Однажды Бенджамину Франклину нужно было наладить контакт с человеком, который откровенно его недолюбливал
Тогда Бенджамин обратился к этому человеку с просьбой одолжить ему редкую книгу. Франклин был максимально вежлив в своей просьбе и с ещё большей вежливостью поблагодарил человека, когда тот согласился.
После этого случая они стали хорошими друзьями.
Суть одноимённого метода заключается в том, что люди любят, когда их просят о помощи.
Во-первых, отталкиваясь от правила взаимного обмена, человек думает, что в случае необходимости может рассчитывать на ответную услугу.
Во-вторых, помогая, он чувствует себя нужным и полезным.
А это, как говорится, бесценно.
Детектор Лжи | Психология
