Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Изнанка продаж с Шаргородским

Логотип телеграм канала @dorogo_go — Изнанка продаж с Шаргородским И
Логотип телеграм канала @dorogo_go — Изнанка продаж с Шаргородским
Адрес канала: @dorogo_go
Категории: Бизнес и стартапы
Язык: Русский
Количество подписчиков: 1.35K
Описание канала:

О продажах под другим углом.
Мой сайт: https://mshargorodsky.ru/

Рейтинги и Отзывы

2.50

2 отзыва

Оценить канал dorogo_go и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

1

2 звезд

1

1 звезд

0


Последние сообщения

2023-03-08 17:57:32
Любимые наши, девушки!

Я искренне поздравляю каждую из вас с праздником весны!

Лично я не представляю бизнеса без женщин!)

Когда я работал продавцом в автосалоне, моим главным конкурентом была Наташа).

Ей всегда удавалось продавать особенно, по-женски. Я так не мог и меня это бесило .

В моем коллективе всегда 90% девушек, потому что мне с вами комфортно и легко!

У вас можно вечно учиться способности сглаживать углы, находить подход, видеть целостно!

Там где вы - светит солнце и растут цветы!

Спасибо вам за то, что вы и есть!

Вы - источник жизни!

Всем дарю виртуальный букет из 1001 розы, желаю весеннего настроения и сильных мужчин рядом!

149 viewsedited  14:57
Открыть/Комментировать
2023-03-08 15:07:20 Как создать стабильный поток клиентов в сфере услуг.

Вчера выложил специализированную статью для предпринимателей в сфере услуг.

В конце статьи дал спецусловия на участие в практикуме «Ажиотаж».

Спецусловия доступны только первым 15-ти оплатившим!

Сейчас со скидкой осталось лишь 8 мест!

Рекоменую не откладывать и перейти к статье, пока оффер активен.

В статье:

- результаты исследования и 5 причин, почему не удается создать стабильный поток клиентов в сфере услуг.
- как правильно определить узкое место в услугах.
- метод из 5 шагов по созданию стабильного потока клиентов и росту выручки.

Читать статью
183 views12:07
Открыть/Комментировать
2023-03-07 20:21:37 Битва с федералами. Часть 2.

В прошлом посте рассказал, как федеральный игрок попытался выбить меня с рынка и чем это закончилось.

Что мне позволило удержать руль и устоять?

После Синергии было полно зубастых конкурентов, желающих оттяпать свой кусок рынка.

Тем не менее, все 7 лет мы удерживали лидерство с большим отрывом.

Секрет, как я и говорил, будет очень приземленным и простым.

Он заключается в двух словах - позиционирование и бизнес-модель.

Ниша, в которой работал я и мои конкуренты называется «бизнес-образование».

Продукты в этой нише: тренинги, семинары, форумы, мастер-классы, практикумы, MBA. Потом уже появились и онлайн-курсы.

На старте бизнеса я в холодную обзванивал крупные предприятия.

Помню, как сидя в однушке с ободранными обоями, я обходил секретарей Вертолетного заводы, Мегастроя и т д.

Этот опыт позволил мне понять, как принимаются решения об обучении в корпоративном секторе.

Я определил 2 сегмента клиентов для продажи бизнес-образования:

1. Предприниматели и собственники малого-микро-бизнеса.
2. Управленцы. Средний и крупный бизнес в лице топ-менеджеров, руководителей среднего и линейного звена.

Все мои конкуренты работали на первый сегмент.

Кажется, что предприниматели - золотая жила. Ведь они сами принимают решения, и у них есть деньги.

Я же вовремя понял, что продавать среднему и крупному бизнесу гораздо выгоднее.

Средний чек здесь всегда выше, потому что на обучение идет не 1-2 человека, а группы от 5 до 25 человек.

Обучаются они чаще, потому что есть ротация. К примеру, в апреле они обучили один департамент, а уже в мае отправляют другой.

Так появилось мое позиционирование - комплексное корпоративное обучение.

Я выбирал продукты, которые подойдут обоим сегментам: и предпринимателям из малого бизнеса, и наемным управленцам средних и крупных компаний.

