восхуительная история: как мы заказали отдел продаж и что-то (всё) пошло не так
пока не буду раскрывать личность РОПа, всех подробностей, потому что всегда оставляем возможность выполнения обязательств подрядчиками
история поучительная (как всегда) и важная для тех, кто хочет расти и делать бизнес, а не сам всё за всех
в марте мы начали работу с человеком, у которого большой опыт в построении отделов. До этого февраль мы закрыли с ддс больше 3млн и в общем то готовились плотно встать на ступеньку оборота в 3 ляма
март - оборот падает до 1,7. Отдел продаж обосновывает тем, что были неплатежные нецелевые заявки
я конечно побухтела, что как бэ отдел продаж должен ПРОДАВАТЬ, а не работать кассой, куда приходят люди с вопросом «сколько платить?»
но я всегда стараюсь быть в позиции ученика, если человек меня опытнее, и не пиздеть раньше времени
начали усилять трафик, я начинаю всерьез активный тест гипотез с рилс
уезжаю в начале апреля отмечать свадьбу, вываливаюсь из процессов - в моем случае это не проблема, так как делегированы все процессы, кроме груп, которые я веду лично - менторы ведут других учеников, продакт контролит менторов, маркетолог отслеживает воронки и подрядчиков по трафику, директор с РОПом допиливают отдел продаж
мои рилсы вылетают в реки, начинает приходить новая аудитория
иногда за сутки подписывается 1000 человек
вижу постоянно вопросы в директ «как с вами поработать» и думаю - ну все, я красава, сейчас точно у ОП есть целевые заявки
директ сама не трогаю - у меня там продают менеджеры
возвращаюсь в работу 15го числа апреля, открываю отчет и вижу
300к
не миллионов. Триста тысяч. Это все, что сделал отдел продаж за две недели
я таких маленьких цифр давно не видела учитывая что я за одни сутки могу продать на 1,4 (мой личный рекорд продажника, хотя я не проф продажник)
1/5
