История 14. О том как меня спросили, я ответила, а в итоге ста | Dolcemariaspb

История 14. О том как меня спросили, я ответила, а в итоге стартап не состоялся.
Обратилась ко мне супружеская пара, причем даже не совсем по своей воле. Потому что «к картам мы относимся очень скептически, сами всё прекрасно знаем, но мама настаивает».
А маму эту я знаю очень давно и хорошо, и понимала, что раз она волнуется, то нужно глянуть что там и как.
Итак, пара решила зарустить стартап по отшиву и продаже определенного вида женской одежды, с реализацией через WB.
Пара настроена решительно, на след неделе приходит контрольный образец, а к концу апреля должна отшиться 1тыс моделей. Есть два потенциальных инвестора с шестизначными суммами. И вроде как всё просчитано, рассчитано и спрогнозировано. И сомнений никаких. Глаза горят, стартап вдохновляет.
И тут я, сделав расклад, вышла из-за печки
Сообщаю(вкратце), что в рассчетах и планировании где-то есть оч серьёзный просчёт, что-то явно упущено! И в итоге, всё это с очень высокой вероятностью приведёт к тому, что расходы значительно превысят доходы. И всё бы ничего, но инвесторы имеют тенденцию ожидать спустя время возврата не только выданной суммы, а еще и процентов от выручки. А может статься, что возвращать будет нечего.
При этом сам товар хорош, и для потенциальных покупателей внешне весьма привлекателен. И дело явно не в самом товаре, а в рассчетах, в цифрах.
У нас состоялся часовой диалог, каждую просмотренную мной позицию мы обсуждали, и разбирали возможные риски и рисуемые картами перспективы, если всё оставить как есть.
И вот, сегодня получаю обратную связь: прислушавшись таки к моим словам, пара обратилась к финансисту, который близок с данному направлению, и он просчитал стартап уже с учётом отбраковки, транспортировки, стоимости конкретной ткани(и ее доставки в Россию) и еще чего-то там, тоесть всего того, что не учла пара. Так, финансист уже на цифрах подтвердила то, о чём я говорила на картах
И в итоге, благодаря этим подсчетам стало понятно где и в чём ошибалась пара в своих подсчётах, и теперь очевидно, что маржа оставляет желать лучшего.
Пара успела приостановить запуск отшива моделей, и главное не пустила в оборот инвесторские деньги, увидев конкретные подсчеты на бумаге.
Так что пока стартап стоит на паузе. Генерятся новые идеи. А я очень рада, что они не успели запустить производство. Пусть думают дальше