Сколько гипотез нужно подтвердить, чтобы понять, что твой новы | Reforma (ex-Digital Dolina)

Сколько гипотез нужно подтвердить, чтобы понять, что твой новый продукт полетит? 100? 1000?

Бери меньше: всего 7 штук базовых гипотез. Берём за пример продукта ковёр-самолёт — и полетели разбираться

Гипотеза №1. В которой нужно подтвердить или опровергнуть предположение о потребностях клиентов.
Наше предположение: мы считаем, что у людей есть потребность быстро перемещаться по городу, стране и миру, минуя пробки и душных соседей в поездах и самолётах.

Гипотеза №2. В которой нужно подтвердить или опровергнуть предположение о проблеме.
Наше предположение: мы считаем, что водить машину или брать такси в больших городах стало некомфортно: вечный трафик, дорого. А перемещения между странами на поездах и самолётах неудобны, так как нужно добираться до вокзала и потом с вокзала, брать те же такси + никогда не знаешь, кто сегодня будет твоим соседом: любитель поболтать, мама с 5 детьми или спецагент с новичком в кармане.

Гипотеза №3. В которой нужно подтвердить или опровергнуть предположение о потенциальных клиентах.
Наше предположение: мы считаем, что нашими идеальными клиентами станут деловые люди, ценящие мобильность без пробок и случайных попутчиков. А ещё люди, ценящие старину.

Гипотеза №4. В которой нужно подтвердить или опровергнуть предположение о ценностном предложении. То, от чего люди не смогут отказаться.
Наше предположение: мы считаем, что людей подкупит возможность путешествовать из любой точки мира в любую точку мира когда угодно без траты времени и нервов на покупку билетов и лишние коммуникации. Собственный вертолёт тоже подошёл бы, но для ковра-самолёта не нужно строить площадку или аэродром — его можно свернуть и кинуть на балкон.

Гипотеза №5. В которой нужно подтвердить или опровергнуть предположение о предлагаемых товарах/услугах.
Наше предположение: мы считаем, что надо будет выпустить широкую линейку ковров — от спортивного ковра до роскошной летающей красной ковровой дорожки. А ещё построить сеть ковросервисов и делать ТО с прошивкой раз в полгода.

Гипотеза №6. В которой нужно подтвердить или опровергнуть предположение о модели выручки.
Наше предположение: мы считаем, что людей может заинтересовать коврошеринг, и планируем развивать сеть проката.

Гипотеза №7. В которой нужно подтвердить или опровергнуть предположение о желании клиентов платить.
Наше предположение: мы считаем, что приемлемая цена за ковёр-самолет стандартной комплектации — 1,5 млн рублей. Дороговато для многих, но этим многим зайдёт коврошеринг с почасовой оплатой в 20 тысяч рублей. Путешествуйте с семьёй или друзьями, и это будет дешевле самолёта.

Как правильно проверять эти гипотезы? Как анализировать результаты? И, главное, как делать это быстро, дёшево и интересно? Ну, слушай, это в один пост не вместить. Пришлось бы целый курс записывать. А может, мы уже? Скоро расскажем.