Рэнд Фишкин сформулировал парадокс контент-маркетинга для нов | Devaka Talk
Рэнд Фишкин сформулировал парадокс контент-маркетинга для новичков против экспертов:
https://sparktoro.com/blog/the-paradox-of-content-marketing-to-beginners-vs-experts/
Рэнд делит аудиторию на беггинеров (новичков) и амплифаеров (усилителей). Первые не имеют влияния в своей нише, по крайне мере пока. А вторые наоборот, являются экспертами в своей области: лидеры мнений, редакторы, журналисты, спикеры, ведущие подкастов и т.п.
— Очень полезный гайд для новичков привлекает группы с большим потреблением контента (много читают, смотрят), но при этом не амплифаеров.
— Контент высокого уровня привлекает маленькие аудитории, но те группы, с которыми работа часто резонирует и имеет потенциал усиления.
— Амплифаеры обычно помогают привлекать беггинеров. Новички обычно не могут помочь вам привлечь амплифаеров.
Для привлечения амплифаеров стандартные контент-стратегии работают плохо. Необходимо в них включать:
— Поиск и слежение за источниками влияния в вашей нише.
— Глубокое понимание, какой контент откликается, зарабатывает амплификацию и как/почему.
— Создание персон, которые нацеливаются и на клиентов, и на источники влияния.
— Определение контента, который этим персонам нужен, который они распространят.
Допустим, вы создатель инди-игры и хотите привлечь внимание на Кикстартере. Есть много мест, куда можно приложить усилия: поисковики, популярные соцсети, контент-платформы, нишевые публикации... Несколько твитов, блог-постов, которые ранжируются по нч-запросам, подкаст на эту тему, чат в клабхаусе, несколько визуалов в ютубе и пинтересте, инстаграме, фейсбуке. Примерно так многие поступают.
Да, ваша аудитория есть в этих местах. Да, с помощью множества появлений на трастовых площадках можно привлечь активность. Но аудитория, которая вам нужна, как ни странно, это не те, кто купит и полюбит вашу игру, а те, кто задрайвит ее среди аудитории, интересующейся миром инди-игр. На эту аудиторию нужно выходить иначе — выход на игровые медиа, других разработчиков инди-игр, микро-инфлюенсеров в Твитч, Ютуб, Твиттере и Инстаграме. И им нравится распространять совершенно другое.
Вы можете применить технику реверс-инжиниринга к тем, кто успешно собрал деньги на Кикстартере и посмотреть реальность в действии. Пять из шести инди-игр, которые привлекли больше $100к инвестиций имеют:
— Заметное присутствие на разных аккаунтах амплифайеров в Твиттере и Инсте.
— Покрытие в мире игровых медиа.
— Начальную аудиторию.
Исследование ниши имеет огромное значение. Кто за кем следует и зачем? Кто распространяет какую инфу и почему? Как достучаться до амплифаеров, и при этом сохранить аудиторию? Это основные вопросы, на которые вам нужно ответить.
