Игоряша Против Маркетплейсов ⚔️

2023-04-09 18:34:01 Описание товаров на ВБ. Я решил их сильно укоротить. Сначала включу в них самые основные ключевые слова и фразы. Таким образом сначала подцепятся именно они и не будет залетать много мусорных запросов. Поисковый алгоритм ВБ несовершенен. По текущим карточкам товаров, которые сейчас продаются и где количество символов в описании больше 2000 знаков карточки ранжируются по ключам, которые совсем нерелевантны товару. Карточка начинает набирать ненужные просмотры. Из-за этого алгоритм ВБ может понижать в поисковом рейтинге карточку.
Но это все лишь гипотеза.

Вторая гипотеза.
ВБ не трекает время проведенное пользователем в карточке, на странице, глубину просмотра, отказы так, как это делает яндекс метрика. Для хранения таких данных требуются большие мощности. И вместо этого ВБ трекает ключ по которому зашел пользователь в карточку, положил в корзину, факт оплаты, забор товара с ПВЗ. Все просто. Зачем собирать кучу промежуточных данных, если есть более объективные экономические метрики, которые и отвечают на вопрос "А интересен ли данный товар пользователям?".
Тогда, о чем может говорить гипотеза номер 2? О том, что можно дофига ключей напихивать в описание к основным и собирать холодный или теплый трафик (если, вы понимаете о чем я). Основные ключи всегда оставлять неприкосновенными, а вот с хвостами нужно экспериментировать и писать под них новые текста. Ну и смотреть результат по заказам. Открыть/Комментировать

2023-04-07 17:06:14 Сегодня менеджер китайского поставщика прислал фотку с товаром, который был последний для комплектации заказа. Теперь, партия должна доехать до склада брокера, пройти проверку на брак и потом отправка в РФ.
Фулфилменты определены.
Карточки товара созданы.
По приходу товара будет произведено контрольное взвешивание и замер габаритов коробки и товара.
Провести фотосессию и видео. Есть очень крутая идея как разбавить то унылое г...о, которое в нише сейчас по контенту. Хочется, даже текст сделать веселее в описании. Попробую...
Рекламу теперь можно настроить для поиска, в карточке, в каталоге.
Регистрация пройдена на Сбермаркете, ЯМе, Озон был, ВБ был. Открыть/Комментировать

2023-04-07 13:17:10 Вчера удалось отбить еще один отзыв. То есть, когда видно что вина площадки, то отзывы без проблем поддержка убирает. Открыть/Комментировать

2023-04-06 13:54:52 Работа с отзывами на Вайлдберриз. Буквально 20 минут назад вижу отзыв в ЛК. В нем было написано, что товар пришел битый и жалоба на то, что еще за возврат взял ВБ 50р. На что я ответил, что перед отправкой мы все коробки проверяли и бой откровенный не отправляем на склад ВБ. 50р берем не мы, а маркетплейс. Написал данный ответ и нажал кнопку обжаловать отзыв. Через еще минут 20 отзыва уже не было. ВБ его удалил.
Значит, можно и нужно отвечать на отзыв не справедливый, а потом отправлять на обжалование. Модераторы хотя бы увидят ответ продавца. Ну вообщем, мой ответ на отзыв не помешал его удалить. Открыть/Комментировать

2023-04-05 08:33:15 Открыть/Комментировать

2023-04-04 19:33:42 ДЕМПИНГ

Есть товары где демпинг наиболее часто встречается как способ конкуренции. Это хождение по тонкому льду. Лучше, такими товарами не заниматься. Обойти стороной. Бывает в категории демпинг частичный. На некоторые товары распространяется, а на некоторые нет. Но это тоже редкость.
Чаще категория вся подвержена демпингу.

Демпинг хорош на коротке, когда нужно набрать объёмы, чтобы получить отзывы на товар или выявить какие есть проблемы у товара. Слишком демпинговать в этом случае тоже не стоит, потому что можно привлечь не целевую аудиторию и получить нерелевантный отзыв.

Еще демпинг применяется для того, чтобы убрать с рынка других игроков. Завлечь покупателя низкими ценами и потом поднять. Это нормальный подход. Часто используется.

Есть бренды, которые вообще никогда этого не делают. Не дают скидок на свой товар никогда. В принципе приучают покупателей ценить их продукт. Это долго и является стратегией. Зато, потом это является мощным фактором усиления позиций . Но здесь нужно хорошо работать с качеством. Не всем это под силу.

