Диджитал моржовый

2022-10-07 12:01:20 Есть 2 стула проекта…

Одна из самых серьезных ошибок в моем предпринимательском опыте звучит так: «сейчас запустим второй проект и быстро его качнём!».

Чтобы привлечь ваше внимание — сразу спойлер: проект запустился (не быстро), качнуть его так и не удалось. А когда убытки стали исчисляться десятками миллионов, я его закрыл. Обидно до сих пор

Я видел много бизнесов, которые так пытались выбраться из стагнации. Попытки ухода в сторону, сжигание денег и провал. В моменте это всегда кажется отличной идеей: текущий проект приносит деньги (правда, роста уже почти нет), давайте создадим новый и перекачаем туда ресурс.

В итоге приходится сидеть на двух стульях, нагрузка увеличивается, и уделять полноценно время не получается ни одному проекту. Этот тот самый расфокус, который кажется фигней, а по факту убивает бизнес.
Команда раскалывается или тоже делит проект (на найм новых лишних денег нет) и все живут мечтой о новом единороге А старая лошадка продолжает приносить деньги, хоть ее никто не кормит.

Основная мысль — не делать так Если хотите новый бизнес, закончите с текущим. Это может быть продажа, выход из операционки в совет директоров или просто закрытие. Запуск нового всегда требует 100% внимания и еще 5% сверху бонусом.

Не хотите выходить из текущего — тоже ок. Создавайте полноценный новый проект, в котором есть выделенная команда, бюджет и лидер. А вы тогда будете выступать в качестве инвестора или эдвайзера. Но это история не про стагнацию, а про рост, в том числе и ваш лично!

А выход из стагнации всегда есть — инфа сотка, проверено на себе

Встречались ли вы с подобными ситуациями? Может, наблюдали их у коллег по рынку? Открыть/Комментировать

2022-10-05 12:01:23 Немного солнечного Питера Держимся вместе! Со всем справимся Открыть/Комментировать

2022-10-04 12:01:05 Быть богатым — плохо (?)

Недавно общался с одним фаундером бизнеса. В разговоре у него проскочила фраза:

«Я не хочу развивать бизнес в сторону Х, так как боюсь испортиться»

У многих людей и, особенно, у нашего поколения, рождённых на исходе прошлого века, сидит в голове эта заноза: «богатые люди не бывают хорошими». Я уже упоминал это, когда писал про продажи в этом посте, и сегодня хочу остановиться подробнее.

Эта кривая установка, подсаженная нам в детстве родителями (которым действительно было очень страшно жить в переходное время) и телевизором с бесконечными сериалами про бандитов Она зачастую и является тем самым «стеклянным потолком», который не даёт расти вашему бизнесу и вам лично.

Это было и со мной. Я неосознанно бежал от больших денег как от пожара, придумывая классные отговорки. Вот некоторые из них:

•‎ «Я не хочу очень много зарабатывать, мне и так на всё хватает»
•‎ «Я никогда не буду работать с государственными деньгами, там одни откаты и всех сажают»
•‎ «Я не буду работать с корпоратами, их нужно водить в баню с проститутками, пить с ними водку, там одни откаты и всех сажают»
•‎ «Большие сделки не бывают честными, всё куплено».

К каждой ещё можно добавить «а я не такой, я хороший, у меня чистый белый и красивый бизнес».

Мне потребовалось около 10 лет, чтобы найти и признать настоящую установку У меня она заключалась в следующем — «богатым быть плохо: там или убьют, или ты превратишься в очень мерзкого человека».

Когда понимаешь установку, работать с ней это уже дело практики. Если у кого-то из вас есть подобные мысли, лучше всего проработать их со специалистом: психологом, коучем, whatever.
Ведь бизнес, в первую очередь, делается для того, чтобы… делать деньги! А если вы как фаундер хотите растить бизнес, то важно уметь эти деньги делать — в том числе и работая со своими тараканами.

