Подготовка к переговорам
Собери информацию об интересах сторон. Основную часть информации можно получить из беседы со сторонами. Примеры вопросов для проработки интересов сторон:
— Что для вас важно в этом?
— Какие цели у вас по данному объекту/ситуации/направлению?
— Как бы вы хотели, чтобы разрешилась эта ситуация?
— Почему вам интересно провести эти переговоры?
Проработка негативного сценария - если переговоры не увенчались успехом
Запиши, что будет, если ты не договоришься?
- Какие понесёшь расходы, что придется делать, чтобы как-то улучшить ситуацию?
- Кого может затронуть ситуация, если ты не договоришься?
Ответы на этот вопрос помогут понять, насколько значимо проведение переговоров и достижение договоренностей.
Уметь договариваться стоит научиться и через текст — читай канал Дорогой редактор, чтобы прокачать свои писательские способности
