дима ротмистров я

2022-10-30 16:28:16 Реклама идет, кликов и дочитываний много, заявок нет. Что делать?

Разочароваться, остановить кампании либо вслепую сделать новые креативы и посадочные, не понимая, в чем именно проблема

Рассмотреть всю воронку, выявить, на каких этапах сливается трафик, и внести точечные изменения

Объясню на примере

Проводим аудит рекламы в ПромоСтраницах. У ребят CTR 3.6, дочитки 30–50% — это хорошие результаты. Статьи интересны аудитории, но заявок из квиза почти нет.

Не разобравшись в причинах неудачи, можно бесконечно делать новые статьи и лендинги, тестировать другие заходы, копаться в продукте и тд. Даже если получится улучшить результаты, будет непонятно, благодаря чему они улучшились, поэтому в следующих кампаниях можно допустить те же ошибки. Нужна аналитика.

Мы подсчитали количество людей на разных этапах воронки и получили такие резы:

— Перешло на сайт 14.98% дочитавших. Это в 2 раза ниже средних показателей. Возможные причины: статья недостаточно продуктовая, неявный или бесполезный призыв перейти.

— Осталось на сайте 7.61%. Половина аудитории закрыла страницу в течение 15 секунд. Это слишком много, учитывая, что люди читали статью несколько минут, прогревались и сознательно переходили на сайт рекламодателя. Возможная причина: сайт не совпадает с ожиданиями людей. Они планировали увидеть/получить там что-то — не увидели, не получили и закрыли.

— Заполнило квиз 0.58%. Возможные причины: награда за прохождение квиза не стоит потраченного времени либо вообще неинтересна аудитории, квиз слишком сложный или длинный.

После этого мы поняли, какие именно недостатки искать в статьях и посадочной, на что обращать внимание. Под микроскопом рассмотрели тексты, статистику, нашли закономерности, поняли, в чем проблемы и как их исправить.

Оказалось, что достаточно в наиболее успешных статьях поменять призывы, переписать часть текста и запустить рекламу снова. Не нужно создавать новые статьи с нуля, тратить кучу денег и времени на производство — можно буквально сразу запуститься и получить заявки. Начнем работу, увидим результаты, сделаем кейсик

Сейчас ждем аналитику по квизу, чтобы понять, на каких вопросах сливаются люди. Скорее всего, квиз тоже отредачим, так как его открывает 71% перешедших, а заполняет шыш. Открыть/Комментировать

2022-10-27 17:09:03 Как люди сами себя заставляют работать в сжатые сроки (я тоже!)

Обсуждаете проект с потенциальным клиентом, и вот он спрашивает о сроках. Появляются мысли: «Блин, сейчас скажу неделя, а ему наверняка надо срочно, раз спрашивает, — уйдет. Скажу 3 дня». Говорите и сидите ночами без отдыха долбите задачу, чтобы успеть.

А клиент просто так спросил, чтобы свои штуки какие-то распланировать)))) Ему не надо срочно: сказали бы 2 недели, он бы окнул и перевел предоплату.

Чтобы не оплошать в такой ситуации, можно просто спросить, к какой дате клиенту нужна работа. Он может ответить, что без разницы, или поставить дедлайн через месяц, и вы на чиле все сделаете в комфортные сроки. Но вместо этого мы сами что-то додумываем за клиентов и вешаем на себя проблемы там, где их в принципе быть не может.

Конечно, часто заказчики уходят от ответа или говорят срочно, когда не срочно, но это уже другой вопрос :)

Как вы обсуждаете сроки с клиентами, есть какие-то переговорческие лайфхаки? Открыть/Комментировать

2022-10-17 10:31:39 Указывайте время с часовым поясом

Договариваетесь о созвоне, ставите или принимаете дедлайны — добавьте к цифрам «по мск». Два микрослова спасают от недопониманий

Вроде очевидная штука, но я на ней попался)) Договаривались с новым клиентом созвониться, я предложил в 12 по МСК. Созвон не состоялся, поэтому я предложил созвониться на следующий день тоже в 12 (ну уже понятно, что по МСК)

В 10 утра чищу зубы и вижу в телеграме ссылку на зум с сообщением «Подключайтесь». Эх, Челябинск Открыть/Комментировать

2022-10-14 13:05:07 Важное дополнение к посту об устройстве на работу без вакансий

*В нем я рассказал о том, что если вакансий нет, то можно написать какому-нибудь директору напрямую и предложить себя*

Пишите человеку только тогда, когда вакансий нет. Если вакансия есть, откликайтесь на хх, заполняйте форму на сайте — делайте так, как указано в вакансии

Может показаться, что написать напрямую — это круто. «Все будут, как дураки, формы заполнять, а я, такой классный, выделюсь, на меня точно обратят внимание»

Такой кандидат выделится, но не обязательно в хорошем смысле. Вот что о нем может подумать эйчар:

— Ему пофик на просьбы работодателя, он с легкостью нарушает простейшие правила. Наверняка и в работе не будет следовать инструкциям

