2022-11-26 10:01:19
Трюки для распознавания лжи на переговорах
Начни с простого
Наблюдай за жестами и мимикой собеседника, когда задаёшь вопросы, на которые точно знаешь ответ. «Что у вас было интересного этим летом?» Если, к примеру, он ответит правду, но при этом будет выглядеть немного смущенным, ты будешь в дальнейшем знать, что это – признак именно смятения, а не лжи.
Осторожно проверь, как врёт твой собеседник
Переведи разговор в другое русло, спроси собеседника о чем-то, о чем он наверняка соврет. Это может быть какая-то инсайдерская информация о его компании. Если он действительно скажет неправду, заметь, что изменилось в его действиях.
Проверь скорость
Обрати внимание, как быстро собеседник отвечает на вопросы. Достаточно ли времени он думает перед тем, как ответить? Вспомни подростков, которые врут родителям. Когда они отвечают незамедлительно, они явно готовились. У них уже была заготовлена версия для родителей
#Переговоры
8.5K views07:01