Миссию определил так: я даю возможность региональному бизнесу проходить обучение у ведущих экспертов России прямо у себя в городе с сервисом круче, чем в Москве.

Не нужно тратить время и деньги на поездки в Москву.

Если ты собственник, ты просто садишься в машину утром, и через 15 минут ты на крутом мероприятии с топовым сервисом.

Если ты HR , то не теряешь на простое людей в командировках.

Это отразилось и на бизнес-модели.

Все мои конкуренты работали в проектном формате.

Собрали команду, сделали мероприятие и разбежались. Так 3-4 раза в год.

Я же создал системный бизнес. У меня круглый год работала команда. Есть ребята которые шли со мной 3-4 года. Некоторые до сих пор рядом.

Мы проводили в год 15-18 мероприятий!

Какие-то продукты не приносили прибыли, но окупали офис и команду в промежутках между сверхприбыльными событиями.

Все мероприятия, даже те, которые не приносили прибыль, закрывали главную цель - дать корпоративным клиентам комплексный продукт.

К примеру, в январе у нас уже было расписание до декабря. Многие клиенты покупали у нас годовые пакеты и составляли расписание обучений на год вперед.

Что на выходе?

Со стороны мы с конкурентами как будто бы делаем одно и то же.

В реальности конкуренты проводят несвязанные друг с другом мероприятия на усеченную аудиторию предпринимателей.

Мы продаем комплексный продукт для управленцев. А управленцы - это и предприниматели, и топ-менеджеры, и руководители линейного звена.

Итог: разница в выручке и прибыли в 6-10 раз.

Да, у нас был мощный оцифрованный отдел продаж.

Да, мы умели привлекать лиды.

Но ни один самый крутой отдел продаж не сможет дать результат, если есть пробел в позиционировании.

С лидами та же история. Привлечение - это не про красивый текст и картинку в рекламе. Привлечение - это про понимание своей аудитории и продукта.

Эти 4 дня я делал статью о том, как создать стабильный поток клиентов в сфере услуг.

Рассказал в ней подробно про позиционирование, упаковку и привлечение клиентов.

Мне кажется, это самая глубокая статья за всю мою жизнь.

Теперь вы можете ее прочесть здесь .

Если эта история вам была полезна -
242 viewsedited  17:21
Открыть/Комментировать
2023-03-05 21:41:33 Битва с федералами.

История о том, как крупный федеральный игрок решил выдавить меня с рынка.

Этого я не рассказывал никому в публичном пространстве. Своего рода каминг-аут.

Обычное будничное утро одного из дней 2015 года.

Я просыпаюсь и вижу на телефоне пропущенный от одного из своих партнеров.

«Макс, тебя, похоже, хочет поглотить Синергия».

Для тех, кто не знает, Синергия - это одна из крупнейших бизнес-школ России. Именно они проводили Synergy Global Forum и привозили в Москву Тони Робинса.

До того как плотно заняться организацией бизнес-форумов основной упор школы бизнеса Синергия был на классических бизнес-тренингах и семинарах с привлечением известных экспертов, таких как Александр Фридман, Игорь Рызов, Владимир Тарасов, Радислав Гандапас и др.

Моя школа бизнеса в Казани работала именно по этой модели. Да что уж там скрывать, я скопировал эту модель у них, когда выходил на рынок в 2013 году.

Мало того, у меня и у Синергии были одни и те же спикеры, в том числе и упомянутые выше.

Так сложилось, что когда я открывал этот бизнес, филиал Синергии в Татарстане закрылся. Владелец просто бросил это дело и ушел в другую сферу.

Волею судеб мой стартап попал именно в тот момент, когда Синергия еще не успела найти нового партнера.

Спустя 2 года они поняли свое упущение и решили вернуть жирный рынок Татарстана.

В то утро мне позвонил ассистент собственника Синергии.

Спустя несколько часов я был с ним на встрече в скайпе.

Диалог со мной он построил очень интересно.

Начал с вопросов: расскажи, как ты учился в школе? какая у тебя профессия по специальности?

