Деловой Израиль

2022-08-04 14:41:00 Неделю назад у меня в канале вышел пост о инструментах продвижения стартапов в Америке. Но в новой реальности основатели стартапов с российскими корнями часто задаются вопросом: как теперь выстраивать эффективные коммуникации в международном поле? Стало ли другим отношение журналистов к проектам с российскими корнями? Спешу вас успокоить: если коротко — ничего не изменилось!

Новости, подкасты, интервью, колонки продолжают выходить в топовых американских и европейских медиа. Вопрос — в правильной подаче. Рекомендации о том, как скорректировать стратегию и правильно преподнести информацию, дает Дина Мостовая в заключительном посте из серии постов о пиаре стартапов.

Глобальное позиционирование. Если вы выходите на новый рынок под старым брендом, ваша задача — отстроиться от прошлой территориальной привязки и подчеркнуть интернациональный уровень бизнеса. Самое простое решение: добавить к имени проекта надстройку Global или International. Так получится сохранить бренд и вместе с тем показать своё место на мировом рынке, изменив восприятие компании.

Международный бэкграунд. Это могут быть различные программы и курсы повышения квалификации, опыт работы эдвайзером/консультантом в стартапе, зарегистрированном за границей, выступления на ивентах в качестве спикера или опыт работы в зарубежных компаниях.

Экспертный контент — то, что помогает оставаться на плаву. Не уходите в информационную тень: развивайте собственный блог, давайте комментарии на близкие бизнесу темы, делайте публикации в соцсетях, участвуйте в подкастах, рассказывайте о новостях и продуктах компании, создайте newsletter или newsroom-раздел на сайте.

Локальная команда. Нет необходимости менять всех исполнителей на зарубежных. Однако выдвинуть в качестве спикера иностранного сотрудника и создать ему личный бренд — эффективная стратегия на все времена. Это значительно упростит адаптацию и поможет быстрее заявить о себе на новом месте.

Оффлайн нетворк. Это проще и быстрее, чем онлайн-формат ― и с журналистами, и с инвесторами, и с партнёрами. Если есть возможность выехать, делайте это. Используйте Eventbrite или Meetup, чтобы найти интересные мероприятия с нужными участниками.

Культурный код. Выходя на международный рынок, вы неизбежно будете сотрудничать с представителями других культур — и обязаны принимать во внимание разницу в подходе к ведению дел. Совет для всех, кто устремлен на глобальный уровень взаимодействия, – прочитать книгу Эрин Мейер «Карта культурных различий».

Продвинутый английский язык. Банально, но если вы как основатель не сможете свободно донести свою идею журналистам или инвесторам, все усилия пиарщиков будут напрасны.

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-08-04 11:11:00 Израильский стартап Prisma Photonics, который разрабатывает системы для мониторинга состояния инфраструктуры в реальном времени, заключил соглашение о стратегических инвестициях с ведущей энергетической компанией Израиля - Israel Natural Gas Lines. Инвестиции будут предоставлены в течение следующего года, а Prisma Photonics установит свою систему PrismaFlow на газопроводы в Израиле.

PrismaFlow представляет собой современную систему обнаружения повреждений, утечек или других проблем в газопроводах с использованием оптоволоконных линий. PrismaFlow также идентифицирует попытки выкапывания и других угроз внешних повреждений инфраструктуры. Но, например, от свихнувшегося диктатора, который вздумал устроить всему миру газовый шантаж, решение от Prisma Photonics не поможет

Ранее в этом году Prisma Photonics уже подписала контракт по стратегическому партнерству с Государственной Электрической корпорацией Израиля и получила от нее раунд на развитие своих технологий.

#investment

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-08-04 10:24:00 Израильская киберсек компания Flow Security подняла свои первые $10 млн в сид раунде. Лидинвестором выступил Amiti, при участии GFC, Amdocs Ventures, а также лидеров рынка в лице, например, CEO CyberArk Юди Мокади. Flow Security также объявила о запуске системы по поиску и защите как неактивных данных (которые хранятся на каких-либо носителях), так и активных - которые доступны и передаются по различным каналам связи.

