2022-06-16 17:03:22
Как убедить в своей правотеУ вас когда-нибудь был спор, когда вы знали, что абсолютно правы и факты, подтверждающие это на вашей стороне? Но достучаться до собеседника все равно не получалось.
Есть ли способ убедить в этом случае?
Самое неприятно, что придется понять и принять -
факты не убеждают. Особенно, если собеседник уже тверд в своей позиции.
Неоднократно ученые когнитивисты и психологи проводили эксперименты и с удивлением обнаруживали, что
«факты, не соответствующие нашим убеждениям, мозг игнорирует или отвергает».
Но это не самое ужасное. Самое ужасное заключается в том, что существует
«иллюзия глубины познания». То есть некоторые наши убеждения вообще ни на чем не основаны. Мы просто верим и все тут. Кто-то нам когда-то что-то сказал, где-то прочитали или подслушали разговор Бабы Дуси и Деда Коли… и Бац! Вот мы уже верим в то, что прививка от кори вызывает аутизм.
Как же переубедить собеседника?
Нужно найти что-то общее. То, с чем согласны обе стороны. Не объяснять, что нет причинно-следственной связи между вакцинацией и аутизмом, а концентрироваться на здоровье детей. Рассказывать, что вакцина предотвращает такие страшные болезни как корь, свинка, столбняк, и даже не упоминать аутизм. В таком случае вероятность, что родитель согласится сделать ребенку прививку значительно увеличивается.
Это связанно с внутригрупповым принятием или непринятием. Мы скептически относимся к тем, кто на нас не похож. Люди, которые не разделяют наши взгляды выпадают из нашей группы.
Если вы найдете с собеседником что-то общее и покажете ему, что вы похожи, то он с большей вероятностью с вами согласится.
Используйте это общее как начало диалога.#убеждение
82 views14:03
D
