Главное отличие нашего старта на ВБ (в 2020г) от старта других | Данила про WB💸

Главное отличие нашего старта на ВБ (в 2020г) от старта других селлеров в том, что мы не проходили никаких курсов, и все, что мы создавали, было исключительно по наитию.

Мы читали статьи, смотрели видео, но никаких курсов, которые давали бы шаблонные стратегии и пути выхода на какую-то выручку — не было. Во многом благодаря этому у нас не было большинства заблуждений, которые были и есть у остальных.

Наши заблуждения были связаны в основном с ожиданиями, а по факту получения результата мы понимали, как все на самом деле, корректировали старую стратегию и пробовали снова.

Одним из заблуждений было «чем больше обороты, тем больше прибыль». И весь прошлый год мы занимались наращиванием оборотов.

С одной стороны, это нормальная стратегия, но мы всю прибыль реинвестировали и под конец года мы поняли, что мы не зарабатываем с этого. Потому что тогда маржинальность была 23% (а сейчас 50-60%).

Мы понимали, что мы хотим забирать прибыль и зарабатывать (иначе зачем иметь бизнес, который не приносит денег?).

Так мы начали поднимать средний чек, фокус взяли на том, чтобы повысить маржинальность и тем самым меньше продавать (но дороже), и зарабатывать больше.

И это привело нас к тому, что мы начали делать меньше действий (поставок, производства и т.д.), но прибыль выросла в разы.

Пишите в комментариях, какую стратегию для роста прибыли вы используете?