Flow Security была основана в прошлом году Джонатаном Ройзином (CEO) и Ромом Ашкенази (CTO). Ройзин работал в разведке, а затем был тим-лидом в крупной киберсек компании Sygnia, где занимался цифровой криминалистикой и анализом вредоносного ПО. Ашкенази имеет многолетний опыт в таких компаниях, как K Health, Armis Security и Vim. В Flow Security работает 23 человека, большинство находятся в исследовательском офисе в Тель-Авиве.

Flow Security помогает компаниям постоянно отслеживать и выявлять угрозы, связанные с хранением, передачей и переносом данных. Например, она специализируется на отслеживании утечек закрытых данных и передачи их во внешние источники, в том числе в рамках запросов от силовых структур, помогает сократить круг лиц с доступом к важным данным внутри компании. Их услуги особенно популярны среди компаний, которые работают с личными данными клиентов - например, ритейл, финтех, страхование, здравоохранение и другие.

#investment
#cybertech

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-06-23 17:17:00 Израильский медтех-стартап AiVF, разрабатывающий ИИ-платформу для оптимизации экстракорпорального оплодотворения (ЭКО), поднял $25 млн в раунде A. Лид-инвестром выступил венчурный фонд Insight Partners, при участии 166 2nd - cемейного офиса Адама Неймана.

По экспертным оценкам, к концу 21 века число детей, рожденных в результате ЭКО, во всем мире может превысить 1 миллиард. Существующая проблема в этой области состоит в том, что технология ЭКО является дорогостоящей, устаревшей и не в состоянии удовлетворить растущий спрос.

AiVF создал платформу, которая обеспечивает оптимизированный комплексный подход к ЭКО для людей, которые ищут помощь в дополнительных технологиях репродукции. Разработанные стартапом алгоритмы машинного обучения и компьютерного зрения потенциально могут сократить время до наступления беременности и повысить предсказуемость и успешность ЭКО. Технология позволяет клиникам получать информацию о фертильности пациентов, ускоряя процесс ЭКО с помощью автоматизированных и стандартизированных процессов по медицинскому уходу.

Результаты клинических исследований, проведенных с ведущими клиниками ЭКО в Европе и США, показали, что платформа AiVF работает в 50 раз быстрее и на 48% точнее, чем эмбриолог в клинике. По этой причине компания ожидает быстрого развертывания своей платформы, поскольку центры репродукции стремятся внедрить технологии ЭКО второго поколения. Недавно я рассказывал об еще одном израильском стартапе Fairtility, использующем ИИ и большие данные для улучшения результатов ЭКО.

AiVF была основана в 2018 году Даниэллой Гильбоа (CEO) и Дэниелом Сейдманом (CMO). Компания расположена в Тель-Авиве и насчитывает 28 сотрудников. На сегодняшний день объем привлеченных AiVF инвестиций составляет $34 млн.

#MedTech
#investment

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-06-23 14:41:00 Израильский стартап-разработчик чипов NeuReality поднял инвестиции от фонда Samsung Ventures, размер которых не раскрывается. В прошлом году этот стартап уже получил $8 млн в сид-раунде от OurCrowd, Cardumen Capital и Varana Capital.

NeuReality создает чипы для компьютеров с новой архитектурой, заточенной специально под искусственный интеллект. На таких машинах ИИ будет работать быстрее, стабильнее и с меньшими энергозатратами, а также меньшей нагрузкой на дата-центры.

В прошлом году NeuReality представила свой первый SoC (систему на кристалле, то есть, по сути, целый компьютер в одном чипе) - NR1. Издание ZDNet тогда назвало его "смелой попыткой со множеством потенциальных применений". До этого у стартапа был рабочий прототип из 16 Xilinx Versal FPGA-карт, которые сейчас использует для своей ИИ-центричной архитектуры AMD.

