Ойбек Шайхов поделился очень интересным материалом Harvard Bus | Диджитализм

Ойбек Шайхов поделился очень интересным материалом Harvard Business Review

Специалисты из University of Wisconsin-Milwaukee и Duke University провели исследование, согласно которым покупатели предпочитают те бренды, которые чаще хвалят своих конкурентов, а не вступают с ними в маркетинговые войны.

На примере фейковой рекламы от KitKat, где тот хвалит своего конкурента Twix выяснилось, что последующие 11 дней после показа этой рекламы, испытуемые на 34% чаще покупали продукцию KitKat.

Так же упоминается, что правило работает только в рамках конкурирующих продуктов. Потому что тот же эксперимент, но между брендом очков и бургерной не дал похожих результатов.

Почитайте сами: hbr.org/2022/03/research-when-praising-the-competition-benefits-your-brand

Кейс особо актуален для Узбекистана. Потому что 15 статья закона «О рекламе» запрещает любое упоминание бренда-конкурента, которое дискредитирует или ущемляет деловую репутацию. Но не запрещает упоминания, в которых перечислены объективные характеристики (в том числе сравнительные) продукции конкурента.

В этом плане на ум приходят только кейсы «корзинки» с ее милейшими дружелюбными посланиями конкурентам.

//Диджитализм