Как оценить рынок для стартапа Оценка рынка — это сбор и ана | Делай Бизнес Масштабно
Как оценить рынок для стартапа
Оценка рынка — это сбор и анализ данных, имеющих отношение к ситуации, которая складывается на конкретном рынке в определенный период времени и оказывает влияние на деятельность компании и ее результаты.
Грамотная оценка рынка поможет понять примерные объемы доходов стартапа и привлечь инвесторов.
Оценку рынка необходимо производить для формирования четкого понимания того, на какой уровень дохода компания может рассчитывать, развиваясь в конкретном направлении, рыночной нише.
Потенциальный объем рынка РАМ
РАМ (Potential Available Market), или потенциальный объем рынка – это общая сумма средств, потраченных потребителями на приобретение продукции с целью удовлетворения соответствующей потребности. Например, если стартап занимается продажей конкретной марки лимонада, то его РАМ будет равен сумме, которую все жители мира тратят на покупку любых напитков в течение года. Целью пользователей в данном случае будет являться утоление жажды.
Общий объем целевого рынка ТАМ
ТАМ (Total Addressable Market), или объем целевого рынка – это сумма, которую пользователи тратят на приобретение продукта, сходного с вашим. При подсчете ТАМ следует учитывать потенциальные траты клиентов, которые проявляют интерес к продукции, однако по каким-либо причинам не могут ее приобрести.
Для стартапа, продающего лимонад, ТАМ будет являться сумма, которую потребители тратят с целью борьбы с жаждой, выбирая при этом из всей продуктовой линейки именно сладкие газированные напитки. Следовательно, ТАМ является составной частью РАМ.
Доступный объем рынка SAM
SAM (Served/Serviceable Available Market), или доступный объем обслуживаемого рынка – это сумма, которую тратят за год потребители вашего продукта или аналогичных товаров, поставляемых на рынок конкурентами.
SAM стартапа, продающего лимонад, представляет собой количество средств, которые тратят пользователи продукции этой и других компаний, продающих аналогичный продукт по сходной цене. Рынок SAM является долей объема ТАМ.
Реально достижимый объем рынка SOM
SOM (Serviceable & Obtainable Market), или реально достижимый объем рынка – это сумма средств, которые уже приносят клиенты вашего стартапа и средств аудитории, привлечение которой входит в ближайшие планы компании.
