Как зарабатывают медиа? Существует три основных способа до | Финансы - Инвест
Как зарабатывают медиа?
Существует три основных способа дохода в медиа.
Реклама
Издатель продает внимание аудитории рекламодателю. Так зарабатывает большая часть российских медиа.
Подписка
Издатель продает читателю для долгосрочного пользования актуальную информацию, как например в «Ведомости», или технический функционал платформы, как например, «Телеграм».
За счет бизнеса, основанного на интересах аудитории издания
Так, например у женских изданий появляется маркетплейс косметики, а у медиа про работу и карьеру — сервисы вакансий и карьерные услуги.
Раскрою подробнее каждый способ.
В рекламной монетизации есть три основных источника для создания дохода. Первый — продажа внимания аудитории рекламодателю в формате рекламных материалов (медийная реклама, нативная реклама и спецпроекты). Второй — продажа аудиторных данных рекламодателю через рекламные, партнерские сети и платформы данных. Третий — это инструменты для взаимодействия с аудиторией. Так, например, подписка Pressfeed — доступ к аудитории журналистов.
В подписной модели необходимость продажи сменяется необходимостью устанавливать долгосрочные отношения с клиентом через информацию и функционал. Монетизация информации — платный доступ к материалам сайта (РБК-про, Ведомости, Medium).
Монетизация за счет функционала медиа-платформы требует наличия лояльного ядра аудитории и маркетингового подхода к ее интересам. Так монетизируется Телеграм, Ютуб, Reddit. Телеграм начал пользовательскую монетизацию со «Звезды телеграма», привлекшей лояльных пользователей, затем дополнил полезный облачный функционал.
Бизнес, основанный на интересах аудитории — вариант трансформации бизнес-модели медиа в сервисы. В этом случае медиа отходит от двух традиционных рынков — читателей и рекламодателей и своих ключевых компетенций «информация» и «платформа». Исследуя интересы своей аудитории и отвечая на них, медиа получает возможность предлагать полезные продукты и сервисы для своей аудитории. Пример - Кинопоиск, сервис о кино, в 2018-м году добавивший сервис видео и РБК запустившие мини-MBA курсы для своей бизнес-аудитории.
Советы:
Если у вас уже есть аудитория, самый простой способ получать доход — это монетизация через рекламу. При большой аудитории это даст быстрый рост финансов, однако этот способ, имеет негативную сторону — сложно сбалансировать интересы аудитории и рекламодателя. По ресурсу — здесь достаточно журналистского и рекламного отдела.
Если у вас уже лояльная аудитория (то есть аудитория, которая постоянно возвращается), рассмотрите вариант подписной или продуктовой модели. Такой способ требует квалифицированного ресурса маркетинга и разработки.
