​Всем привет! Открываем серию постов, посвященных когнитивным | RF.RU - Национальный регистратор доменов в зонах .рф и .ru. Магазин доменов.

​Всем привет! Открываем серию постов, посвященных когнитивным искажения и как их использовать в маркетинге. И сегодня первый пост:

Эффект zero-price.

Особенность такого искажения заключается в том, что при выборе между двумя схожими продуктами потребитель зачастую выбирает более дорогой, так как считает его качественнее, но если один из них предлагается бесплатно, его популярность вырастает. Человеческий мозг с большей легкостью принимает решение взять или попробовать продукт, если за него не нужно платить. Зачастую для принятия такого решения даже не требуется никаких временных затрат.

На практике эта когнитивная ошибка часто используется при проведении промо-акций. Например, человеку может быть предложена дегустация вина с возможностью последующей покупки этого напитка. Не попробовав продукт, посетитель магазина может даже не обратить внимание на его наличие, если этот товар не входит в список нужных покупок. Однако после дегустации шанс на то, что напиток будет куплен, возрастает. То же самое происходит, когда человек получает бесплатную брошюру, образец духов или крема и т. п.

А Вы покупали продукт после его дегустации? Да - Нет -

YouTube RF.RU
Instagram
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
⠀
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостинг #маркетинг #интернетмаркетинг