чтобы зацепить взгляд на товар.
⠀
В фотографии нужно инвестировать. Это должно быть произведением искусства. Каждый пиксель важен, особенно сейчас, когда многие делают покупки с телефона, фотография стала совсем маленькой и еще более важной.
⠀
У меня может уйти месяц на создание карточки, от составления мудборда до финала.
⠀
На втором месте сам товар и как индикатор - это отзывы клиентов.
⠀
У меня есть приятель, он продает в офлайн сети. В офлайне нет такого, что ты подошел к полке в перекрестке - и над товарами увидел облако с отзывами. Даже если товар лажа - человек не пойдет его сдавать.
⠀
На wildberries если товар не понравится (даже если не вы виноваты, а доставка) клиент поставит оценку, которую увидят все.
⠀
#фотографии #wildberries Открыть/Комментировать

2021-03-24 16:20:52 Ровно 2 года назад, 22 марта 2019 я отгрузил первую поставку на Wildberries.
⠀
Загрузил с утра коробки и сам поехал на склад в Подольск.
⠀
Помню, как брал консультации у наставника - маркировал, упаковывал, создавал документы на портале. Казалось, это очень сложно. Согласовывал каждый шаг. Переживал. Не хотелось приехать в Москву и вернуться обратно с непринятым товаром из-за ошибок в документах. А такое бывает у коллег.
⠀
Слава Богу все успешно прошло и заняло минут 7. 16 часов до Москвы туда-обратно и 7 минут приемка поставки.
⠀
Ехал домой и представлял как завтра уже увижу продажи! Так и было всю первую партию продал за 2 недели.
⠀
И пошло-поехло с тех пор... Открыть/Комментировать

2021-03-04 12:30:57 Как искать производителей товаров. Есть несколько вариантов. В Китае на Alibaba - я думаю этот вариант слышали многие. В России к сожалению таких каталогов производителей нет. Единственный каталог это https://productcenter.ru/ . Но самый интересный и простой вариант - это этикетки в магазинах. Едем в офлайн магазин (например "фикспрайс", переворачиваем товар и смотрим на этикетке производителя. Открыть/Комментировать

2021-03-01 17:40:29 Продолжаю тему с поиском продукта для запуска бизнеса на маркетплейсах Wildberries и Ozon. 2 поста назад https://t.me/dostigator_team/220
я писал о том, что выбор продукта я начинаю “по-любви” с собственных интересов.

Что делать если своих идей нет? Есть 2 других способа:

1) Посмотреть, что нравится вашим близким. Маме, ребенку, жене/мужу, друзьям. Возможно ваша мама пользовалась кухонными полотенцами 30 лет и знает толк в них. Какого качества, размеров и цветов они должны быть. В процессе этого интервью вы можете найти боль потребителя, которую сможете решить.

2) Спросить у друзей - что производит компания в которой они работают или возможно ваши друзья что то производят. В этом случае профессионал в продукте будет ваш друг, а ваша задача грамотно упаковать продукт. Когда у вас есть рядом производство - это решает вопрос с развитием товара, с новинками, с качеством. Недавно я спросил у себя в Instagram https://www.instagram.com/alipofff/ - посоветовать производства в России - и получил несколько полезных контактов.

Кстати, если вы работаете на производстве или вы что-то производите - напишите мне @alipoff. Сейчас у меня идет курс по маркетплейсам и группа как раз на этапе поиска продуктов. Мы очень хотим работать с РФ производителями. Открыть/Комментировать

2021-02-25 12:10:16 Wildberries отчитался - в прошлом году на маркетплейсе зарегистрировалось 70 000 предпринимателей. Сейчас регистрация на маркетплейсе занимает 5 минут. 2 года назад регистрация у меня заняла 2 недели. Нужно было предоставить массу документов, сделать презентацию. Но в прошлом году все упростили. Доступной стали и сами алгоритмы - поставки товара, упаковки. В интернет есть бесплатная информация как это сделать. Сделать первую поставку - не проблема. А вот настоящий труд - это ежемесячно получать прибыль для своей семьи и развития бизнеса. И главное, что никто не знает что будет завтра. Wildberries еженедельно меняет правила, добавляет новые условия. Быть гибким и готовым к изменениям - важнейший навык.

Чтобы пройти этот путь предпринимателя - лучше идти вместе, в сообществе.
Когда ты сталкиваешься с проблемой самостоятельно, одному ее решить сложно и тяжело эмоционально.

Нужно обмениваться, поддерживать друг друга. На сообщество всегда “прилипает” больше ресурсов, человеческих, денег. Можно вместе складываться и решать какие-то общие задачи.
Я также продаю на Amazon. И там только такими командами выживают, сообществами. Люди договариваются, занимают долю рынка, и вместе защищают свою долю.

Есть такая поговорка “Хочешь идти быстро - иди один, хочешь идти далеко - иди вместе”. Вот я хочу далеко. Открыть/Комментировать

2021-02-23 09:59:05 Знаете какой самый популярный вопрос, который мне задают по запуску бизнеса на Wildberries? - "КАК ВЫБРАТЬ ТОВАР?" И это правильный вопрос. Держите ГЛАВНОЕ правило, которым я пользуюсь.

Сначала ваши ИНТЕРЕСЫ, и только потом аналитика.

Некоторые выбирают товар по обьему рынка, конкуренции, маржинальности. Начинают завидовать продажам конкурентов, пытаются повторить успех, скопировать их товары. Я целый год пробовал запускать товары по аналитике - это не работает. Мало у кого такой подход может сработать. Во-первых, вам будет очень сложно скопировать товар, если вы в нем не разбираетесь. Во-вторых, вы точно не сможете скопировать сам бренд, его ДНК. Вы не сможете понять никакими опросами «тонкости» товара.
Только ваш личный интерес способен создавать конкурентные преимущества. Только ваша ЛЮБОВЬ к продукту может создать по настоящему классный, новый, полезный и главное прибыльный товар.

Поэтому вначале нужно выписать категории или продукты, в которых вы по настоящему разбираетесь, которыми вы пользуетесь сами ежедневно.

И только потом начинаем анализировать рынок. Выяснить нужен ли этот продукт людям, обьем рынка и можно ли на нем заработать. Об АНАЛИТИКЕ подробнее в следующем посте. Открыть/Комментировать

2021-02-21 08:50:25 Доброе утро друзья!
На связи Вячеслав Алипов - я основатель этого канала «Достигаторы».

Последние 2 года я занимаюсь бизнесом на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Amazon. Сейчас это мой основной доход.
Онлайн после covid сильно вырос. В 2020 году на Wildberries зарегистрировалось 70 000 предпринимателей. Но среди моих друзей только 8 занимаются бизнесом на маркетплейсах. Мне бы хотелось, чтобы мои друзья больше зарабатывали.

Если вы интересуетесь бизнесом на wildberries, ozon, amazon - с сегодняшнего дня я буду здесь в «Достигаторах» делиться о бизнесе на маркетплейсах. Чтобы больше людей могли зарабатывать на продаже своих товаров. Открыть/Комментировать