Как рынок опишешь, так и поплывешь Мало кто в онлайн-школах з | Давай запускай!

Как рынок опишешь, так и поплывешь

Мало кто в онлайн-школах задумывается о том, на каком рынке работает. А ведь это важный момент, который влияет на то, куда мы растем.

Когда я учился маркетингу в «Вышке», нас учили, что рынок можно описать тремя способами:

- По продукту
- По потребности
- По племени

Посмотрим на примерах.

По продукту
Это когда мы говорим, что наш рынок, это все, что относится к такому-то типу продукта. Скажем, «мы продаем курсы по рисованию». Тогда все, что связано с рисованием наше. А все остальное — нет.

По потребности
Другой вариант, когда мы говорим, что работаем на рынке, например, «творческого самовыражения». И тут уже может быть не только рисование, но и каллиграфия, лепка… да хоть коклюшки и резьба по арбузам.

По племени
В этом случае мы говорим, что наш рынок, например, — это художники. И тогда мы продаем все, что закрывает потребности этих людей. Тут будут и курсы по рисованию, и как продавать картины, можно и про имидж художника, и про психологическую помощь в моменты творческих кризисов и т.д.

Все три способа рабочие.

Но я в своем новом проекте решил, что буду описывать рынок по племени. Почему?

Потому что этот вариант хорошо стыкуется с большим трендом на комьюнити и дает больше возможностей для повторных продаж и роста LTV.

—
А как описан рынок в вашем проекте?