Было очевидно, что он переводит переговоры в формат собеседования, где я, если мне очень повезет, получу оффер на трудоустройство.

Несмотря на то, что в школе я учился плохо, приставал к девочкам и гулял по ночам, оффер мне все же сделали.

Он заключался в том, что я сворачиваю свой бизнес и становлюсь директором филиала Синергии в Казани и Татарстане.

Я действительно думал, но не долго.

Да, это большая крупная компания с огромными финансовыми и административными ресурсами.

Но если бы мне было нужно именно это, я бы не бросил должность начальника автосалона 2 года назад. Я пришел создавать свой бизнес, а не помогать делать это другим.

Я отказался. Следом мне позвонил директор Синергии.

Разговор был не долгий.

Или ты с нами, или мы уже в следующем месяце выходим на рынок Татарстана с другим директором и твоя песенка спета. У нас, мол, огромные ресурсы и мы тебя просто задушим. Ты не сможешь тягаться с Синергией.

Я остался на своем. Хотите - выходите. Время покажет.

Спустя 2-3 месяца я узнал, что в Казани открылось представительство школы бизнеса Синергия.

Появился директор Дмитрий - предприниматель с куда большим, чем у меня опытом в сфере образования.

Совсем скоро он пригласил меня на обед в ресторан Парус.

Мы покушали, познакомились и он перешел к делу.

«Долго ты не продержишься. Все топовые спикеры уйдут к нам рано или поздно. А пока не ушли, мы выйдем с новыми программами и заберем у тебя рынок».

Спустя 1 год и 1 месяц представительство Синергии в Казани закрылось. Навсегда.

Впереди меня и мою школу ждало безусловное лидерство на рынке.

А с Синергией мы подружились.

2 года подряд мы собирали большие группы на Synergy Global Forum, продавали их онлайн-курсы по своим базам, а год назад Григорий Аветов (директор Синергии) даже написал рецензию на мою книгу «Лидокол».

В том, что мне удалось тогда удержаться на рынке есть один секрет.

Этот же секрет помог мне все эти годы обходить с большим отрывом таких федеральных конкурентов, как Малик спейс, Веда и др.

Мало того, продажи моей школы были больше ближайших конкурентов в 6 раз!

Секрет этот очень, очень приземленный, прагматичный и прикладной.

Продолжение уже в следующем посте.
339 viewsedited  18:41
Открыть/Комментировать
2023-03-03 19:34:49 История человека, который закусывает водку петрушкой, чтобы избавиться от повышенного давления.

Про бизнес.
422 viewsedited  16:34
Открыть/Комментировать
2023-03-01 20:25:47 +80% в нише производства и оптовой торговли.

Вот 3 шага за счет которых производитель кальянов сделал прорыв в продажах.

Руслан Гадиев пришел ко мне в прошлом году с запросом на увеличение продаж и создание системы.

У Руслана контрактное производство кальянов, сеть розничных магазинов кальянно-табачной продукции, а также направление оптовой торговли и дистрибьюции.

Сейчас выручка и чистая прибыль выросла на 80%, прогноз на март - X2 и к концу года - минимум X3.

Какие шаги мы сделали, чтобы достичь этих результатов:

1. Важнейший шаг - фин.анализ по всем направлениям бизнеса.

Нашлись юниты-иждивенцы. Это минусовые или нулевые направления, которые существуют за счет финансовой подпитки от плюсовых.

Руслан разделил эти бизнесы с точки зрения финансового учета. Оценил экономику каждого из них автономно. Тут появлись первые неожиданные открытия, ну а следом решения.

2. Ключевой шаг в этой истории - выбор бизнес-модели.

Какие модели тут бывают:

- Производство;
- Дистрибьюция;
- Мелко-оптовая торговля;
- Крупный опт с закупом из Китая;
- Розница.

На этом этапе было очень важно понять, что в каждом из направлений совершенно разные треки развития.

Ну, например, чтобы развивать розницу, нужно масштабировать магазины филиалами или франшизами.