Кстати, эту установку полезно вытащить из головы всем тем, кто планирует жить в нашем капиталистическом мире. Коммунизм, конечно наступит, надо только подождать (отсылка для олдов )

А какие у вас стоп-фразы возникают, когда имеете дело с заработком? Открыть/Комментировать

2022-09-30 12:00:43 Полезности про диджитал

На прошлой неделе я выступал на конференции «Поток» — был рад повидаться с теми, кто доехал и успел поймать меня в столь ранний час Но думаю, что большинство из вас не смогли приехать (надеюсь, из-за своих дел, а не потому что избегаете меня!), а кому-то может пригодится инфа с выступления.

Делюсь с вами презентацией, в которой рассказал много полезного про масштабирование рекламных кампаний так, чтобы не терять эффективность. Подтверждая все это кейсами проектов Kokoc Group

Файл ниже под этим постом А для затравки — немного вводных:
————

Какой была ситуация до марта 2022:
80% от всех новых лидов клиенты Vitamin.Tools получали из запрещенных соцсетей.

Потом она поменялась в марте-апреле:
•‎ Аукцион резко вырос: CPC и CPM взлетели
•‎ Большая очередь на запуск
•‎ Не было значительного прироста в аудитории, которой были интересны все предложения рекламодателей.

Как обстоят дела сейчас:
•‎ При росте аукциона эффективность сохраняется: ВКонтакте показал себя как приемлемую площадку для перформанс-маркетинга
•‎ А еще myTarget в большом количестве проектов показал рост по конверсиям без стоимости закупки.

Внимание — вопрос: как же увеличить охваты и сохранить адекватную конверсию в целевые действия, если их объем ограничен? Я рекомендую использовать следующие возможности:
•‎ Цифровая наружная реклама DOOH в myTarget
•‎ Сбор заявок во ВКонтакте в виджете сообщества
•‎ Ролики в ВК Клипах
•‎ Квиз как альтернатива лидогенерации в myTarget
•‎ Лидген в Одноклассниках и myTarget
•‎ Подстраивание под алгоритмы Pulse — рекомендательной системы от Mail.ru
•‎ Контекстная реклама, в частности в РСЯ. Да еще и запуск квизов
•‎ ПромоСтатьи (экс-Дзен).

———
И традиционно: вопрос к вам Какие каналы вы сейчас используете? Что приносит вам больше результата? Есть ли инструменты, которые вы еще тестируете? Открыть/Комментировать

2022-09-28 12:01:32 В дополнение к двум предыдущим постам про наблюдения про рекламные возможности…

Важно следить за ситуацией в диджитале Чтобы своевременно принять решение, с каким каналом сейчас активно работаем, а какой лучше пока притормозить.

На мой взгляд, важно продолжать заниматься контентом, отвечать на сообщения и комментарии, прорабатывать посевы и работу с блогерами… При этом львиную часть KPI закрывает именно реклама: таргетированная (в соцсетях), контекстная (в Яндексе) и Telegram Ads (из названия понятно, где она показывается). И именно здесь делается основной акцент при планировании бюджета.

Для «pro Mentoring (про Менторинг)» — канала клуба менторов о лайфхаках для стартапов, успешных кейсах и смысле менторинга — поделился своим скромным мнением и рекомендациями по дальнейшим действиям.

Думаю, многим это будет полезно: как минимум для понимания ситуации. А как максимум… для конкретных действий и распределения задач https://t.me/promentoring/345 Открыть/Комментировать

2022-09-26 12:00:45 С вами Девид Блейн Денис Кабалкин, и сегодня поговорим про манипуляцию данными

Представьте: вам предстоит встреча с суперважными людьми. К ней вы готовите презентацию об успехах компании или проекта. И вот эти успехи..ну, так себе, всякое бывает.

