Горячев ответы лидера

2023-04-20 18:10:29 В последнее время легче найти партнёра, чем привлечь хорошего топ-менеджера. Или у людей слишком высокая квалификация и соответственно высокие запросы, или, наоборот, квалификация недостаточная. Бывает, квалификация какая-то есть, но кругозора не хватает для такой должности.

Проблема обострилась из-за того, что наложились текущие проблемы в экономике и массовая релокация ценных специалистов.

Чем же заманить хорошего топа в свою компанию?

Интересными проектами и хорошей репутацией. Качественный топ будет оценивать, насколько ваша компания привлекательна для него. Он хочет иметь отношение к значительному проекту.

Масштабными идеями и амбициями. Качественным топам интересно приходить в компанию, у которой есть амбиции расти, развиваться, захватывать рынки, выходить в другие области и так далее. Им важно быть причастными к большой истории и иметь потенциал зарабатывать больше.

Нормальной системой мотивации. Качественный топ оценит прозрачную систему поощрений сотрудников, иначе к ней просто не будет доверия. Подробнее об этом в следующем посте.

Как по-вашему, что еще оценят сотрудники высшего звена?

#замена

@done_coach Открыть/Комментировать

2023-04-20 09:34:40 https://big-i.ru/management/upravlenie-personalom/a11311/ Открыть/Комментировать

2023-04-18 10:10:23 Иногда люди работают на падающем рынке и завидуют успехам тех, кто находится в растущем сегменте. Но переключиться на новое направление не решаются, потому что в прежнее дело инвестировано много сил, времени, денег – ресурсов, которые уже не вынуть оттуда. И это сдерживает положительные перемены. У человека даже мысли не возникает, пойти в новый сектор или вообще заняться чем-то другим.

Один из способов, который позволит посмотреть на свою ситуацию свежим взглядом и заметить новые возможности, – это работа с коучем. В лице коуча вы находите человека, который заинтересован в вашем развитии, равен вам в диалоге и зачастую имеет собственный опыт прохождения «стеклянных потолков». В диалоге коуч может подсветить проблему, показать её с другой стороны, дать простые задания, которые помогут структурировать мысли и сделать первые шаги в новом направлении.

Не прийти к новому результату, делая одни и те же действия. Хотите выйти на новый уровень? Меняйте своё представление о возможном и невозможном. Сделать это очень непросто. Как правило, это долгосрочная работа над собой, но, если вы действительно этого хотите, то обязательно придете к результату.

#результат

@done_coach Открыть/Комментировать

2023-04-18 09:45:34 Как обещал, начинаю рассказывать про Кембридж и практику в России.

Executive коучинг требует знаний, навыков и осведомленности в областях, которые Cambridge называет четырьмя элементами:

1. руководитель, коучИ
2. организация (клиент)
3. заинтересованные стороны организации (СЕО, HR…)
4. коуч

Мне очень нравится их холистический, системный подход, в моих проектах он схож, но выглядит по-другому:

1. Владелец бизнеса, клиент
2. СЕО
3. Топ команда
4. Я

Клиентом для меня чаще всего становится владелец бизнеса и работу мы начинаем с его/ее психометрики, понимания личности, личных целей. Потом увязываем личные цели с целями организации, а их достижение зависят от людей, и мы переходим к работе с ключевыми для владельца и его бизнеса людьми. Работаем очень похожим образом: личность-мотивация-личные цели-взаимодействие с собственником и в организации. Ну а мне, как части системы нужно адекватно оценивать людей и релевантно использовать опыт, знания и компетенции. Открыть/Комментировать

2023-04-15 18:10:26 Помните притчу о слоне?

Слон был большим и могучим, но его привязывали пеньковой веревкой к маленькому колышку, и он никуда не уходил. Слон не рвал веревку только потому что его с детства привязывали ей, и он приучился к тому, что вырваться ему не под силу. Слон смирился со своей участью с детства, а будучи взрослым, даже не пытался порвать оковы, потому что не верил в возможность успеха.

Такая же психология у предпринимателя, который не может выйти на новый уровень. Подобную ситуацию еще называют «стеклянным потолком». Тебя вроде бы ничего не держит, но продвинуться на порядок выше не получается.

Главным препятствием тут является мышление, сформированное травматичным опытом. Ограничивающие установки не дают человеку вырваться в новую область, потому что он избегает риска, не принимает важные решения, слишком долго обдумывает ситуацию.

Один раз обжегся на партнерстве? Будешь этого избегать даже ценой развития. Эта установка – та самая веревочка.

Когда смотришь на больших предпринимателей, что замечаешь в них? Свободу мысли. Масштаб личности. У такого человека как будто нет преград, он всегда ищет решение и находит его, делает большие ставки, играет в большие истории.

Когда-то, ещё в самом начале карьеры, мой партнер сказал мне: «Знаешь, делать большую сделку, настолько же сложно, как и маленькую. Разница только в том, что одна большая, а другая маленькая». Но очень часто мы раз за разом беремся за маленькие сделки, потому что это нам проще и понятнее.

Задача предпринимателя – растягивать себя на что-то большое, избавляться от любых ограничений в своей голове.

#беспомощность

@done_coach Открыть/Комментировать

2023-04-14 18:44:38 #дневник

Практика продолжает развиваться, как дорожки в английском парке, которые прокладывают там, где их протаптывают люди.

Хочу запомнить этот день, сегодня произошел качественный скачок, что немного волнительно.
С первым клиентом я отказался от опоры на подсчет часов и мы договорились до другой системы взаимодействия.