Чтобы расти как производитель, достаточно изготавливать один или нескольких видов продукции. Здесь клиент - оптовые компании. Хороший баланс маржи и объема.

У оптовика клиент - розничные магазины. Наценка может быть не самая большая, но зато должен быть большой ассортимент и можно зарабатывать на объемах.

Мы поняли, что для уверенного роста нужно определиться с бизнес-моделью и направить туда фокус.

Но тут возникли первые страхи и ограничения.

3. Финальный шаг. Работа с инвесторами.

В самом начале Руслан наотрез отказывался думать в сторону крупного опта именно потому, что там нужно было работать с инвестициями, а опыта такого не было.

Инвестиции - это и про большие деньги, и про неизвестность, и про взаимодействие малознакомой кастой людей - инвесторами.

Для многих это страшно и не все этот страх в конечном счете преодолевают.

Но в этой истории, именно здесь нас и ждал прорыв.

В конце года кальянная индустрия начала проседать, и Руслан решился пойти на закуп в Китае.

Месяц назад на встрече мы проработали с ним привлечение инвестиций и с точки зрения психологии, и с точки зрения действий.

Только за этот месяц он сделал +50% по выручке и чистой прибыли. На весну и лето планы просто космические.

Резюме:

1. Выбор одной конкретной модели.
2. Определение ключевых действий именно для этой модели.
3. Действия. Даже если страшно.

Кто в этом году готов сделать такой же прорыв? Вы можете записаться на бесплатный экспресс-аудит @mshargorodsky .

На встрече покажу, какие действия нужны для прорыва в продажах в вашем бизнесе.
561 viewsedited  17:25
Открыть/Комментировать
2023-03-01 20:25:34
+80% в нише производства и оптовой торговли.
508 views17:25
Открыть/Комментировать
2023-02-27 21:35:15 Инструкция: как эффективно получить рекомендацию у предыдущего работодателя при найме.

Один из наиболее эффективных инструментов при подборе - получение рекомендации с прошлого места работы.

Тут есть несколько правил:

1. Старайтесь получать рекомендацию у собственника, а не у прямого руководителя.

2. Общаться лучше не формально.

Попробуйте установить неформальный человеческий контакт (с улыбкой познакомиться).

3. После стандартного положительного ответа попробуйте расспросить о недостатках.

Сделать это можно так:

«Спасибо большое за ваш ответ. Михаил. Мы же с вами знаем, что у всех есть свои недостатки, зоны роста.

На что мне обратить внимание? Подскажите, пожалуйста.

Конечно же, без передач. Я буду очень признателен, если вы поможете мне заранее узнать, к чему готовиться».

4. Такие разговоры лучше вести по телефону.

В переписке у человека больше возможности обдумать ответ, уйти от неудобных вопросов.

Кроме того, когда вы говорите по телефону, высока вероятность, что человек случайно что-то скажет или вы невольно поймете, что что-то не так по интонации.

Более подробно рассказал в аудиоподкасте.
611 viewsedited  18:35
Открыть/Комментировать
2023-02-27 12:08:04 Ищем в команду!

Друзья, мы ищем в команду людей. Возможно, это вы или кто-то из ваших друзей/знакомых.

Буду благодарен за рекомендацию и пересылку.

Ищем:

1. Продавца на проект «мастер-класс Максима Батырева» (автор книги 45 татуировок продавана).

Работа проектная с 20 марта по 6 июня. Занятость полная! Доход: 60 - 100 тыс.

Обучение продажам от меня. Возможность участия в живом мастер-классе Максима Батырева!

2. Ассистент лично для меня. Работа онлайн. Готов рассмотреть гибкий график, но с возможностью работать не менее 4-5 часов в день.

Обучу, дам возможность карьерного роста до проект-менеджера и директора.

3. Таргетолог с опытом работы в Telegram ADS или без опыта, но с желанием научиться. Опыт работы таргетологом от 2 лет и наличие кейсов обязательны.

Условия и детали обсудим лично здесь @mshargorodsky

Друзья, пожалуйста отправьте это тем, кто заинтересован.
591 viewsedited  09:08
Открыть/Комментировать
2023-02-26 18:13:39 Вера.

