Reforma (ex-Digital Dolina)

2022-01-28 14:39:56 В России несколько десятков венчурных фондов: больших и маленьких, частных и государственных, тех, где твоё письмо даже не прочитают, и тех, где дадут тебе хороший фидбек.

Собрали интересных представителей:

1. Runa Capital. Международный фонд родом из России, вкладывают до $10M на Seed, Series A и B. Акцент на облачных вычислениях, сложном программном обеспечении, виртуализации и мобильных приложениях.
Инвестировали в: Рокетбанк, LinguaLeo и Nginx.

2. Admitad Invest. Инвестиционный фонд от крупной CPA-платформы, вкладываются на Seed и Series A. Акцент на SaaS, B2B tools, MarketingTech.
Инвестировали в: Epicstars, Letyshops

3. RTP Global. Венчурная фирма, инвестирующая в технологичные компании на ранних стадиях. Была основана Леонидом Богуславским как ru-Net в 2000 году в России. Инвестировали в Яндекс, Ozon

4. Almaz Capital. Фонд Александра Галицкого, основанный в 2008 году. Инвестируют в том числе на поздних стадиях. Акцент на программном обеспечении, интернет-технологиях и hardware, мобильных технологиях, медиа и телекоммуникациях. Инвестировали в Alawar, StarWind Software, ClickHouse

5. A.Partners. Фонд Алексея Соловьева, основанный в 2019 году. Интересны сферы запуска и управления проектами в сфере венчурных инвестиций, технологий, EdTech и онлайн-образования. Инвестировали в amma pregnancy tracker, VOCHI, EBAC Online.

Для стартапера полезно поглядывать, какие проекты получают финансирование фондов — это позволяет держать руку на пульсе рынка и понимать текущие тренды. При этом необязательно следить за топ-3 фондов, которые вкладываются в Яндекс и Гроуфуд — инсайты можно и нужно искать и у ребят поменьше. Например, наши друзья из LETA Capital инвестировали в платформу автоматизации цикла разработки Prodly. Полный портфель можно посмотреть у ребят на сайте Открыть/Комментировать

2022-01-26 19:22:57 Что ты знаешь про спикеров Долины? Иногда много что, а иногда котик наплакал

Давай исправлять ситуацию. Вдруг встретишь кого-то из них на бизнес-тусовке, не узнаешь и упустишь шанс получить хороший совет или денежки на масштабирование.

Знакомься, вот те 2 человека, которые снялись в новом курсе про венчурные инвестиции:
Александр Чачава ― основатель и управляющий партнёр венчурной фирмы LETA Capital и серийный предприниматель.
Александр Земляк ― ассоциат a.k.a инвестиционный менеджер LETA Capital.

В формате блица узнаём у ребят, красавчик ли Дуров и как заполучить номер Эмануэля Макрона в записную книжку. Смотрим-с: https://kinescope.io/200745975 Открыть/Комментировать

2022-01-25 20:32:53 Мы тут представили, как выглядел бы экран смартфона участника второго потока Digital Dolina Хаб — и вот что получилось
⠀
Получать такие сообщения можешь и ты, если успеешь подать заявку на программу до пятницы, 28 января
⠀
Хаб — это наша флагманская программа по прокачке стартапов. На ней мы помогаем проектам не только знаниями, но ещё и через комьюнити, наставления менторов, практику в группах и консьерж-сервис (куда можно прийти с любым своим запросом и гарантированно получить помощь).
⠀
Обучение 2-го потока начнётся в понедельник, 31 января.
⠀
Среди тем: инвестиции, ценностное предложение, маркетинговая стратегия, быстрая проверка гипотез и др.
⠀
А среди экспертов — Сергей Дашков (AngelsDeck), Дмитрий Волошин (Fort Ross Ventures), Дарья Мингалиева (Cinemood), Максим Азаров (Novakid), Дарья Крошкина (StudyFree) и многие другие.
⠀
Приглашаем тебя в Хаб — запускать или развивать свой стартап на скорости x10. И дарим большую скидку в 7900 руб по промокоду TELEGRAM Открыть/Комментировать

2022-01-24 20:41:34 Интересные проекты, которые привлекли инвесторов на прошлой неделе. Почему они ,а̶ ̶н̶е̶ ̶я̶?
Изучаем Техкранч

1. Wheel — платформа для клиник, которые хотят выйти на рынок телемедицины. В пандемию рынок здравоохранения заметно вырос + у ребят уже 1,3 млн довольных пациентов
Series C, $150M

2. 1Password — менеджер паролей для тех, кто не доверяет нативным решениям от Google и Apple (то есть для всех).
По словам генерального директора 1Password Джеффа Шайнера, рост компании обусловлен пандемией и удалённой работой. А на удалёнке вопросики безопасности стали особенно актуальными
Series C, $620M

