Influencer marketing для ICO Недавно закончили кампанию по ин | КриптоГуру
Influencer marketing для ICO
Недавно закончили кампанию по инфлюенсерам для одного клиента. Хороший ICO с работающим продуктом, командой и трекшном. Упор был на YouTube с захватом Twitter. География – Россия и Европа.
Что можно сказать? CPM по YouTube вырос до $35+. Цены увеличились, а просмотры упали. Это по России – европейские инфлюенсеры еще дороже и там CPM начинается от $50-60+. Они честно признаются, что для ICO взвинчивают ценник, так как это репутационный риск. Поэтому идти сюда нужно только с очень сильными проектами, которые почти гарантированно что-то соберут, и выбирать только тематические каналы (не нужно идти с трейдинг-продуктом к каналам, где вообще нет трейдинга в повестке дня). Еще рано говорить о результатах, но пока ROAS на уровне 4-5. Что в принципе неплохо. Могло быть и выше, но несколько роликов было сделано плохо и продукт очень нишевый и сложный.
C Twitter вообще интересная история. Если вы таргетитесь на Европу, приготовьтесь платить примерно по $500 за каждые 10 тысяч подписчиков. Но вот в чем дело – в Twitter доля юзеров из США у всех англоязычных каналов сильно выше, чем на YouTube. Иногда может доходить и до 80%, но обычно плавает в районе 30-60%. А США для всех ICO – запретная юрисдикция, так что приготовьтесь получить только половину подписчиков, за которых заплатили. ROAS в итоге был около 3, но только за счет одного удачного твита. Поэтому инфлюенсеры в Twitter очень редко рассматриваются, но тут это было особым требованием заказчика.
Еще популярностью пользуется формат видео-интервью с фаундерами ICO. Спрос довольно большой, а каналов, которые могут сделать качественный продакшн и задать интересные вопросы – единицы. Поэтому они могут диктовать свои условия. Ценник начинается от $4000 за 10-15 минут. Есть более дешевые варианты, но там вы получите или ломаный английский, или ужасное качество видео – лучше вообще в такое не ввязываться, а заплатить за качественный канал. Помните легендарное интервью с Роджером Вером?
Сейчас что-то похожее обойдется вам в $6000.
