Заметки о качестве жизни

2022-07-24 12:15:14 Из книги "Искусство маленьких шагов", Майкл Джеймс Вонг.

Главное "перерычать" себя вчерашнего. Мышка - умничка!) Открыть/Комментировать

2022-07-23 11:39:24 Друзья, здесь поразмышлял об эффективности. Буду рад обратной связи. Открыть/Комментировать

2022-07-04 18:24:27 Ну и зачем я в это залез?

Знакомо? Мне – очень

Всякий раз, когда начинаю что-то новое для себя, у меня в голове возникает этот вопрос.

Так было со всеми моими проектами, в том числе и с этим каналом. Так было когда я заходил на Эльбрус или шел в какой-то тяжелый поход.

Почему возникает это чувство?

Дело в том, что наш мозг эволюционно настроен на поиск более легких путей, которые будут наименее энергозатратны. Мы в этом не виноваты – это чистая физиология.

А когда вы начинаете что-то новое, мозгу приходится строить новые нейронные связи – это ему тяжело и не нравится и поэтому он начинает посылать всякие хитрые сигналы под видом внутреннего голоса, чтобы мы вернулись обратно к своим, доведенным до автоматизма, делам, и продолжали экономить энергию.

И мы на это можем и должны влиять! Иначе мы никогда ничего не добьемся.

Вот вспомните прямо сейчас что-нибудь такое, чем вы гордитесь в себе. Легко вам далось добиться предмета своей гордости?
Я уверен на 100%, что это было непросто. И, к сожалению, по-другому не бывает.

Наш внутренний рост происходит только в такие моменты. Только тогда, когда мы делаем что-то новое. И причем именно ДЕЛАЕМ, а не учимся делать.

Именно поэтому в любом обучении самое важное – это выполнение заданий самостоятельно по пройденному материалу. И именно поэтому их больше всего не хочется выполнять.

Увы, но только так получится ассимилировать эту информацию в свой опыт, который мы сможем воспроизводить в дальнейшем, а позже - довести его до автоматизма.

Эта невероятно смешная история это подтверждает.

Можно ездить месяцами по одной и той же дороге по навигатору и не запомнить ее (жители мегаполисов поймут). Но если один раз мы проделаем этот путь без навигатора, мы навсегда его запомним.

К чему это все?

Вы можете сколько угодно читать мой канал или любые другие каналы по бизнесу. Но если вы не начнете действовать, ошибаться, а потом снова действовать – эта информация ничего вам не даст. Вы просто тратите свое время! Лучше уж мемасики посмотрите, там хотя бы смешно.

Будьте выше вашего диванного голоса, страхов и откладываний на потом. Если вы чувствуете, что у вас сейчас есть потребность в чем-то – действуйте прямо сейчас – это лучшее время.

Когда мы чего-то давно хотим, но не делаем этого, это остается в нашем мозгу (а часто и в теле), как незавершенное действие и тянет из нас энергию. Чем больше накапливается таких незакрытых гештальтов, тем хуже мы себя чувствуем физически и эмоционально. Тем меньше у нас сил на то, чтобы двигаться вперед.

И совершенно неважно, получится у вас залезть на эту гору или нет. Важно, что вы это попробовали сделать. Важно, что у вас уже не будет расходоваться энергия на мысли – «А если бы я тогда…» или "Когда же я...?".

Вы завершили этот цикл, прожили его, и у вас есть ресурс идти дальше.

Из таких отрезков и состоит наша жизнь. И если она вся будет такой, то поверьте, на смертном одре вам точно будет не о чем жалеть.

Не расходуйте свое настоящее на бесконечные мечты и сожаления - живите его! Открыть/Комментировать

2022-06-12 09:21:32 Продолжайте практиковать

Знаете какой самый популярный ответ буддистского наставника на большинство вопросов учеников?

- Продолжайте практиковать.

И, черт возьми, в этом кроется огромная мудрость, которая применима ко всем сферам жизни, а не только к медитации.

Сложности с отношениями – продолжайте практиковать, проблемы на работе – продолжайте практиковать, не получается в бизнесе – отгадайте, что надо делать?

