Товарка через Shopify. Отчет за Апрель (5-й месяц тестов).На практике все оказалось не так просто. Открутив первые 1000$ на новом магазине, команда заметила 2 особенности во взаимодействии продукта и аудитории:
1. Рекламный бюджет окупается, мы получаем качественный и дешевый трафик, но сайт плохо конвертирует в продажу. Благодаря фичам установленным на сайте мы видим, где клиент сливается, наша задача, убрать препятствие и позволить потоку не застаиваться или вовсе не сливаться, трансформировав сайт под майнд-сет клиента.
2. Каждая продажа приходит с ретаргетинга, то есть человеку необходимо несколько раз войти в визуальный контакт с этим товаром для принятия решения, что дает нам понимание о том, какую коммуникацию выстраивать с потребителем и что вряд ли, этот товар входит в категорию импульсивных покупок. Для этого команда начала производство новых креативов, для второго, третьего и последующих контактов с аудиторией, через ретаргетинг, это даст нам выше CTR, низкую стоимость клика и соответственно продажи.
Май покажет нам, как отработали себя правки и оптимизация системы… Продолжаем тесты.