Основал NeuReality в 2019 году Моше Танах, бывший директор по инжинирингу Marvell Technology и Intel. Кофаундеры, Цвика Шмуэли и Йосси Касус, пришли из израильской компании-производителя процессов Mellanox, которую поглотила в 2020 году корпорация Nvidia. (После того, как это не удалось сделать Intel.)

#investment

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-06-23 11:11:00 Компания Tnuva, крупнейший в Израиле производитель продуктов питания, основала в Реховоте R&D-центр для разработки альтернативных белковых продуктов - то есть, искусственных заменителей мяса и рыбы. Первоначальные инвестиции в проект составляют 5 млн шекелей (примерно $1.45 млн).

Новый R&D-центр Tnuva должен будет заработать через три месяца. В том числе, он позволит компании более тесно сотрудничать с партнерскими стартапами. "В течение последних двух лет, мы работали с 15-20 стартапами, и совместно разработанные продукты сейчас находятся в разных стадиях готовности", - говорит Пнина Свердлов, директор Tnuva по разработкам и исследованиям, которая возглавила новый проект.

Ранее Tnuva уже запустила R&D-центр для разработки альтеративного молока, который уже выкатил в пилотном режиме первые продукты. Кроме того, компания вошла в новый израильский консорциум, который занимается выращиванием мяса "в пробирке" и уже получил на это грант Агентства по инновациям Израиля в размере $18 млн. Искусственным мясом занимаются и многие питомцы инкубатора Fresh Start в Кирьят-Шмоне - Tnuva является одним из его сооснователей.

Всем интересующимся израильским фудтехом рекомендую подборку отраслевых стартапов, которую я сделал весной. Вот ссылка на две ее части: раз и два.

#foodtech

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-06-22 13:31:00 Израильский стартап Amy, чей ИИ помогает сейлзам лучше готовится к деловым встречам, поднял $6 млн в сид-раунде. Лидинвесторы - Next Coast Ventures и канадский бизнесмен Лорн Эйбони (CEO венчурной фирмы FastForward Innovations), при участии еще нескольких частных инвесторов.

Платформа Amy присылает менеджерам, занимающимся корпоративными продажами и поиском партнеров, полезные инсайты о компаниях и ЛПРах, с которыми им предстоит скоро вести переговоры. Например, о том, что стартап A закрыл новый раунд финансирования, или топ-менеджер B выступил на крупной отраслевой конференции.

Данные об этом собираются из открытых источников и обрабатываются искусственным интеллектом, который подстраивается под нужды конкретного клиента. Готовые брифы присылаются клиенту прямо в его онлайн-календарь. По данным самого стартапа, его платформа позволяет сейлзам экономить до 17% рабочего времени на подготовку к деловым встречам.

Amy была основана в декабре 2019 года, фаундеры - Нимрод Рон (CEO) и Реннен Чачам (CTO). Полученное финансирование они планируют направить на допиливание своей платформы и вывод ее на рынок.

#investment

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-06-22 12:34:00 Израильский стартап RevealSecurity, помогающий бизнесу защитить корпоративные приложения от вредоносных действий, поднял $16 млн в раунде A. Лид-инвестор - SYN ventures, при участии Hanaco Ventures, SilverTech Ventures и World Trade Ventures. Ранее RevealSecurity поднял $7 млн посевных инвестиций.

Переход многих компаний от модели on-premise (подписка на ПО, которое устанавливается на серверах заказчика) к облачным моделям, наряду с растущей тенденцией популярностью удаленного формата работы, расширил возможности хакеров и увеличил поверхность атаки (общее количество возможных уязвимых мест). Несмотря на то, что облачные сервисы предоставляют ряд преимуществ, таких как масштабируемость, эффективность и экономия средств, они также являются главной мишенью для злоумышленников.

В результате этой тенденции растет спрос на решения, которые могут эффективно отслеживать действия пользователей и обнаруживать атаки на бизнес-процессы во многих приложениях. Существующие решения для обнаружения вредоносных действий основаны на правилах, которые определяются журналами событий безопасности (Security Log) и генерируются конкретными приложениями.

