2022-05-11 10:45:48
О маркетплейсах сегодня не говорит только ленивый. Для бизнеса маркетплейсы являются ещё одним каналом продаж, а для некоторых — единственным каналом дистрибуции.
Появились уже отдельные бизнесы, которые работают исключительно на маркетплейсах
Сегодня мы расскажем о плюсах и минусах выхода на маркетплейсы для бизнеса и о том, кому стоит на них выходить уже сейчас, а кому — нужно взвесить все за и против, прежде чем штурмовать онлайн-витрины.
Преимущества маркетплейсов
Быстрый старт продаж — от 3 дней до 2 недель.
Большое количество инструментов маркетингового продвижения товаров как внутри площадки, так и за ее пределами.
Не нужен большой склад — обработку и доставку может делать сам маркетплейс.
У маркетплейсов есть лояльная аудитория — покупатели больше доверяют известным платформам, чем неизвестным интернет-магазинам.
Можно работать полностью удаленно, отдав на аутсорс задачи по упаковке, маркировке и доставке товара до маркетплейса.
Начинающим предпринимателям на маркетплейсах не нужно нанимать штат, все задачи может закрыть один человек. Возможно, когда вы захотите масштабироваться вам может потребоваться партнер или сотрудник, но стартовать легко можно в одиночку.
Вы экономите на создании и поддержке сайта, содержании офиса и логистике.
Недостатки маркетплейсов
Нужно соблюдать требования площадки к товарам и контенту, не все товары можно продавать.
Не все категории товаров можно продавать без документов на бренд и сертификатов качества.
Нужно конкурировать с другими продавцами таких же товаров.
Отсутствие клиентской базы, нет возможности возвращать конкретных клиентов, так как продавец не получает их контакты.
Товар может потеряться или повредиться при доставке. Рассмотрение заявки и компенсация может занимать до 2-3 месяцев, и не факт, что вопрос решиться в вашу пользу. А покупатели могут оставить негативный отзыв, что тоже повлияет на ваш рейтинг.
Кому точно стоит выходить на маркетплейсы?
Если вы ищете новый канал сбыта.
Если вы только создали бренд и у вас еще нет лояльной аудитории.
Если нужно организовать широкую дистрибуцию.
Если нужно стартовать быстро.
Если вы производитель товаров и хотите продавать их по самой низкой цене.
Если у вас интернет-магазин и вы хотите расширить потенциальную аудиторию.
Если вы не хотите привязываться к географии.
Кому стоит хорошо подумать, прежде чем выйти на маркетплейсы?
Если вы продаете товар люкс сегмента.
Если у вас нет знаний, на авось.
Если боитесь неожиданных расходов.
Если у вас много посредников в вашей цепочке закупок.
Если у вас штучный товар или малое его количество.
А вот подборка материалов нашей платформы, которая поможет узнать больше о маркетплейсах:
Как начать бизнес на Wildberries >>>
Как начать бизнес на Ozon >>>
Как начать продавать на Яндекс.Маркете >>>
Как начать зарабатывать на маркетплейсах >>>
833 views07:45