3. Filmhub — Soundcloud от мира кино, позволяющий создателям фильмов и сериалов загружать свои работы напрямую на платформу без подписания контракта с компанией. Filmhub берет 20% от гонораров за фильмы
Seed, $6.8M

4. Autograph — NFT-стартап с легендарным квотербеком «Нью-Ингленд Пэтриотс» Томом Брэди в соучередителях, направленный на развитие NFT-коллекционирования. Стартап — яркий пример Celebrity NFT, помогающий поклонникам известных людей купить крипо-предметы, связанные с их кумирами
Series B, $620M

5. Dovetail — «GitHub для исследований» собрал впечатляющую сумму для раунда А. Платформа позволяет собрать все данные исследований клиентов в одном понятном репозитории исследований
Series A, $63M

6. StaffAny — стартап из Сингапура, платформа управления малыми и средними предприятиями с посменной работой. Позволяет легко синхронизировать смены, платёжные ведомости и отпуска, а также предоставляет руководству и работникам возможность общаться в режиме реального времени.
Series A, $3.4M

7. CodeSee — стартап с говорящим названием, позволяющий сделать программный код более читабельным и лёгким для понимания новыми разработчиками. Больше новенький разраб не скажет тебе: «Ой, да тут ничего не понятно, надо переделывать»
Secondary seed, $7M

8. 7bridges — стартап по автоматизации управления цепочками поставок с помощью ИИ. 7bridges ссылается на данные McKinsey, согласно которым 50% расходов на логистику тратятся впустую — и намерен исправить это. Теперь не будешь спрашивать, где твоя посылка с Алиэкспресс
Series A, $20M

Подробнее о том, зачем, когда и как привлекать венчурные инвестиции, рассказывают Александр Чачава и Александр Земляк из LETA Capital в нашем новом курсе. Ты сможешь посмотреть на процесс привлечения инвестиций глазами главных ребят в венчурной фирме и выяснить, как повлиять на их решение и начать переговоры с подходящим фондом.

Всё по красоте:
— 6 модулей с пошаговым погружением в тему
— 30 часов на изучение курса
— Чек-листы, заполненные таблицы и готовые документы, которые упростят привлечение инвестиций

Записаться Открыть/Комментировать

2022-01-23 17:03:00 Вместе с Pressfeed собрали для тебя 5 ошибок в продвижении бизнесов в России

Нанимать пиарщика, когда продукт уже запущен
Бывает, что основатели так сильно влюблены в свой продукт, что вспоминают о найме пиарщика или маркетолога только после запуска. Как итог, лонча нет и ажиотажа вокруг продукта тоже.

Чтобы не оказаться в такой ситуации, нужно привлекать пиарщика или growth-маркетолога на стадии разработки идеи. Так, специалист сразу изучит рынок, конкурентов, аудиторию и поможет верно выбрать нишу и стратегию продвижения в ней.

Контролировать маркетолога
«Ну ведь я этот продукт придумал. Я знаю, как его лучше продвигать», — думает предприниматель, чей бизнес закрылся в первые полгода существования.

Нельзя настойчиво лезть в работу маркетолога. Излишний контроль и перехват задач вряд ли станут приятным бонусом к и так сложной задаче поиска и теста новых каналов. Лучше нанять того, кому можно довериться, а не заниматься микроменеджментом.

Нанимать человека из корпорации в стартап
Правила работы в стартапе отличаются от корпорации. Хотя бы тем, что в стартапе нужно много думать, тестировать и поменьше задаваться вопросом «а как правильно?».

Ошибкой будет нанять человека, который привык работать по чёткому ТЗ и с поддержкой команды других специалистов (которым можно что-то делегировать и не делать ничего «руками»).

Считать, что продукт сам себя продвинет, потому что он очень крутой
Вот убедительный отрывок из книги «Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth» от Gabriel Weinberg и Justin Mares: «Одного продукта недостаточно — практически у всех обанкротившихся стартапов он был. Чего у них не было, так это достаточного количества клиентов. Поэтому не стоит рассчитывать на то, что вы создадите такой уникальный продукт, что клиенты сами выстроятся к вам в очередь. Вам стоит озаботиться тем, как привлечь нужную аудиторию к вашему продукту».

Продвигаться в России, чтобы развивать бизнес в США
Не стоит тестировать гипотезы на локальном рынке и надеяться применить их на глобальном. Скорее всего, это не сработает, а ресурсы будут потрачены зря. Устойчивый российский бизнес тоже не даст профита — в США зарубежный успех не имеет особого значения.