Однако основанные на правилах решения обнаруживают только известные типы атак и генерируют значительное количество ложных предупреждений, что требует постоянных финансовых затрат и технического обслуживания. При внедрении такого решения организации могут оказаться не в состоянии опережать злоумышленников на один или два шага.

RevealSecurity утверждает, что ее решение для обнаружения вредоносных атак не зависит от приложений и оценивает перемещения пользователей внутри и между различными приложениями, включая SaaS, облако и кастомизированные решения. По словам компании, она создала запатентованный алгоритм машинного обучения для сканирования журналов событий и обнаружения необычных пользовательских путей, что помогло ей расширить свою международную клиентскую базу в банковском, страховом, медицинском и других секторах.

RevealSecurity (предыдущее название - TrackerDetect) была основана в 2021 году Дороном Хендлером (CEO), Дэвидом Моховицем (CTO) и главным разработчиком Ади Дегани. В настоящее время в компании работает 30 человек.

#investment
#cybersecurity

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-06-22 11:11:00 Израильско-британская финтех-компания Global-e договорилась с американской компании Pitney Bowes о покупке у нее Borderfree, сервиса трансграничной доставки одежды и товаров для дома из брендовых магазинов. Сделку планируется провести в третьем квартале года.

Global-e как раз помогает магазинам продавать свои товары покупателям в другие страны (более 200 локаций) - быстро, удобно и с адаптацией предложений под вкусы местной аудитории. С ней сотрудничают такие ритейлеры, как Marks & Spencer и Forever 21. Ожидается, что вместе Global-e и Borderfree получат в 2022 году $40 млн дополнительной прибыли.

Что касается Pitney Bowes, то с ней израильская компания также заключила соглашение о стратегическом партнерстве. Pitney Bowes будет предоставлять свои трансграничные логистические решения Global-e и ее клиентам; а клиенты американской компании, в свою очередь, получат доступ к возможностям платформы Global-e.

Global-e была основана в 2013 году и подняла, на сегодняшний день, уже $100 млн инвестиций (данные Crunchbase). В ноябре она уже поглотила другую американскую компанию - разработчика софта для международной логистики Flow Commerce. Сумма сделки составила $500 млн.

#acquisition

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать

2022-06-21 17:17:00 Израильский стартап Wilco, создающий иммерсивную платформу для повышения квалификации разработчиков, поднял $7 млн в сид-раунде. Лид-инвестор - Hetz Ventures, при участии топовых фондов и бизнес-ангелов, включая Vertex Ventures, Flybridge Capital Partners и вице-президента Shopify по инжинирингу Фархана Тавара.

Платформа, созданная для имитации условий технологического стартапа, отправляет пользователей на "задания", которые охватывают повседневные задачи по разработке - от развертывания приложения до поиска первопричины проблемы - с использованием реальных технологических инструментов. Это позволяет обучающимся ускорить свой профессиональный рост и развить экспертную интуицию.

Например, один из квестов, направленных на прокачивание таких навыков, как отладка и коммуникация, начинается с того, что разработчик получает уведомление через корпоративный мессенджер о загадочной проблеме с приложением "воображаемого" стартапа. Разработчик должен проанализировать данные, чтобы идентифицировать пострадавших пользователей, воссоздать проблему на собственном устройстве, найти проблемный код и отправить его исправление в репозиторий на Github. При необходимости обучаемым предоставляется помощь от виртуальных коллег через приложение для обмена сообщениями, имитирующее современную удаленную рабочую среду.

Wilco была основана в 2021 году Шемом Магнези (CTO), Алоном Кармелем (CPO) и Оном Фройндом (CEO), который до прошлого года был старшим исполнительным директором WeWork. Доступные в настоящее время квесты, созданные командой Wilco, охватывают ключевые навыки в разработке ПО. Кроме того, на платформе представлены игры, разработанные совместно с партнерами по контенту, включая New Relic, Applitools и JFrog.

#investment

————————
Подписывайтесь на телеграм-канал @DelovoyIsrael
Деловой Израиль - Единственный русскоязычный телеграм-канал о новостях бизнеса и хайтека Открыть/Комментировать