И причем под словом «практиковать» не всегда подразумевается выполнение одних и тех же действий до тех пор пока не получится, как мы это делаем в спорте или обучении музыке. В случае с бизнесом это значит, что мы должны искать разные пути решения одной и той же проблемы. А поскольку и проблему мы формулируем сами, то можно менять и ее.

Наверное у всех такое было, когда у вас что-то спрашивают в сообщении, вы сразу не ответили, а через несколько часов или дней вы получите сообщение такого рода: «Отбой, вопрос решен».

Этот человек просто продолжил сам размышлять над этим вопросом (практиковать) и нашел решение. Это полезно для вас обоих. Вы – сэкономили время, он – навсегда уяснил предмет вопроса.

Не зря существует правило 10 тыс. часов. Считается, что если потратить столько времени на что угодно, то человек станет в этом профессионалом.

И вот если взглянуть на жизнь под таким углом, то получается, что мы можем добиться абсолютно всего, лишь направив туда свое время и внимание. Даже там, где, казалось бы, у нас совсем нет способностей.

Но есть еще кое-что. Мы не сможем сфокусированно потратить столько времени на то, что нам не интересно, на то, в чем мы не видим смысла.

Итак, хотите универсальный рецепт успеха, который гарантированно работает?

Занимаемся тем, что нас драйвит и продолжаем практиковать. Открыть/Комментировать

2022-05-28 10:51:37 Если бы у меня было много денег, то ….

Этот пост посвящен деньгам. Много ли их надо для начала своего бизнеса?

Многие из вас наверняка думают, что вот, если бы у меня сейчас были деньги, то я бы создал такую компанию, что никому и не снилось. А вот и нет! А скорее всего все было бы с точностью наоборот.

И я приведу 2 тезиса, которые это подтверждают.

Вы должны расти вместе с вашим бизнесом и вместе с вашим благосостоянием – это органичный рост.

В этом случае все свои ошибки вы совершите тогда, когда у вас не будет много денег, а значит они вам обойдутся гораздо дешевле, и когда вы заработаете свой первый капитал, вы сможете его сохранить, не повторяя своих ошибок.

Много вы знаете детей богатых родителей, которые создали свой собственный успешный бизнес? А сколько вы слышали примеров, что выигравшие в лотерею люди через некоторое время оставались ни с чем?

Это как если начинающий боксер выйдет на ринг против мастера спорта. Вы проиграете, если сразу начнете играть в большие игры. Это закон жизни, если хотите.

Ловушка больших бюджетов. В нее попадают обеспеченные люди, часто без опыта ведения бизнеса.

Давайте рассмотрим гипотетический пример:

Предположим, вы, еще не зная об этом, создаете продукт, который не нужен рынку. И у вас много денег.

Вы нанимаете лучших специалистов, разработчиков, маркетологов, всевозможных эдвайзеров и создаете такой завершенный красивый продукт, потратив на него 10 млн и полгода времени.

Потом вы запускаете его в рынок и заливаете рекламным бюджетом так, что инфа о нем доносится из каждого утюга. Потратив на рекламу за полгода еще 10 млн. Благодаря этой рекламе и красивой упаковке продукта вы получаете первых клиентов и считаете, что продукт удался, а через какое-то время заработает сарафанное радио и он будет продаваться с минимальным рекламным бюджетом.

Но проходит еще полгода, вы потратили еще 10 млн на рекламу и сотрудников, и понимаете, что вместе со снижением рекламного бюджета, уходят и клиенты, а старые не возвращаются, сарафанное радио не работает, а в интернете появляются плохие отзывы. Прибыли до сих пор нет. Вы принимаете решение закрыть проект, потратив на него полтора года и 30 миллионов рублей.

Теперь давайте представим тот же проект, но со стартовыми инвестициями 200 тысяч рублей.

Вы с другом вместе на коленке сделали кривенький сайт – MVP (Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт, если по-русски) за те же полгода, потратив на это 0 рублей. Еще за месяц сами разобрались в интернет-маркетинге, потратив на тесты и ошибки 50 тысяч рублей. Потом запустили РК с бюджетом 50 тысяч рублей в месяц.

Получили за них первых клиентов, которые не окупили затраты на рекламу, вы остановили РК и как следует их опросили по продукту, выявили недочеты, исправили их за месяц, и запустили еще на месяц РК, потом повторили еще раз ту же процедуру и пришли к тому, что продукт не нужен рынку.

