2022-10-17 17:55:12
Психология продаж Дина Риека
Очень многие профессии связаны с необходимостью знания психологии человека. Маркетологи, менеджеры по продажам, копирайтеры – они и многие другие должны знать и понимать, почему люди склонны совершать те или иные действия, анализировать их поступки и повадки.
Дин Риек, специалист по интернет маркетингу, предложил 10 особенностей психологии человека, связанной с принятием решения о покупке товара или услуги.
1. В принятии решений большую роль играют спонтанные эмоции.
Люди склонны в принятии решений о покупке руководствоваться не только логикой, но и эмоциями, чувствами. Покупатель предвидит не только практическую выгоду от товара (многофункциональность мобильного телефона), но и нематериальную выгоду (престижность мобильного телефона – как следствие некоторое повышение статуса его владельца в глазах окружающих).
14.2K views14:55