2022-07-07 12:58:12
Как перестроить рекламную стратегию банка за месяц
Контекстная и таргетированная реклама — ядро рекламных стратегий и наиболее эффективные инструменты продвижения банковских услуг.
Елена Кобозева, руководитель отдела контекстной и медийной рекламы Demis Group, и Софья Ершова, веб-аналитик Demis Group, рассказали, как использовать таргетированную рекламу при продвижении финансовых услуг и как нарастить продажи даже во время кризиса.
Рекомендации, которые помогут повысить эффективность рекламных кампаний банковских услуг в «Яндекс Директе»:
Использовать поисковые фразы с разной частотностью.
Рекламные кампании должны органично совмещать показы как по узким продуктовым, так и по общим высокочастотным запросам. Такая стратегия не только поможет в формировании узнаваемости бренда, но и приведёт горячую аудиторию, которая традиционно склонна использовать именно высокочастотные запросы.
Поддерживать премиум-позиции в выдаче, ведь они дают больше всего конверсий.
Для объявлений из первого блока, используются расширенные трафареты. Они позволяют добавлять к стандартному объявлению карточку организации и развёрнутое описание к быстрым ссылкам. Такие объявления занимают весь первый экран выдачи, не оставляя шанса конкурентам перетянуть внимание на себя. Грамотно вписанная информация закроет большую часть потребностей пользователей и избавит их от неуверенности. Поэтому переходя по такому объявлению, человек уже готов к контакту.
Применять автостратегии и «Мастер кампаний».
Алгоритмы «Яндекс Директа» собирают данные о пользователях и статистику рекламных кампаний, а затем автоматически стремятся показывать объявления тем людям, которые с большей вероятностью совершат конверсию. Как только стабильное количество конверсий в неделю достигнуто, можно начать оптимизировать цены.
Активно использовать преимущества клиента перед конкурентами. Высокие ставки по вкладам, льготные периоды обслуживания, низкие проценты за переводы — всё это может добавить привлекательности объявлениям в глазах пользователей. А своевременный запуск рекламных кампаний по новым направлениям, актуальным на данный момент, позволит захватить долю рынка раньше конкурентов.
Рекомендации по запуску рекламы в myTarget и инструментов «ВКонтакте»:
Креативы и CTA (call to action).
Банковская сфера требует деликатного подхода: необходимо вызывать доверие у аудитории и не допускать неоднозначных формулировок. Мы рекомендуем при первом запуске рекламной кампании всегда проводить А/Б-тестирование объявлений. Разные сочетания цветов могут давать разные показатели CTR и количество последующих конверсий. Выберите на основе А/Б-тестов наиболее эффективный стиль креативов и придерживайтесь его в дальнейшем. Через полтора-два месяца А/Б-тестирование можно повторить — настроение пользователя и реакция на креатив меняются быстро.
Своевременное обновление.
Существует такое понятие, как «засмотренность» креатива. Чем дольше один и тот же вариант крутится в системе, тем больше алгоритмы снижают его конкурентоспособность среди других рекламодателей. Если не менять креативы более двух месяцев, можно попасть в ситуацию, когда показы рекламных постов уйдут в минимум.
Актуальность информации.
Банки очень чутко реагируют на внешние изменения и меняют ставки, предлагают новые услуги, инструменты. Важно следить, чтобы в постах информация соответствовала действительности.
Подробные рекомендации с кейсами и результатами читайте на Sostav.ru.
849 views09:58
D