В Православие меня привела мама.

Я помню, как отказывался от причастия, потому что брезговал принимать его из одной ложки с другими прихожанами.

Помню, как не мог заставить себя встать на колени во время молитвы. Все это было проявление моего больного Эго.

Сегодня мы ездим в храм с детьми каждое воскресенье.

Я стою в первых рядах и научился принимать благодать этого места силы.

В каждой религии свои правила, традиции, посты.

В Исламе есть Ураза. На мой взгляд, это самый физически сложный пост среди всех известных мне.

В Православии завтра начинается Великий пост. Он не такой жесткий, но зато длится 70 дней, а в году целых 4 поста!

Духовное развитие отличается от всех других.

В бизнесе есть простое и эффективное мерило - деньги. Мало денег - значит, неэффективно ведешь бизнес.

Ты можешь внедрить новый инструмент и уже завтра получить рост прибыли.

В духовной сфере тебе никто не платит, и денег с тебя никто не берет.

Жизнь не изменится резко после посещения храма.

Никто не дает никаких обещаний, но и никто не требует исполнения правил.

Многие говорят, что религия - это секта, способ управления массами. Есть много разных мнений.

Я же считаю, что религия - это древнейшая технология воспитания духа.

Многие люди проживают годы, не то что не развиваясь, а даже не задумываясь о духовной сфере свой жизни.

Многие задумываются, но пускают все на самотек.

Кто-то работает над духовным развитием несистемно, пробуя разные практики.

Я же верю, что религия, как технология, которой более 2000 лет, совершенна и отточена поколениями.

Да, большинство таинств не объяснимы логикой. Очень многое кажется непонятным и даже бредовым.

Я думаю, в этом и заключается Вера.

Делать годами то, что не приносит быстрых и видимых результатов.

Делать то, что непонятно и не постижимо умом.

Делать не для выгоды, а из Веры.

Проходят годы, и то, что было не понятно ранее, всплывает на поверхность.

Со временем я понял, почему после храма наступает спокойствие и благодать.

Во-первых благодарность. Я хожу в храм не когда что-то случилось, а для того, чтобы сказать спасибо.

Вот ты стоишь у иконы и благодаришь ее за все, что у тебя есть.

Перечисляешь все, начиная от собственной жизни и жизни детей, заканчивая словами спасибо за наличие пищи и крыши над головой.

В эти минуты невозможно тревожиться или злиться.

Уходят все страхи и переживания.

Пропадает зависть и чувство вины.

Благодарность - это огромное счастье.

Во-вторых само место.

Храмы - это места, где большое количество людей молятся многие годы. В каких-то местах столетия и тысячелетия.

Такие места намолены.

Рядом с ними на физическом уровне ощущаешь, как вибрирует энергия.

Особенно это было заметно в Иерусалиме, в Храме Гроба Господня и в Демре (Турция) у саркофага, где хранились мощи Николая Чудотворца.

Припадая к этим святыням, останавливаются мысли, время.

Там можно находится часами. Когда выходишь оттуда, тянет в глубокий благоговейный сон.

Когда мы переехали в Израиль, я боялся, что здесь не будет храма.

Повезло. Прямо в центре Тель-Авива стоит прекрасный храм Святой Тавифы.

Классический православный храм в пальмовом саду. На деревьях кричат зеленые попугаи, а рядом гуляют павлины.

Вчера увидел, как павлины толпой забрались на дерево и тусовались там.

Было смешно наблюдать, как эти «туши» килограмм по 15 прыгают по веткам . Выше приложил видео!

После воскресных служб здесь накрывают большой стол и все вместе пьют чай со сладостями. Это счастье!

Завтра начинается Великий пост. Сегодня Прощенное Воскресенье.

Я прошу у вас прощения, если кого обидел вольно или невольно.

Всем верующим, вне зависимости от вероисповедания, я желаю сильной Веры и радости на этом пути.

А Православным желаю силы и очищения в дни Великого поста!
684 viewsedited  15:13
Открыть/Комментировать