Подписывайся на телеграм-канал Pressfeed, чтобы первым читать классные материалы о медиа, PR и о том, как продвигаться без бюджета Открыть/Комментировать

2022-01-22 12:45:14 Как убедить пользователя, что ты хороший и у тебя можно покупать: 5 гарантий

Большим компаниям на слуху типа Apple не надо доказывать новому клиенту, что их продукт — огонёк. За них это уже сделали миллионы клиентов по всему миру. Как убедить пользователя, что и твой продукт не из говна и палок собран, если ты маленький и совсем не Apple?

Гарантия №1. Триал-версия
Можно попросить номер карты клиента и дать 30 дней пробного периода, а можно показать, как ты хорош, без привязки карты и автосписаний.
Кто так делает: Планфикс — 30 дней пробного периода без каких-либо ограничений

Гарантия №2. Возврат денег, если клиенту не подошёл продукт
3, 5 или 10 дней на возврат, если что-то не так — так клиент чувствует себя в безопасности. Если продукт зашёл — продолжает пользоваться. Если нет — ты без вопросиков возвращаешь деньги
Кто так делает: мы. Например, в Хабе, в курсе про юнит-экономику и вообще везде

Гарантия №3. Чёткий результат на выходе
С нашим приложением вы гарантированно получите от 80 баллов по ЕГЭ. Классно, что нет расплывчатых фраз, есть measurable цель, да и в целом такой подход более понятен, чем «вам понравится»
Кто так делает: Drops — гарантируем базовый словарный запас

Гарантия №4. Качество на уровне Х
Только не просто «наилучшее качество и самые низкие цены!». Всё должно быть чётенько, измеримо и понятно. Уборка — такая, что человек не найдет пыли нигде. Каркасный дом — с технадзором каждую неделю. Обучение — по стандартам онлайн-курсов MTI
Кто так делает: АртСтрой — вы не будете платить за некачественную стройку. Только сухой брус и опытные бригады

Гарантия №5. Оплата постфактум
Можно рассматривать как альтернативу гарантии №2 — опять же даём человеку продукт и возможность не платить, если возникнут серьёзные претензии к его качеству
Кто так делает: QLean — без предоплаты на сайте. Клинер исправит недочёты, если вам не понравится результат Открыть/Комментировать

2022-01-21 11:48:37 У тебя осталось 5 дней

5 дней, чтобы зарегистрироваться на Pitch Day нетворкинг-сообщества Heg.ai.

26 января в 18:00 на Питч Дне выступят 6 перспективных проектов из областей Hardway, Dating, Al, Gaming. Эксперты из сообщества сделают открытый разбор их питчей по бизнесовым, продуктовым и инвестиционным штукам.

После мероприятия будет в̶е̶ч̶е̶р̶и̶н̶к̶а̶ небольшой нетворкинг, чтобы познакомиться со стартапами, их основателями и экспертами и задать вопросы об их проектах, о своих проектах, о себе любимом.

Сам Питч День бесплатен, а вот нетворкинг стоит небольшую денежку. Делаем её ещё меньше — для наших подписчиков действует промокод PITCHDAYSPECIAL50 на скидку 50%. Регистрируйся бесплатно или платно, по промокоду или по понятиям: http://heg.ai/pitch-day?utm_source=DD Открыть/Комментировать

2022-01-20 17:17:42 Развивать стартап можно долго и мучительно самому, а можно — поднапрячься и поискать крутые возможности вовне.
⠀
Про 5 таких рассказали на слайдах. Обязательно листай до конца, потому что одна из них — наш Хаб — стартует уже 31 января Открыть/Комментировать

2022-01-18 16:29:22 Собрали для тебя 3 рандомных совета от фаундеров и трекеров с нашей крауд-платформы. Это часть продукта в Digital Dolina Хаб, что-то вроде форума, где каждый может написать вопрос по своему бизнесу:

— «посмотрите питч»
— «какой канал выбрать»
— «как увеличить LTV»

а другие участники и спикеры комментируют и говорят, как бы они решили эту задачку Открыть/Комментировать

2022-01-18 11:55:55 На 2022 год мы поставили амбициозные цели. А без кого нам их не достичь? Правильно, без потрясающей команды. Поэтому Рита, наш Head of Marketing, ищет п̶р̶и̶ч̶и̶н̶ы̶ ̶ж̶и̶т̶ь̶ 2 супер-дупер профессионалов в свою команду.

Раз. Digital/Growth-маркетолог
Ты знаешь, что такое ААRRR, любишь искать точки роста и работал с performance-каналами.
Подробнее о вакансии

Два. Customer Acquisition Manager
Ты умеешь ручками настраивать рекламу в различных digital-каналах, оптимизировать их (каналы, не ручки) и любишь искать идеальный креатив.
Подробнее о вакансии

Отклики или рекомендации на обе позиции можно отправить на rita@digital-dolina.ru с темой «Название_вакансии в Долину»
Ещё можно написать напрямую в Телеге — @rita_alisova

Давай прокачивать Edtech вместе Открыть/Комментировать