— Он невнимательный. Работодатель попросил откликнуться так, а кандидат этого не заметил и сделал по-своему. Наверняка и в работе будет упускать детали

— Он не заботится о комфорте окружающих. Работодатель может просмотреть отклики в срм-ке и связаться только с прошедшими кандидатами, а на сообщения в личке ему придется давать обратную связь. Это несложно, когда человек один, но когда таких 10, это минус час. Наверняка и в работе кандидат будет мешать коллегам, не учитывать их интересы

— Он считает себя лучше других. Иначе почему он решил, что правила написаны для всех, кроме него? Наверняка и в работе будут проблемы из-за этого

Вроде такая мелочь, но из-за нее может сложиться неправильное мнение о кандидате, и он не получит работу

___________

Конечно, маленькие компании вряд ли сольют работягу из-за сообщения — кто работать-то будет? Но большие могут, так как на замену одному придут еще сотни желающих Открыть/Комментировать

2022-10-13 21:30:45 Как попасть на работу в компанию, у которой нет вакансий

Весной я увлекся рекламой в Дзене, хотел прокачаться в ней и вести кампании под ключ

Решил пойти в агентство SALO контент-продюсером по Дзену — это проджект-менеджер по-русски

Вакансий на сайте и ххру не было, но это меня не остановило)) Нашел телеграм директора, написал ему об опыте, рассказал, чем могу быть полезен и шо вообще хочу в этой жизни. Так я стал внештатным автором с условием, что если справлюсь с авторством, то пойду пробоваться в продюсеры

Справился отлично. Позвали и автором в штат, и продюсером, но на тот момент мы с Даней уже решили сварганить свое агентство

Вывод: даже если вакансий нет, это не значит, что вас не наймут на работу. Найдите контакт ответственного человека, расскажите, что хотите работать вместе и какую пользу можете принести. Даже если действительно нет вакансий, вас запомнят и позовут, когда понадобится специалист Открыть/Комментировать

2022-10-09 10:46:18 Задайте себе эти 2 вопроса перед тем, как предложить идею

Когда я работал автором в агентствах, часто предлагал сделать что-то по-другому, лучше, прикольнее. Но в основном редакторы заворачивали мои инициативы :(

Так получалось из-за того, что я не учитывал ситуацию в целом. В моем мире все работало так: я предлагаю → я же и делаю, никого не напрягаю. Даже если придется привлечь других специалистов — ничего страшного, для классного результата можно и постараться!!

Если тоже так считаете и ваши идеи сливают, думайте наперед и проверяйте их по двум критериям:

1. Не усложняет ли идея производство?

Например, предлагаете поменять заход статьи, сделать ее интереснее — ничего серьезного. Но заходы уже согласованы с клиентом. Чтобы что-то поменять, нужно связаться с ним, предложить идею, защитить ее. Запара, этим заниматься никто не захочет

2. Не удорожает ли идея производство?

Предлагаете сделать пост-обзор в инсту не текстом, а каруселькой с фотками — так же лучше будет. Но тогда нужно заплатить дизайнеру. Так как бюджет уже согласован, агентству придется снижать рентабельность либо тратить время на согласование нового бюджета

Если усложняет или удорожает, то, скорее всего, идею завернут — можно не пытаться

В любом случае все зависит от компании, проекта и менеджера, поэтому мои наблюдения применимы не всегда. Лучше прямо спросите у коллег, где можно инициативить, а где лучше делать по ТЗ, чтобы потом не расстраиваться

________________

Если хотите пулеметить идеями, приходите к нам в эдженси! Мы пока не конвейер, можем и пересогласовать, и маржу срезать (и сроки затянуть, только я вам это не говорил)))), если предложение крутое Открыть/Комментировать

2022-10-09 10:45:52 Channel photo updated Открыть/Комментировать

2022-10-09 10:45:46 Channel name was changed to «дима ротмистров я» Открыть/Комментировать

2022-08-21 12:12:25 Месяц назад мы с Даниилом запустили агентство.

За это время получили заказы на 2 сайта, 3 рекламные кампании, нативку в Дзен и другие услуги.

Выручили 197 000 ₽, еще 40 000 ₽ висят в обязательствах.

Допустили много ошибок.

Подробные итоги первого месяца читайте в этом посте. В нем мы рассказали о проектах, финансах, сотрудниках, косяках, впечатлениях и планах. Открыть/Комментировать

2022-07-26 20:27:49 Рекламы в Яндекс Дзене больше не будет

Теперь будут Яндекс ПромоСтраницы. В целом ничего не поменялось: пишем статьи —> Яндекс их показывает по всей РСЯ и в Дзене —> люди кликают на баннер —> читают статью —> по Scroll2Site переходят на посадочную

Рекламный кабинет остается тем же, но с другой ссылкой: https://promopages.yandex.ru/

Запущенные в Дзене кампании, статистика и настройки по ним автоматически переносятся в РК ПромоСтраниц

Рекламная статья не будет публиковаться на канале в Дзене. Но ее можно скопипастить и опубликовать самим — наказаний за дублирование нет

Как вам? Открыть/Комментировать