Как определиться с нишей, если много всего умею и делаю, но из | Brocli: всё про фриланс и удалёнку в РФ и за рубежом
Как определиться с нишей, если много всего умею и делаю, но из-за этого сильно распыляюсь?
Когда у вас слишком большой выбор из того, что вы умеете, у вас нет фокуса — а это одно из ключевых условий успеха. Даже менеджер, который вроде бы рулит сразу всем, на самом деле фокусируется на одной задаче — управлении. Он не делает все руками, а делегирует и строит процессы. Если бы он при этом делал все сам, у него бы все разваливалось.
На фрилансе то же самое. Здорово, если вы можете и сайт себе сделать (а если могу себе, можно и заказчикам!), и видео смонтировать, и пост написать, и хостинг настроить, и рекламу запустить, а если надо — еще и быстренько освоить Adobe Illustrator…
И выглядит это все прикольно: вы человек-оркестр, который может монетизировать буквально любой навык. Но давайте посмотрим на обратную сторону этого разнообразия:
- вы выгораете: по себе знаю, что от этого жонглирования сразу всем и сразу иногда буквально кружится голова;
- вы прокрастинируете: я же могу все, с чего начать? за что браться в первую очередь? а что выгоднее продавать? вопросов слишком много, и вот уже обилие выбора становится барьером, а не преимуществом;
- вы снижаете цены: я же ни в чем толком не спец, как я могу брать много денег за это?
Даже если вы берете большой комплексный проект, но в одиночку, его стоимость не окупает вложенных сил. Вы слишком много делаете руками, берете на себя слишком много ответственности.
А если эти навыки еще и несочетаемые, то есть их нельзя объединить в одну услугу, потому что они из разных сфер и/или для разной ЦА — то распыление и выгорание еще сильнее, потому что вы словно бегаете от одного угла поля к другому, то пиная мяч ногой, то забрасывая его в корзину рукой.
Что с этим делать? Сфокусироваться.
1. Выпишите все, что вы умеете, что делали, за что вам платили.
2. Выберите то, что вам нравится, и то, что не нравится.
3. Вычеркните навсегда услуги из категории «не нравится», даже если их больше в списке «за что мне платили» — они тратят ваши время и энергию.
4. Из оставшихся выберите наиболее выгодные: на них больше спрос (чаще попадаются вакансии), за них больше платят, на них уходит меньше времени.
5. Из них — те, в которых вы чувствуете себя максимально уверенно, в чем у вас были налучшие результаты ИЛИ те, которые вас зажигают и вдохновляют больше всего.
6. В итоге должно остаться 1-2 услуги (можно комплексные), которые вы будете активнее всего продавать.
В итоге из 10-15 навыков, которые вы продаете по чуть-чуть, вы продаете либо комплексно сразу пять навыков одному клиенту за большой чек (а значит, можете делегировать часть), либо один, но крепкий и дорогой, а мелкая рутина остается новичкам.
Сталкивались с проблемой распыления? Как боролись с ней?