То есть потратив 200 тысяч рублей и 11 месяцев времени, вы пришли ровно к тому же результату, как если бы потратили 30 млн и полтора года.

В первом случае вы попали в ловушку большого бюджета.

Притом, если бы проект оказался удачным, то на интервале нескольких лет вы пришли бы также к одному и тому же результату, потому что на проект, который дает хорошие результаты продаж, инвесторы будут стоять в очередь и у вас будет недостаток чего угодно, но точно не денег.

Иными словами, на успешный проект вы всегда найдете финансирование, главное любыми способами доказать его успешность на практике. А в неудачный проект можно вкачивать бесконечно много денег, он все равно рано или поздно сдуется, когда они закончатся.

Потому что в конечном счете решает потребитель, а маркетинг – это лишь налог на плохой продукт.

Поэтому, если вы считаете, что можете построить бизнес будь у вас достаточно денег на старте, то я вас обрадую - вы сможете это сделать и без них. У вас все для этого есть! Открыть/Комментировать

2022-05-19 11:50:28 Заметки о качестве жизни pinned Deleted message Открыть/Комментировать

2022-05-13 11:10:58 Ищем исполнителя на временные задачи

Вроде бы на первый взгляд все просто – размещай задачу на одном из сервисов подбора сотрудников и дело в шляпе.

Но на деле все совсем не так, поверьте. Например, дизайн одного моего проекта мне сделали с пятого раза! При этом я потерял кучу денег и времени. А еще меня откровенно кидали, увеличивали сроки выполнения работ (бывало, что в 10 раз!), внезапно начинали требовать еще денег, чтобы закончить работу, ну и не выполняли различные другие условия наших первоначальных договорённостей.

Итак, делюсь своими лайфхаками, чтобы вы могли максимально снизить подобные риски. Я за них дорого заплатил.

Где искать?

Биржи фриланса: profi, fl, freelance или youdo.

Главным плюсом этих сервисов является то, что там есть рейтинг и реальные отзывы клиентов в отличии, например, от хедхантера. Для исполнителей там очень важно получить от вас хороший отзыв. Еще плюс – эти сервисы полностью бесплатны для заказчика.

Они подходят как для поиска работников на большие задачи, которые могут выполняться несколько месяцев, так и на разовые.

Лично мне больше всего нравится Профи - они очень ответственно подходят к квалификации специалистов.

Headhunter.

Он подойдёт, если вам нужен сотрудник на достаточно продолжительное время. Например, сделать дизайн большого проекта, разработать веб-приложение и т.д. По поиску разработчиков сайтов и программистов можно писать отдельную статью.

Из плюсов - там есть полноценное резюме, из которого вы можете многое понять о человеке и его опыте, связаться с его прошлыми работодателями.

Минусы: нет отзывов, платное открытие баз и размещение вакансий.

Если погуглить, то вы найдете сервисы, которые открывают контакты в резюме, это вам обойдется в десятки раз дешевле, чем предлагает ХХ.

Сервисы по выполнению различных поручений, такие как delegator24. Их еще могут называть бизнес-ассистентами и консьерж-сервисами.

Вот это вообще классная история. Я работал с Делегатором, мне понравилось. Они сделали очень быстро достаточно массивные рутинные задачи (собирали базы, оформляли исследования в дашборды в экселе и многое другое). Им здорово поручать поиск и систематизацию чего угодно.

Из плюсов - можно поручать практически любые задачи, они реально могут все.

Минусом же является то, что работа оплачивается по часам и по 100% предоплате, но вы можете заказать пробный кусок работы на час – это будет совсем недорого, если вам не понравится результат.

Если для вашей задачи требуется высокая квалификация исполнителя, то лучше обратиться к сервисам из первых двух пунктов.

Общие правила найма исполнителя

Максимально четко формулируем ТЗ. Если вам кажется, что что-то очевидно и писать в ТЗ не нужно, то это нужно писать в самую первую очередь. Именно в таких местах у меня были споры с подрядчиками. Это нужно именно вам.

На крупные для вас суммы обязательно заключать договор или работайте по «Безопасной сделке». Договор готовит всегда исполнитель.

