Фрагмент занятия по копирайтингу из ОПГ… Давайте разберемся, | Дизайнер слов

Фрагмент занятия по копирайтингу из ОПГ…

Давайте разберемся, из чего вообще формируется прибыль в бизнесе.

Есть такая довольно известная формула. Но даже если знаете, нелишним будет напомнить (буквы в ней я заменил на русские).

Итак, прибыль за выбранный период рассчитывается, как:

Прибыль = (Т х К х Ч х П) х М,

где

Т — входящий трафик — число привлеченных потенциальных клиентов (целое число — например, 1000);

К — конверсия — процент тех, кто купил продукт (доли — например, 0,1);

Ч — средний чек одного клиента (целое число — например, 5000р)

П — повторные продажи — среднее количество покупок одного клиента за выбранный период (целое число — например, 2)

(Ч х П = средний доход с одного клиента за период)

М — маржа — разница между себестоимостью и ценой продукта (доли — например, 0,5)

Для приведенных примеров получим, что прибыль за месяц равна:

(1000 х 0,1 х 5000 х 2) х 0,5 = 500 000 р. (это без учета оттока из базы)

И самое интересное здесь вот что

Если увеличить каждый коэффициент хотя бы на 20%, то общая прибыль увеличивается больше, чем в 2 раза.

(1200 х 0,12 х 6000 х 2,4) х 0,6 = 1 244 160 р.

А увеличить на чуть-чуть каждый коэффициент почти всегда посильная задача. И копирайтинг имеет самое непосредственное отношение к каждому из них.

С помощью копирайтинга можно влиять и на привлечение трафика, и на конверсию, и на увеличение среднего чека, и на повторные продажи, и на снижение оттока из базы.

Чтобы увеличить прибыль, большинство, чаще всего, начинают наращивать входящий трафик. А это самый дорогой способ, нужно вкладывать больше денег в рекламу. Но один из самых интересных для нас коэффициентов — это конверсия. Работая только лишь над конверсией, можно в разы увеличить прибыль.

У конверсии есть своя формула. Вот она:

К = 4m + 3v + 2(i – f) – 2a,

где

m — мотивация;
v — ясность ценности оффера;
i — стимул действовать;
f — сложности и барьеры на пути к покупке;
a — беспокойство и страхи читателя.

Цифры рядом с каждым коэффициентом — это вес, значимость коэффициента для конверсии.

Самый значимый коэффициент — это m (мотивация), это точное попадание в боль, в проблему читателя.

v — это про соединение боли с нашим её решением. Читатель должен понять, что здесь обязательно решат его проблему, что наш продукт — это именно то, что ему нужно.

i — это дедлайны, спецпредложения, скидки, подарки и пр.

f — это когда непонятно, как сделать заказ, куда переходить, как оплатить и т.д.

a — возражения читателя, которые мы отрабатываем отзывами, кейсами, гарантиями и т.д.

Вот так, работая с каждым из коэффициентов, мы повышаем конверсию и, в конечном счете, нашу прибыль. Учитывайте это в будущем, и попробуйте посчитать свою прибыль по этой формуле за какой-нибудь период, у кого есть свой продукт.