В ниши где есть демпинг я не вхожу. Особенно, этим грешат ниши где конкретней товары хорошо ищутся по артикулу или названию. Легко сравнивать по ценам. Не везде. Есть категории где поставщики следят за розничной ценой и не позволяют нарушать ценообразование. Потому что понимают, что если продавцы начнут рушить ценник, то скоро направление перестанет быть интересным новым клиентам. А там где есть маржа туда идут с большей охотой.

Но работа в категории товаров где соблюдается розничная цена всеми игроками на один и тот же товар осложняется тем, что чтобы выделится ценой уже не поиграешь. Придётся вваливать деньги в рекламу и придумывать другие методы отстройки от конкурентов. Открыть/Комментировать

2023-03-31 21:19:43 Открыть/Комментировать

2023-03-31 19:12:30 В прошлом году так подбирался первый товар. Посредник в Китае заказывал его себе в офис и снимал небольшие видеообзоры. Это был первый опыт. Лучше делать хотя бы так, если делаете ставку на товар. Хорошая практика, которой не стоит пренебрегать. Открыть/Комментировать

2023-03-31 11:43:17 начало

ОДЕЖДА ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА (часть 2)

В одежде есть еще один нюанс, который я подметил. Люди, которые покупают дешевые вещи стимулируют предложение на рынке. Им приходится чаще покупать ту же самую вещь из-за быстрого ее износа. А если бы люди покупали более дорогие качественные вещи, которых хватает на 3-5 лет примерно, то такого бы не было. Но это утопично.

Любой рынок можно поделить на 2 сегмента как минимум. Дорогие и дешёвые вещи.
Чтобы продавать дешевые не нужно думать о качестве и вылизывать свой продукт и ответственности почти нет перед клиентами.
В случае с дорогими товарами спрос с продавца больше и зайти в этот сегмент труднее, не имея авторитета. Чтобы создать дорогую вещь нужен опыт хороший.
Смотрю на категорию одежды и вижу что многие на рынок выводят дешёвый товар. Очень мало качественных, продуманных вещей.
Так вот, мне даже если бы я и заходил на рынок одежды все равно держал бы эту установку в голове. Продавать дорогие и качественные вещи куда приятнее и интереснее.

Хотя, я конечно, понимаю что эконом сегмент никуда не уйдёт пока есть бедные люди. Тут каждый выбирает сам по какому пути идти. Завести 500 кг дешевых футболок, джинсов на составляет труда. И заработать можно быстрее. Все уже готово. Приехал в Китай, Турцию, выбрал модели, оплатил, привёз и продаёшь. Быстрый путь к деньгам.
Я себя убеждаю в том что это скучновато. На коротке , как вариант знакомства с нишей это хороший вариант. Открыть/Комментировать

2023-03-31 11:42:20 ОДЕЖДА ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА (часть 1)

Если я занимаюсь товарами для дома, то мне только в Китай и немного в Турцию. В России немного производство товаров можно локализовать. Только то, что сделано из дерева и металла. Но там есть моменты умения работать с точной обработкой, что упирается в хорошие и дорогие станки. Например, тубму на железных прямых ножках с деревянной столешницей повторить можно. А если ножки фигурные и сложной формы, то уже все - возникают проблемы.
Так же, у нас в России производство различных видов пластиков и сырье для производства пластиков развито, а вот разнообразие конечных изделий крайне мало. Нужны станки и много малых предприятий.
Многие, кто не работал с Китаем не знают, что 80% фабрик в Китае это маленькие ипэшники с небольшим штатом сотрудников. Да, они сотворили это экономическое чудо.
Сейчас, например, если я подыскиваю нишу себе, то обращаю внимание на фактор хотя бы частичной возможности локализации производства в России. Так, на всякий случай.

Почему одежда имеет такие объемы? Просто все!
Одеваются все люди, без исключения. То есть, если есть семья из 3 человек, то они все ходят в джинсах условно. А если им нужно полка для ванной, то они покупают одну полка, а не 3шт. Тут понятно?
Человеку нужно 2-3 джинс, а полка нужна одна.
Еще люди чаще меняют тряпки из-за быстрого износа, а железную полку можно не менять 10 лет.
Вот и все, что нужно знать про то, откуда объем идёт.


Все равно есть идея потестить что-то из около одежных ниш на минималках. Притащить небольшие партии и посмотреть что получится. Залетит или нет, как говорится.

Одежда еще долго будет оставаться большим рынком. Даже, учитывая тот факт что товары для дома как категория на маркетплейсах еще растет и будет расти. Все равно, из-за вышеперечисленных аргументов товары для дома не догонят одежный рынок.

продолжение Открыть/Комментировать