Попрошайки и Иисус — Заканчиваются деньги на команду, — пожал | Индекс дятла

Попрошайки и Иисус

— Заканчиваются деньги на команду, — пожаловался фаундер
— Попроси
— У кого?
— Да хоть у меня
— А ты дашь?
— Точно нет, если не попросишь

При развитии продукта всегда чего-то не хватает — экспертизы, нужного человека в корпорации, кодера, помощи с настройкой рассылки, денег... Хорошие продакты — попрошайки. Они собирают ресурсы у всех, до кого могут дотянуться — у клиентов, партнеров, инвесторов, коллег, знакомых и малознакомых людей. И люди помогают. В большинстве случаев просто так.

Рид Хоффман, основатель Linkedin, лично попросил 800 знакомых зарегистрироваться в сервисе. Алексис Оганян, фаундер Reddit, не только создал фейковых пользователей, чтобы разгонять обсуждения, но и затащил на форум сотню своих друзей и коллег.

Просить — один из главных навыков продакта. Так почему же большинство не просит?
Мешает «принцип взаимности» или «услуга за услугу». Мы боимся стать должниками. А крутые команды — нет. Работает маховик: больше просишь — больше получаешь; больше получаешь — больше отдаешь. Больше отдаешь — еще больше получаешь.

Один из первых продактов говорил: «Просите и дано будет вам, ищите и обрящите, стучите и вам откроют». У него получилось — 1,3 млрд.пользователей и 50 млн.евро месячной выручки только у одного Ватикана.

Вывод от Матфея: «всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят». Просите, ищите, стучите. Матфей плохому не научит.