Создаем мягкую воронку продаж
Некоторые маркетологи строят систему продаж «слоями»:
система
халявы (это может быть лид-магнит, бесплатное пробное занятие, подарок);
система
предложений (касания клиента);
система
продажи.
Первое, что мы можем сделать, — взглянуть на халяву как на инструмент привлечения и проверки нужного человека, а не как на инструмент типа «получить как можно больше людей».
Больше не всегда лучше. Пусть потенциальных клиентов будет меньше, но они будут более прибыльными и полезными для вас.
Если вы решите использовать какое-то специальное предложение, рассмотрите контекст, в котором вы говорите.
Рассказывайте о реальных результатах и проверьте реалистичность ожиданий.