Аванс по договору не более 50%! 100% предоплату – не даем никогда и ни при каких обстоятельствах, как бы вам ни нравился исполнитель и как бы он вас об этом ни просил. Все проблемные для меня исполнители просили предоплату 100%.

У меня у самого один из бизнесов – услуги в b2b, и, поверьте, если бы я когда-нибудь предложил своим заказчикам оплатить сразу 100% работ, у них бы округлились глаза и, разумеется, со мной никто бы не стал работать на таких условиях.

Если же сумма невысока, и вы приняли решение работать без договора, то работаем только на условиях постоплаты или поэтапной постоплаты – т.е. приняли кусок работы – отдали часть денег за этот кусок и так далее. Сначала работа, потом деньги! Если исполнителя это не устраивает – заключайте договор и спокойно платите аванс 50%.

Ну и последнее - не жадничайте. Не стремитесь найти самого низко себя оценивающего работника на рынке и выжать из него все до капельки. Правило «Скупой платит дважды» - актуально и работает, поверьте. Открыть/Комментировать

2022-05-08 10:51:25 Сказка о взрослении предпринимателя

Часть 1. Волк с проспекта Ленина.

Давным-давно, в одном из городов нашей страны, один парень, по имени Олег, решил, что пора начинать свое дело.

Он долго гуглил и думал, на чем же он сможет заработать кучу денег и доказать всем вокруг, какой он проницательный бизнес-волк, но только не с Уолл-Стрит, а с проспекта Ленина.

И вот оно! Идея! Олег решил, что откроет первую в городе автомойку с выездом к клиенту. Это же гениально! Даже без всяких расчетов видно, что это бизнес на миллиард.

Олег - человек дела, заниматься исследованиями и расчетами некогда, надо делать бизнес. Да и потом о такой идее нельзя никому рассказывать, так как ее сразу украдут.

Машина продана, а деньги с нее пущены в бизнес, но ее совсем не жалко, так как скоро он купит машину в десяток раз дороже, а скорее всего и не одну.

Он уже присмотрел самый большой офис, конечно, в самом престижном бизнес-центре города. Эх, как много ему придется давать интервью, и как утомительно будет отвечать на одни и те же вопросы журналистов: «Как вам удалось добиться такого успеха в столь юном возрасте?», «Что вы можете посоветовать начинающим предпринимателям?».

Первым делом надо запустить мощную маркетинговую кампанию. Тысяч 100 рублей, по его подсчетам, хватит, чтобы о его гениальном бизнесе узнал весь город. Ведь он будет расти с геометрической прогрессией, потому что люди будут рассказывать всем своим друзьям и знакомым о том, как же им понравилась эта новая услуга. А конкуренты будут закрываться по принципу домино.

Дело сделано! За треть бюджета на маркетинг куплена реклама на билборде в самом центре города, как раз рядом с будущим офисом Олега, а остальные деньги распределены по остальным каналам продаж, хотя, по его подсчетам, одного билборда должно быть достаточно.

Часть 2. Столкновение с реальностью.

Прошел месяц. За это время стало понятно, что найти добросовестных мойщиков, даже на рыночную зарплату, оказалось сверхсложной задачей.
Билборд почему-то не сработал, конкуренты не закрылись, а клиентов настолько мало, что этого не хватает даже на зарплату единственного мойщика. Да и повторно почему-то никто не обращается.

«Может все-таки посчитать и провести опросы? - Подумал Олег, припустив очки с ярко-розовыми линзами на нос. - Не, есть еще идеи по маркетингу – пробуем».

Прошел второй месяц. Идеи по маркетингу не сработали. Розовые очки сняты и аккуратно убраны в карман.

За третий месяц было предпринято еще несколько попыток сделать искусственное дыхание мертвецу. Похоже, единственным верным решением Олега за последние 3 месяца было – не увольняться с основной работы.

Он вытащил свои ярко-розовые очки из кармана и растоптал их.

Часть 3. Добро пожаловать в клуб!

Пройдет еще много времени, прежде чем наш герой поймет, что все это было не зря. Это и был его MBA и самое доходчивое начальное бизнес-образование, которое только можно было получить.

Впереди голубой океан. В нем плавает много акул и маленького планктона, с поедания которого он и начнет в следующий раз.

