2022-09-26 13:39:56
Как за 3 месяца вырасти в 4 раза?
Кейс проекта "Клуб Цивилистов"
В начале июня ко мне обратился начинающий продюсер Айваз. С ним я работала в команде еще по проекту Академии женского здоровья G-FIT. Айваз был таргетологом.
Теперь он занялся продюсированием и попросил меня стать его наставником, чтобы возглавить проект для юридической ниши.
Точка А (июнь 2022)
1) нет понимания, как войти в проект, презентовать себя команде в качестве руководителя
2) нет видения и стратегии работы в новом проекте
3) оборот 300 тыс. Максимум было до 500 тыс. Выше этой планки команда проекта не прыгала
4) нет упаковки и позиционирования продуктов
5) с февраля "лег" сайт и платформа с личным кабинетом с материалами абонентов клуба
6) подписная база клуба в целом 8000 человек
Точка В (август 2022)
1) оборот 1.300.000 рублей
2) выстроены процессы работы команды, функционал, роли
3) перенесены материалы на новую платформу
4) выстроены воронки работы с трафиком
5) упакованы продукты и созданы новые продукты по запросам аудитории
6) подготовлено все для масштабирования проекта до 5 млн.рублей
7) подписная база клуба 30.000 человек
Что мы сделали:
1) Мы провели всего 7 встреч из 10 в рамках программы наставничества
2) заложили основу финансового планирования и плана продаж, сделали декомпозицию цели, оцифровали трафик
3) разбили трафик по каналам, запустили на действующие продукты по существующей базе
4) запустили привлечение нового трафика (ВКонтакте, Инстаграм, рассылки по базе партнеров)
5) полностью с нуля сверстали новую платформу для клуба на базе Getcourse
6) перетрясли сценарий продающего вебинара, подняли конверсию с него
7) перетрясли продукт, добавили в него ценности, подняли цену
Что в процессе:
1) Автоматизация и переход на CRM систему
2) Тестирование 2-х новых воронок
3) Проведение кастдева
В чем заключается причина успеха этого проекта?
1) В наличии стартовой подписной базы, которой мы сделали целевое предложение, которое попало в "боль"
2) Грамотно выстроенные процессы по привлечению трафика
3) Комплексная работа на всех этапах системы
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ + ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА + УПАКОВКА + ТРАФИК + ПРОДАЖИ
4) Но самое главное, это страсть самого Айваза и желание сделать больше для своего проекта.
В работе я придерживаюсь своей технологии по работе с командой, по маркетингу и продажам авторских продуктов. Эту систему я презентую на Интенсиве 4 октября.
На Интенсиве я открою продажи группового наставничества по маркетингу и продажам авторских продуктов. Количество мест на интенсиве ограничено. Приходите, кому интересно, будем зарабатывать!
Узнать стоимость, дату проведения, условия участия, жмите кнопку в закрепе
96 viewsЛюбовь Неповинных, 10:39