Клиент подсказал мне новый подход, сам предложил «годовой тариф», в котором нет ограничения на количество часов и встреч.
Это важный год в его жизни, он многое планирует, ставки очень высокие. Он решил, что просто не примет от себя потом объяснения, почему не получилось, а просто сделает, приложив все силы и средства. В таком режиме учиться некогда, нужно использовать чужой опыт и поддержку.

Где надо, кроме наших сессий, решили использовать внешнюю аналитику, привлекать экспертов, собирать экспертные советы. Петля обратной связи будет короткой обсуждаем каждый шаг и до и после. Нравится мне такой настрой, энергии много, верю в успех.

Мало вещей в мире я ценю также высоко, как доверие.
В Японии есть рестораны с философией омакасе, что можно перевести как «я доверяю».
Вроде присутствует риск, но на самом деле, получаешь лучшее, что может предложить шеф. Наше взаимное доверие, похоже на этот принцип.

Пожелайте нам удачи! Открыть/Комментировать

2023-04-13 10:10:17 Представьте: вы долго и упорно лезете по карьерной лестнице за счастьем, но, поднявшись на самую вершину, видите, что лестница была приставлена не к той стене. Вы добились успеха, но вокруг – выжженная земля. Ни семьи, ни близких, ни друзей – никого, с кем вы могли бы разделить радость своей победы.

Проблема в том, что в начальной фазе построения бизнеса предприниматель увлекается процессом и отдаёт делу все силы и ресурсы. В это время он сам себе менеджер, маркетолог, продажник – не удивительно, что времени больше не хватает ни на что.

В этой фазе предприниматель не всегда много чувствует. Он очень много делает и весь превращается в действие, а потому не замечает ни себя, ни людей рядом. Я сам проживал подобное: уходил рано утром, приходил поздно вечером. Это приводит к конфликтам в семье, а потом негативно влияет и на работу.

Что делать?

Осознать существование проблемы, даже если пока она не находится в острой фазе.
Начните диалог: услышьте своего партнёра, не отвечайте сразу, 10 раз спросите, что еще он хотел бы добавить. Дайте обратную реакцию: «Я правильно понял, что ты имеешь в виду?» Ведь часто мы вроде бы слушаем, но понимаем совсем другое.
Расскажите свою позицию. Говорите честно и искренне, озвучьте свои намерения и чувства. Объясните, что для вас сейчас важно и почему.
Подумайте, что будет, если ничего не предпринять? Может быть, распадётся семья или вам придётся отказаться от бизнеса. Есть ли что-то ради чего стоит предпринять следующий шаг? Если вам дорого то, что есть сейчас и хочется это сохранить, переходите к следующему пункту.
Пусть каждая сторона выскажется по поводу решения данного вопроса. Найдите выход из ситуации, который будет идеальным для вас обоих. На основе этого выработайте практические шаги к этому решению: кто, что делает и когда.

Если осознали, что есть такая проблема или вот-вот может созреть – решайте её самостоятельно или привлекая коуча. Вы достойны и результатов в бизнесе, и счастья в семейной жизни.

#баланс

@done_coach Открыть/Комментировать

2023-04-12 18:10:27 Хотите реальную историю из жизни предпринимателя?

Однажды один мой знакомый уехал на несколько лет из России, чтобы делать свой бизнес в другой стране. Он был абсолютно уверен, что делает это ради семьи, и действительно с его стороны так и было. Но семья этого не чувствовала, и однажды они задали ему вопрос: «А мы тебя просили об этом? Нам был важен не бизнес, нам было важно, чтобы ты был рядом».

Это история для размышлений каждому предпринимателю.

Я сам когда-то слишком много времени проводил на работе и сейчас, по прошествии лет, думаю, что было бы лучше, если бы я это бесценное время провёл с детьми. Если бы я больше видел, как они растут. Если бы я больше наблюдал процесс их становления как личностей. Если бы я прочитал им больше книжек, рассказал больше историй. Просто чаще обнимал их.

Сейчас мне это кажется очень важным. Ведь, знаете, когда люди стоят на пороге смерти, они никогда не думают о том, что недостаточно много работали. Они думают только о любви, об отношениях, о том, как много они любили и позволяли любить себя.

Вот такая проблема, не связанная с бизнесом напрямую, рано или поздно оказывается принципиально важной для абсолютного большинства предпринимателей.

Это была пища для размышлений, а в следующем посте я расскажу о том, как удержать баланс между семьёй и бизнесом.

#история

@done_coach Открыть/Комментировать

2023-04-12 10:47:40 Доброе утро, друзья. Сегодня у меня для вас предложение системно подумать о ваших приоритетах. Заполните табличку, а потом вычеркивайте по 3, пока не останется 3 самых важных. Поделись с нами какие они или из какой области! Искал для любимого клиента, но понял что должен поделиться и с вами! Открыть/Комментировать

2023-04-11 15:55:27 Хороший вопрос мне вчера задали коллеги по цеху, делюсь - как ты оцениваешь коучинговую сессию, кроме обратной обратной связи от клиента?

1. Аристотель говорил, что мышление начинается с удивления. Первый критерий, - радуюсь когда в сессии были инсайты, которые запустили важные процессы. Я вижу это часто, когда вопросы попали точно в цель.

2. Второй критерий, - это взаимный интерес, стимулирующий продолжение работы, недосказанность, в каком-то смысле. Ничего не меняется в один момент, как бы нам не хотелось, для результата нужно время и удержание мотивации.

3. Третий - ощущение наполненности идеями, энергией! Воодушевление важно - это позитивная энергия изменений.

И последнее, мне важно субъективное ощущение что мы не потратили время, а добавили его к своим жизням! Открыть/Комментировать