Минимум для выживания — Наша аудитория — школьники старших кл | Индекс дятла

Минимум для выживания

— Наша аудитория — школьники старших классов, — сказал стартапер
— На них не проживешь, — вздохнул инвестор

Etsy начинал с 22 продавцов украшений, Tesla — с 200 любителей дорогих спортивных электромобилей. Facebook — с 450 студентов-первокурсников Гарварда, Uber — нескольких сотен знакомых и друзей Трэвиса Каланика.

Они не пытались сразу захватить мир продавцов, автолюбителей, пользователей сети ли путешественников. А стартовали с людей, которые могут:
1) Быстро дать обратную связь. Цукерберг получил первый отзыв через 30 минут.
2) Сфокусировать. 30+ человек попросили Каланика добавить оплату картой. Не было такого, что один кричит дорого, другой — дешево, третий — медленно.
3) Платить больше за посредственный по сравнению с конкурентами начальный продукт из-за своих специфических особенностей. 70 трейдеров купили Bloomberg Terminal по 10 тысяч долларов каждый, хотя подписка на Wall Street Journal стоила всего сотню.
4) Обеспечить выживание команды и фаундера. Основатель Dell покупал б/у-компьютеры, собирал из элементов новые конфигурации и продавал под видом новых тем, кто не мог позволить себе брендовую модель.

Вывод прост: начинать нужно не с минимального продукта, а с минимальной аудитории. Она и совет даст, и направит, и прокормит. MVP этого не сделает.