Как же сделать так, чтобы успехи были ого-го? Дело 5 секунд или одноразовая рубрика «Лайфхак дня от Григория Остера»:

1. Делаем график результатов, можно прямо в эксельке
Обратите внимание на картинку 1: рисуем наше «кое-что» за определенный период. Хотя это «кое-что» определенно растет, но как-то вяленько

2. И применяем немного магии
Теперь посмотрите на рисунок 2. Это тот же график, но после которого хочется вложить пару миллионов

Не благодарите Открыть/Комментировать

2022-09-23 12:02:44 Наблюдения про рекламные возможности. Часть 2

Продолжение вчерашнего поста про рекламу в Яндексе и соцсетях. Вроде бы все это выглядит печально с учетом, что на рынке гигантский запрос на таргетированную рекламу.

И вот в этой непростой ситуации выручает… Telegram! Стоит отметить, что это именно мессенджер, а не социальная сеть. Но большие результаты получаем именно из него. Да чего уж там, этот пост вы читаете именно в Телеге, а не где-либо еще

Если у вашей компании до сих пор нет канала в Telegram, я сильно рекомендую его завести и начать собирать свою аудиторию Все выглядит так, что наше будущее — это небольшое, но сверхлояльное комьюнити. И стоило начать его собирать еще в прошлом году.

К тому же, еще и официальная реклама: Telegram Ads. Перфоманс пока не ясен, но очереди стоят как в Мавзолей, ведь рекламные агентства сейчас сильно нуждаются в новых каналах. Отлично работают старые добрые посевы: можно идти напрямую к интересным каналам (90% берут рекламные интеграции) или использовать биржи типа telega.in.

Если резюмировать мысли из двух постов, получается вот что:
Мы вступаем в эпоху, когда таргетированной рекламы особо нет, но есть ваше наработанное сообщество. А это означает, важно делать классный контент, о котором и так все вокруг твердят

P.S. Если я не упомянул еще какие-то интересные и работающие каналы, обязательно напишите о них в комментах. Я лично тоже очень сильно голоден до работающих источников Открыть/Комментировать

2022-09-22 12:01:54 Наблюдения про рекламные возможности. Часть 1

Чуть больше полугода мы живем в новом мире. В том числе изменился мир и рынок рекламы в нашей стране. И сейчас можно наблюдать некоторые интересные тренды:

Контекстная реклама
Если кратко: с ним все хорошо Уход Google сыграл Яндексу на руку. Объемы растут, качество тоже на уровне. Эксперты предрекали жёсткий перегрев аукциона и, как следствие, рост стоимости рекламы.

Но глобально ничего не изменилось: Яндекс справился ситуацией на пятерку Кстати про Google: из него до сих пор можно приводить лиды! Пишем объявления на русском языке, в геотаргетинге выставляем Европу и СНГ и машинка начинает работать (публично не расскажу, где купить Google Ads).

Таргетированная реклама во ВКонтакте
С ней ситуация не такая радужная( Была большая надежда на ВКонтакте, и она не оправдалась. К сожалению, лидген из нашей родной соцсети на порядок хуже аналогичного из запрещенных.

Это наглядно показывает отчет ВКонтакте за второй квартал: рост рекламной выручки составил 28%. Что очень мало с учетом, что конкурентов больше нет, и весь рынок (без преувеличения) побежал размещаться там. Хотя и есть ниши, которые отлично работают во ВКонтакте типа инфобизнеса. Однако с ним умели работать и до 2022 года.

Таргетированная реклама в myTarget
Увы, аналогичная история. Сначала мы все бросились туда в надежде на трафик, но ничего сделать не смогли. Мои маркетологи тоже пытались там запуститься, вплоть до сумасшедших идей с рецептами шашлыков (не шутка!)... результаты нулевые В этом месте стоит снять шляпу перед теми редкими умельцами, которые приводят трафик из Одноклассников!

Из новых игроков многие ждали расцвета Tenchat, но спустя полгода рекламная сеть все еще не анонсирована. А очень хочется, мы на низком старте)

Жажда такая сильная, что расцвели узконишевые RTB-сети и прочие околосерые инструменты. И ладно бы они были эффективные, так ведь нет!

Вот так и продолжаем тестировать другие инструменты. В следующей части расскажу про Telegram. А пока… по традиции: какие вы используете площадки? Что приносит результат? Как у вас обстоят дела с ВКонтакте и myTarget? Открыть/Комментировать