Цена и ценность — Как найти оптимальную цену? — спросил марке | Индекс дятла

Цена и ценность

— Как найти оптимальную цену? — спросил маркетолог Saas-стартапа
— Найди сначала метрику ценности

Rolls-Royce берет деньги за налет, Shopify — за рост дохода, Яндекс.Директ — за конверсии. А ведь раньше это были двигатели, шаблоны и клики. Они перешли на метрику ценности. И стали больше зарабатывать. В том числе благодаря автоматической сегментации: больше пользы — больше платишь.

А вывод прост: метрика ценности — отличный драйвер роста, если она проста для понимания и измерения.