Как «Детский мир» выбирает подрядчиков в digital? Коллеги из | Digital-галера

Как «Детский мир» выбирает подрядчиков в digital?

Коллеги из Рейтинга Рунета взяли интервью у директора по маркетингу «Детского мира», Андрея Осокина. Крайне рекомендую к прочтению: ссылка.

Для себя особенно выделила последний вопрос. Цитирую:

- Как к вам можно сейчас зайти в качестве подрядчика?

На данный момент объективно крайне сложно. Можно, если подписаться под результат.
Прямо прийти и сказать, что такой-то объем работы будет сделан, и риски на агентстве.

Никто не подписывается. Все рисуют красивые истории, мы тратим время на обсуждение этих историй, а потом выясняется, что агентство не может сделать то, что обещали. А чаще бывает ещё проще: ты говоришь, что мне нужна такая-то стоимость привлечения клиента, такой-то ДРР и гарантированный объем. Можете или нет? И агентства смотрят на это и говорят, что не могут.

У нас есть практика, когда приходит партнер и говорит: я вам принесу 20 млн. Если принесу 10, то ещё 10 из своего кармана заплачу. Вы в любом случае получите 20. Это мы считаем адекватным партнерством и готовы работать. А экспериментировать за наш счёт, типа «ввяжемся в драку, а там как-нибудь разберемся, что-нибудь сделаем» — нам такое не подходит.

В сухом остатке: мы выбираем тех, кто доказал результаты на предыдущих проектах, имеет хорошие рекомендации клиентов с рынка и готов вкладываться в клиента.

_______
P.S.
Хотите работать с крупными клиентами? Вот ответ. Надо думать, как решить их проблему, как сделать так, чтобы мы, агентство, могли гарантировать результат. Такую музыку заказывает клиент

#рекомендации