___

Ну что, давайте перечислим ошибки Олега в комментариях. Кто первый? Открыть/Комментировать

2022-05-02 10:30:59 Заметки о качестве жизни pinned Deleted message Открыть/Комментировать

2022-04-29 11:32:51 10 способов финансирования своего бизнес-проекта

Давайте разберем возможные источники финансирования вашего проекта. Я не буду разбирать такие виды привлечения инвестиций, как венчурные фонды или публичное размещение акций, так как они уместны только при полноценно функционирующем бизнесе.

1. Старые добрые FFF – friends, fools and family.

Но помните, что в случае невозврата, можете потерять друга или испортить отношения с семьей, поэтому берите только ту сумму, которую сможете вернуть. Друзья и семья дороже любых денег и бизнес-проектов!

2. Всевозможные кредиты в банках.

Главный минус - кредит необходимо начинать гасить уже со следующего месяца, когда у вас еще не будет первой прибыли.

3. Бизнес-акселераторы.

Это, как правило, коммерческие компании, которые за небольшую долю в бизнесе, оказывают вам менторскую поддержку на протяжении какого-то периода и при этом инвестируют в проект собственные деньги, или оказывают поддержку при привлечении инвестиций у сторонних инвесторов.

4. Опцион.

Посредством опционного договора вы можете гарантировать другой стороне передачу доли в компании по факту выполнения определенных условий.

Что это значит на деле? Вы можете вместо зарплаты, платить своим первым сотрудникам опционы, таким образом они разделят с вами риски в случае неудачи, а в случае удачи, стоимость их доли должна быть гораздо выше тех денег, которые вы бы им заплатили, если бы они у вас работали за зарплату.

5. Все сделать самому, а команду собирать, когда пойдут первые продажи.

Технически сейчас это более чем возможно для большинства идей на старте. Есть куча всевозможных онлайн-курсов, которые обучат вас практически любым навыкам. Главный минус здесь – это время, которое вы инвестируете вместо денег.

6. Бизнес-ангелы.

Это частные инвесторы, которые инвестируют в стартапы на ранних стадиях.

Хоть их и называют ангелами, главная их цель не помочь вам, а заработать на вас, поэтому они будут пристально смотреть на команду, будут оценивать вашу экспертность и экспертность ваших партнеров.

Здесь вы также отдаете свою долю в компании.

7. Краудфандинг.

Это привлечение средств на специальных платформах от большого числа мелких частных инвесторов. Инвестиции могут начинаться хоть от 500 рублей. Расплата за такие инвестиции, как правило, происходит самим продуктом, когда он будет готов.

Я бы не очень уповал на такой метод привлечения инвестиций. Необходимые инвестиции получают доли процента от всех разместившихся компаний.

8. Предварительные продажи вашего продукта.

Это когда вы продаете свой продукт еще до его появления, тем самым финансируете его создание. Так сделал Илон Маск, когда объявил о выходе своего пикапа, например. Или в качестве примера можно привести ипотечное кредитование. Если вы работаете в b2b сегменте, то ваш проект может быть профинансирован компанией, которая остро в нем нуждается.

9. Поставка товаров с отсрочкой оплаты.

Вы можете предложить поставщику или производителю поставить вам товар, который собираетесь продавать, а рассчитаться с ним уже из выручки от его реализации. Разумеется, у поставщика должен быть интерес в этом, например – это выход на новый рынок. Или вы можете предложить ему долю в вашей компании.

10. Всевозможные гранты, государственные субсидии, конкурсы и хакатоны.

Здесь интернет вам в помощь. Ищите меры поддержки предпринимателей в своем регионе.

___

Вы видите, что можно сделать проект и совсем без денег или с минимальными вложениями. Причем можно и нужно использовать разные способы финансирования, которые будут усиливать друг друга.

Например, если у вас будет контракт на поставку товара с отсрочкой оплаты, у вас будет гораздо больше шансов получить ангельские инвестиции, что сразу же повысит стоимость вашей компании и вы сможете на гораздо более выгодных для вас условиях дать опцион сотрудникам.

Думайте, комбинируйте, все в ваших руках и все возможно! Удачи! Открыть/Комментировать